华米印了一张新名片。
与旧名片相比最大的区别在于,增加了新购买的域名huami.com,并砍掉了“小米生态链企业”。
以前,如果没有“小米生态链”三个字,别人就不会知道华米是一家什么样的公司。
如今华米手环已经成功卖出数万条,不再需要小米的品牌背书。
换句话说,华米正在有意识地与小米划清界限。
淡化小米即将推出带屏手环的消息,爱维手环CEO朱宏嘉一点也不意外,这一天甚至比他预期的晚了几个月。
2016年,小米手环以79元的超低价进入市场,给同行带来了近乎毁灭性的打击。
当时朱宏嘉之所以还心满意足,是因为艾维手环是一款带屏幕的手环。
这个小屏幕让爱维避免了与小米的直接竞争。
小米手环在定位上更注重身份识别,而爱为则更注重用户与屏幕的信息交互。
小米手环入驻京东后,爱维的销量确实有所增长。
去年,小米新版手环将增加屏幕,圈内已经不是什么秘密了。
从小米社区米粉的评论中不难看出,为下一代手环配备屏幕的呼声越来越强烈。
为了打好这场攻坚战,艾维不仅在硬件和软件层面做了充足的准备,还重新调整了产品定位——手腕上的可穿戴机器人。
朱宏嘉告诉钛媒体,“我们的产品还是想在定位上与小米有差异化,不想直接面对竞争。
”事实上,与朱宏嘉有同样想法的企业还有很多。
小米手环的制造商华米科技去年就推出了自有品牌Amazfit,并在两个月前组织了新品品鉴会,试图与小米划清界限的同时也巧妙避免了正面冲突与小米品牌。
成为生态链企业唯一担心的就是活在小米的光环下。
此前,一位小米生态链公司内部人士向媒体表示,他感到很矛盾,“用户只认小米的品牌,不认自己的品牌。
如果为小米生产的产品发展得很好,那是好事,也是坏事。
”对我们来说的事情。
” “我们不想成为OEM(原始制造商)。
我认为我们和小米之间的关系实际上是相互利用的。
”事实上,通过小米品牌的加持,华米已经成为一家家喻户晓的公司。
获得与世界顶级芯片制造商和代工厂接触的机会。
在小米品牌的保护下,华米不仅实现了与国际知名企业合作的机会,还培养了制造高品质产品的能力,同时也很好地控制了成本。
成功完成B轮融资后,华米转型为估值10亿美元的独角兽。
除了这个圈子里的人,大多数人都会混淆华米和小米的关系。
去年以来,雷军和黄汪经常在公开场合澄清小米与小米生态链公司的关系。
雷军担心人们会误会小米不专注,什么都做。
黄汪担心外界会认为华米是一家代工厂,并不独立。
成为独立公司的一个重要前提是拥有自己的品牌。
华米自加入小米生态链之初就确立了双品牌战略。
去年9月,小米手环销量破万。
华米当月召开新品发布会。
目的是告诉大家,华米不是一家ODM公司,而是一家独立的创业公司,并推出了新品牌——Amazfit。
小米品牌主打高性价比,受众群体为18岁至25岁的年轻人,以大学生或刚刚进入职场的新人为主。
小米手环在性价比上几乎做到了极致。
对于没有强大出货量保证的初创公司来说,这条路径是无法复制的。
和所有初创公司一样,华米只能追求自有品牌的小而美的产品,自主生产利润率更高的高价值产品。
从华为走出来的黄汪希望Amazfit能够走华为的基调,瞄准25岁到35岁之间有一定购买力的年轻人。
华米针对时尚女性和商务男士推出了“悦双”和“赤道”两个联名系列手环。
追踪器主体由氧化锆陶瓷制成,采用镂空设计,类似于和田玉吊坠。
从外观上看,它与传统的手镯相似。
有一个很大的不同。
悦霜和赤道售价均为69元,配有6种不同的腕带。
最便宜的要69元,和小米手环一样贵。
虽然它们只是配件,但黄旺仍然以做产品的态度对待它们。
每条腕带都有自己的名字,制作过程并不比制作一条新手环简单。
赤道系列之所以推迟到今年,是因为表带的制作过程比黄旺预想的要困难。
“悦爽的表带是上下两块金属制成的,制作起来很容易,但Equator表带就很简单了。
它只是一个洞,当你把它推下去时它就会锁住。
越是简单的事情,做起来就越难。
“用户数据是智能硬件的核心价值,也是免费硬件、软件赚钱战略的基础。
华米推出了Amazfit专属App——米动,与“小米运动”没有直接关联。
虽然未来两者可能会共享数据,但华米仍然牢牢把核心数据资源掌握在自己手中。
小米联合创始人、小米生态链负责人刘德认为,这些生态链公司并不是真的想摆脱小米,而是在小米的支持下做自己想做的事。
利用小米生态链的模式做硬件,比在小米体系内设立一个部门要高效得多;有些企业愿意打造自己的品牌,但如果阻拦,就不符合“跟风”的逻辑。
