王峰并不认为自己的fiil是智能耳机。
尽管它的蓝牙版本甚至可以连接APP，但这种智能化的尝试似乎还没有达到王峰可以以此为卖点的地步。
上周，“不聪明”的菲尔拉了几位外国模特，在北京的一家购物中心走秀了一场小型时装秀。
场面十分热闹。
不过，这个方法似乎与前些年大卖场用来吸引眼球的“传统”方法是一样的。
汪峰这次要说的也是老生常谈：fiil耳机开了线下店。
店里，摆放Fiil的耳机大部分都是老品牌的耳机。
有些型号已经销售了十多年，但它们的年龄并没有让它们的价格标签变得更暗。
它们仍然很贵。
似乎互联网和喧嚣的创业与他们无关。
线下渠道：音乐硬件不可避免的结与很多硬件品类不同。
音乐硬件的“硬件”属性相对较弱。
以耳机为例。
很多耳机爱好者在选择耳机的时候并不太注重耳机本身的参数，包括很多互联网厂商在推出耳机产品时喜欢拿出来的“频响曲线”，这在很多发烧友眼中是相当无用的。
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fiil耳机CEO彭锦洲直言，“耳机这样的产品，很大程度上依赖于主观感受”。
这也是fiil推出线下体验店的重要原因。
不仅是FIIL，在很多音乐硬件从业者眼中，线下渠道似乎也有着非同寻常的意义。
魔幻耳机创始人郭晨曦告诉网易科技，实际上，只有国内智能耳机厂商还没有推出线下，没有一家不想线下销售。
“大多数初创公司在刚起步时都会选择线下渠道进行销售。
这主要是因为线上成本低，而线下渠道不仅需要资金建设，而且时间成本也很大。
”“但耳机品类放到线上，会比想象中更快触及天花板。
”郭晨曦补充道，用户更喜欢亲自听听声音再决定是否购买，即使是放在相对成熟的“智能”音箱上，线下渠道的权重在之前的一系列报道中《智能音箱会成下一个"手机"吗？》。
记者提到，智能音箱产品的内容生态形成之前，首先要做出一个体验足够好的硬件载体，这至少可以保证其能够作为普通电子消费产品在市场上立足。
但作为一款纯粹的硬件产品，在消费电子市场立足本身并不是一件容易的事，在宽阳创始人刘大科看来，在目前的形势下，线下渠道不仅仅是一个销售渠道，还扮演着销售渠道的角色。
教育用户。
小加之所以敢于推出罕见的平板+音箱的智能音箱产品，就在于刘大可并不回避其线下渠道对该产品的支持。
据介绍，在推出小加之前，宽阳已经是一家拥有十年历史的IT经销商。
爱可视、新科、玛利达这些曾经耳熟能详的品牌，都曾由宽阳在中国独家代理。
这样的渠道背景，让刘大可有很大信心试水“新定义产品”。
然而，仅有渠道显然是不够的。
即使是拥有深厚渠道商基础的宽阳，在产品本身的优化上也不敢懈怠。
刘大可表示，做智能音箱四年了，小家已经是第三代产品了。
毕竟，真正决定一个产品是否受欢迎的变量是产品本身。
但渠道的作用至少可以让厂商在品类不温不火的情况下生存下来。
RockLava联合创始人叶彦龙解释说，相比互联网创业，“很多音箱等硬件产品还是和电视等产品一起在线下电器店销售，这种习惯并没有被互联网改变太多。
” ”只要能卖出一件硬件产品，每件就有现金。
更多的渠道意味着可以获得更稳定的现金流。
这对于市场认知度还不够的音乐硬件领域来说，无疑显得尤为重要。
技术和供应链困难凸显？作为一个没有被“智能”和互联网过多侵蚀的领域，渠道意义的差异并不是音乐硬件领域的唯一特征。
由于专业程度较高，且长期以来该领域相对稳定，许多新进入者在技术和供应链方面遇到了较大阻力。
从技术上来说，大多数音乐硬件创业团队都承认自己不具备优势。
原因在于，音乐硬件的技术范围不仅包括ID设计等通用硬件研发，还包括电声技术，而“声音”恰恰是音乐硬件创业最核心的部分之一。
一位耳机爱好者告诉记者，决定声音好坏的一般有两大方面。
一是设备的“质量”。
虽然可以比作手机的配置，但是却很难量化。
基本上每个厂家都有几十年的经验。
技术积累；另一个是“调优”，可以比喻为手机上的系统优化。
用户是否喜欢该调音取决于用户的主观感受。
“所以在谈论音乐产品的主观感受时，大多数都会预设设备的质量是否合格。
”该发烧友表示，品质和调音形成的壁垒，直接导致了电声行业的异常稳定。
这种稳定性体现在，无论是耳机还是音箱，大多数有技术的重要厂商依然屹立不倒，甚至出现了产品销售十几年价格也没有下降多少的情况。
这使得新进入者更难进入游戏。
同时，由于电声壁垒的存在，互联网厂商在这个领域很难通过价格战来“颠覆行业”：他们做的东西太贵，性价比太低，他们做的东西造价便宜却很难有好的品质，他们得不到自己应该愿意做的事情。
受到花钱买耳机的人的青睐。
不经意间，一些厂家陷入了尴尬。
叶彦龙告诉网易科技，RockLava推出的Shout物有所值，并不弱于同价位产品。
在某些方面甚至更强，已经达到了预期。
这也是众多音乐硬件创业者达成的共识。
在高端音频市场，由于技术要求更高，愿意涉足的新兴团队越来越少。
另一方面，在供应链上，也存在产业链过于稳定的情况。
堂堂音箱创始人宋少鹏向网易科技坦言，如果考虑到供应链、技术、资金等因素，智能音箱团队可能一进来传统音箱厂商就“死了”。
想要生存，就必须保证与其建立竞争与合作关系。
在拥有服务和经验优势的同时，最好与其在供应链上进行合作。
但服务和体验的优势仍在探索中。
包括智能音箱、耳机推出的一些独立播放服务、音乐设备对应的在线教育服务、体感等一些新的交互方式等，大部分还需要更多的完善和验证。
其中，推出Geek智能钢琴的乐乐似乎已经成功迈出了这一步。
极客科技COO蒋老师告诉网易科技，今年获得传统钢琴制造商珠江钢琴的注资后，极客的钢琴在制造和供应链方面都有了相当大的保障。
据介绍，在两者的合作中，趣乐主要为珠江钢琴提供乐谱服务和智能辅助，而珠江钢琴则在硬件供应链层面为趣乐提供支持。
同时，曲乐各价位的智能钢琴主要针对入门级和中低端用户，而珠江动辄上万的产品仍针对中高端产品，在产品层面形成差异化。
或许，这种优势互补的合作模式未来会在音乐硬件领域变得更加普遍。
尤其是很多创业团队难以突破的技术和供应链问题，在这种模式下都可以相对轻松地得到解决；但如何拿出“资源交换”的“资本”，将是新兴团队接下来需要思考的问题。
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毕竟，在未来的产品迭代升级中，稳固的产业链或许会让“传统玩家”相对于其他硬件领域的优势越来越明显。