获得VC是一个艰巨的过程。你花了几个月，甚至几年的时间，试图把你的梦想变成现实，现在这一切都取决于找到一个和你一样多投资你的公司和团队的投资者。如果你足够幸运，你还可以实现增值。于是，你收拾行装，直奔硅谷，开始为期数周的旅程，会见各路投资人，希望能找到一个能帮助你和你的项目取得成功的合作伙伴——他们有他们一直以坦率和乐于助人而著称。他们看好的公司提供各种资源帮助他们实现梦想。除了革命性的想法和流畅的演讲，还有其他一些措施可以快速找到愿意投资你的VC，和你一起冒险。当Augury团队去硅谷找投资时，我们只用了3周的时间就圆满完成了任务：不仅拿到了一笔可观的A轮融资，还招来了一位欣赏我们眼光的合作伙伴。我们的充分准备也得到了回报。以下是我们在这个过程中采用的策略，希望对你也有帮助。制造压力（即使是人为的）在与多个VC会面后，我们首先意识到他们也是人。筹款就像销售——建立信任比产品本身更重要。考虑到这一点，我们希望改变两党之间的力量平衡，使其对我们有利。风投有足够的时间做决定，而你的公司可能急需资金。假设你无法在短期内获得资金，他们可以袖手旁观，直到你取得更多进展并降低他们的风险。与销售一样，你需要人为地制造压力：“现在投资，这样你就能以超便宜的200万美元找到两位联合创始人。”始终以这种心态筹集资金：你已经做到了。准备充分并控制局面，与你沟通的风险投资家会带着协议找上门来。如何做呢？《孙子兵法》有句话说：“胜军先胜而后求战，败军先战而后求胜”。制定作战计划和融资不是你全力以赴的事情。虽然你可以想象最好的结果，但你未必能如愿。筹款应被视为一场需要谨慎策略的战斗。当你制定计划时，胜利应该是触手可及的。在研究潜在投资者时，不仅要关注风险投资公司，还要关注这些公司的特定合作伙伴，参考他们过去的投资历史和关注的领域。列出所有潜在投资者以及相应的联系方式。然后联系他们之前投资的公司的CEO，详细了解情况，不仅要了解如何最好地接近VC，还要看是否可以得到CEO的推荐。我们会像查看餐厅一样查看Yelp上的评论，但比其他人更信任朋友和社交网络的推荐。风险投资也是如此。为战斗做好准备当您完成尽职调查并制定了战斗计划后，就该出发了，但现在是让您的团队准备好应对可能被问到的问题的时候了。首先学习一些投资术语并研究您可能处于哪个阶段。您不想与投资者会面然后向他们询问可转换债券和股权融资之间的区别。风险资本家有一些期望，你甚至应该在他们提出要求之前就做好准备。例如，在进行种子轮融资时，你们是一个由两名工程师组成的团队。我们知道我们需要回答如何建立销售队伍的问题。毕竟，销售不是工程师的强项。我们没有等待提问，而是加了一张幻灯片，承认了我们的不足，介绍了我们的销售顾问。我们不仅回答问题，而且在对方提问之前主动回答。这很好用。详细而言，每一轮融资都有许多应注意的财务、用户和客户获取里程碑。你应该做的最重要的事情是详细分析未来6个季度的费用、收入和各种假设，并预测你将如何达到下一轮的里程碑。此外，准备好回答您未达到的任何里程碑。例如，寻求种子资金的公司可能需要展示基本产品和初步进展。而Augury并没有像一款成功的消费品那样吸引到5000月活跃用户，但是我们却签下了世界500强的合作伙伴，这足以证明我们的能力。在种子阶段，我们的重点是销售团队，而不是产品。但是当你进入A轮融资时，重点可能会变成你如何兑现你的承诺。VC可能希望看到您每月重复获得50,000美元，或延长客户使用时间。了解最常见的里程碑以及您与它们的关系可以帮助您进一步发展并最终成功完成融资。现在，在你走进一家VC的大门或预约见面之前，你需要仔细计划你的演讲以确保它能引起对方的共鸣。因此，请提前与不是您的目标受众的朋友和其他VC排练。精心设计一个好的演讲是许多人致力于的另一个话题，但简而言之，它就是流利地解释你在做什么，你为什么这样做，以及如何做好。讲道需要即兴创作，根据收到的反应和反馈进行调整。每次会议结束后，你应该回去研究有用的部分和无用的部分，为下次会议做准备。（经常被问到什么问题？你最沮丧的地方是什么？）虽然应该在会议之前做好准备，但在最终获得资金之前，修改过程不应停止。一项一项实施现在是时候将所有准备工作付诸行动了。怎么做？硅谷是一个小地方，风投们争先恐后地参与最大的交易。充分利用这一点——在你们第一次见面时就制定一个明确的时间表。专门针对我们自己，我们人为地制造了一些压力。前两周，我在纽约和硅谷组织了一轮会议，然后在第三周与我的创业伙伴一起参加了一系列后续会议。然而，这些会议是在提前设定的时间范围内举行的，因为他需要从以色列飞来。他能早点来，还是多呆一会儿？当然可以，但是这样就没有快速开会并做出决定的压力。由于会议是一个接一个的进行，因此您可以尽快得到对方的答复。在这个阶段得到否定的回应对你来说是无价的，因为它会将你的精力重新引导到正确的方向，但一定要问清楚对方为什么拒绝你。每次会议后，向电子表格添加一些颜色编码和内容摘要，以及一些行动项目。如果一天开三??个会，没有时间消化，就很容易迷路。到第三个周末，我们至少举行了两场，也许三场会议，吸引了主要候选人。这让我们有信心敦促VC向我们提供投资意向书并提及我们取得的进展——当然不会透露潜在投资者的身份。最终，我们之所以能够顺利拿到硅谷的A轮融资，一方面是刻意施压，另一方面是完善的准备。如果您遵循这些步骤，您也可以轻松筹集资金。