当然,生态链公司的自有品牌能否成功还很难说,因为小米主要针对中低端人群,有着非常深厚的品牌印记。
这对于生态链公司进军高端市场来说并不是一个好主意。
好东西。
连续四次创业的黄汪深知,华米要想成功,就必须走出合肥,走出国门。
华米的软件和营销团队已在北京扎根,合肥是硬件研发的大本营。
很少有人知道,黄王公司之前生产的产品“智能平板电脑”是世界上第一台平板电脑。
他将没人关心它的原因归咎于缺乏全球化。
这就是华米的短板所在,小米的品牌支持也起不了多大作用,因为小米的辐射范围主要是中国、印度等东南亚国家。
2019年黄汪在硅谷度过了国庆节。
距离谷歌不远的卡斯特罗街(CASTRO STREET)是硅谷技术人才的主要休闲场所。
那条街上的很多酒吧、餐馆都成了黄旺的住所。
最忙的时候,他一天会见十几个人,能和认识的人聊上一整天。
他并没有花太多时间游说他们加入华米,更多的是分享了他对智能可穿戴设备前景的预测。
华米硅谷分公司很快成立,负责工业设计和大数据分析,甚至聘请了Nest、GoPro等大牌产品设计师余鹏涛。
重新获得加入小米生态链之前放弃的机会,黄旺的公司也开发了智能手表。
2018年,国内智能手表产品出货量超过7万只的只有两款。
一款是盛大果科,一款是黄旺公司生产的Z-Watch。
王小川试戴Z-Watch后爱不释手,雷军甚至在佩戴了一天后就下定决心投资Z-Watch。
后来,因为全身心投入小米手环的研发,黄旺停止了手表产品线。
这让他心里有些遗憾。
这两年,他也一直在考虑重启手表业务。
Z-Watch是一款平台级产品,功能丰富,基本可以满足用户的所有需求。
但在黄旺看来,大而全的产品已经过时了。
无论是初创公司还是苹果、三星等行业巨头都推出了智能手表。
即使苹果拥有强大的品牌号召力,Apple Watch 也不能算是一个成功的品类。
“如果我们再生产一款手表,并不是所有的功能都会有。
每个功能都会很一般,没有什么特色。
一定有那么一两个功能特别突出,能够满足某个细分群体的需求。
我不认为。
”这将是一款人人都会购买的手表,但没有人知道这款手表除了报时之外还能做什么。
可以微信聊天,也可以接收消息,哪个都可以,但不戴也没什么特别的。
“推出智能手表产品的早晚并不重要,关键是要找准特定用户的需求。
基于小米手环庞大的出货量,大量的用户使用数据可以作为分析消费者的基础。
”这些需求将更好地帮助华米重新定义手表的功能,小米手环出货后,随着市场教育的深入,消费者群体已经从发烧友变成了普通大众。
越来越多的小众领域的需求,比如骑行、滑雪、游泳、球类运动爱好者会说“为什么只能计步?”这就是运动细分领域的功能需求。
” “参加正式活动时不能戴运动型手环。
”这是外观设计的需要。
Amazfit月霜和Equator满足了追求时尚的人们,因此不得不在外观之间做出选择,除了保留计步、微信运动排行榜、睡眠质量分析、免密码支付等最传统的基本功能外,华米还将下半年推出医疗可穿戴产品,针对亚健康状态的职场人士。
当你很累的时候,华米的产品可以检测异常心跳,并针对不同情况提供FDA级别的建议。
积累大量数据后,可以形成一套智能算法,对云端的运动数据进行判断。
监控已经结束。
未来,智能穿戴产品的价值远不止计步。
它与人的心脏、血糖、血压密切相关。
如果有一款医疗级智能穿戴产品可以通过FDA认证,那就一定会有。
这意味着所有采集到的人体数据都可以作为日常观察数据并成为医生诊断的依据,甚至可以用于远程诊断。
距离第一代小米手环发布已经过去近2年了。
这期间可以使用智能设备。
一些可穿戴产品乘着过山车飞上天空,而另一些则在首都冬季到来时尸横遍野。
近日,终于迎来了升级的重要时刻。
如果应用黄旺的理论,是否也意味着我们高度重视创新?国产的小米模式是否会失去昔日的辉煌?原因很简单。
经过一轮市场教育,大而全的二代小米手环或许并不是用户的首选。
当然,小米手环2的价格仍然会给大家带来惊喜,但用户购买后只使用几次的数据如何帮助构建移动互联网平台呢?一年多前,黄汪在接受记者专访时表示,感觉就像是第一次接触小米。
十多年前我进入华为时的感觉是一样的。
当时的华为和现在的小米代表了最先进的理念。
如今,黄汪希望Amazfit品牌能够向华为靠拢,做出能够充分满足特定人群需求的产品。
可穿戴产品。