Zhidixcom（公众号：zhidxcom）|渔阳 在帝都景山公园附近的拉库胡同里，一个庭院里有一家制造苹果HomeKit周边产品的创业公司，而这家公司的创始人是一位来自瑞士、扎根中国的冒险家。
是的，他更像是一位冒险家和旅行家，而不是一位企业家。
15岁时，他只身从瑞士来到地球另一端的中国学习功夫。
那时，他还只是一名高中生。
如今他已经在中国呆了14年，成为了名副其实的讲普通话的“中国专家”。
他几乎和中国人一样优秀，在中国经历了三个创业故事。
现在他甚至开始制作Apple HomeKit空气检测产品。
仅用6个人，产品就获得苹果认可，并在苹果专卖店销售……这位来自瑞士的华裔企业家是利亚姆·贝茨(Liam Bates)，他给自己起的一个有趣的中文名字是“李牧”，他是中国四大名将之一。
战国时期的赵国。
近日，智喜喜来到李牧的四合院，与他深入交流了他的精彩中国之旅和创业经历。
且看这位来自瑞典的冒险家在中国扎根会有怎样的故事！ 1、15岁来华习武，开启人生新篇章。
当李牧十几岁还是一名初中生时，他就迷上了中国武术。
中国和少林寺成为他着迷的地方。
当他喜欢一件东西的时候，他就会全心全意地痴迷它，无论是吃饭还是睡觉，他都会想着它。
那时候，李牧每天下课后都会去学校附近的公园练三四个小时的武术。
晚上他会回家继续观看 YouTube 上的中国功夫视频。
去年暑假，刚刚进入高中的李牧做出了一个可能改变他一生的决定。
他从瑞士来到地球另一端的中国学习武术。
从此，他爱上了东方。
年仅15岁的他就说服了父母，带着对中国武术的热爱只身来到了北京。
他开始了为期八周的武术生涯，每天至少练习七八个小时。
（Kaiterra创始人李牧）回忆起对北京的感受时，他激动地说：“北京和瑞士很不一样。
”他观察到，在北京的8个星期里，他住的对面那座刚刚拆除的旧楼已经建成。
新建一栋3至4层的大楼。
“在瑞士需要2到3年的时间。
北京的变化非常快。
生活在一个非常快的地方意味着你有很多机会做更多的事情。
”对于热爱冒险和挑战的李牧来说，北京或者中国显然是一个充满机遇和兴奋的地方。
此后，他每年夏天都来中国学习武术或旅游，直到从加拿大不列颠哥伦比亚大学毕业后定居中国。
在此期间，由于对中国武术的热爱，他还创办了武术出国留学网站Bridges to China，帮助外国朋友来中国学习武术。
李牧回忆说，当时外国人想学武术，没有谷歌搜索的渠道，所以他（一名高中生）和一名中国新生组建了一家公司，建立了一个学习武术的网站。
他负责招生，另一位当地朋友则负责整理出国留学的申请材料。
因此，除了每年暑假来中国外，其他时间他还到瑞士或加拿大积极开展招聘工作，比如广告、考察、客服等。
从2000年到2010年，李牧的武术网站也不断壮大从高二到高三。
它有多达五名员工，每年都有数十名外国学生来中国学习武术。
李牧说，他经营一个武术网站赚了几十万。
从15岁起，他学到了很多东西，并实现了经济独立。
但由于做一个武术网站不是他的目标，而且他也不想花太多精力在上面，所以他最终放弃了这家公司。
他的目标是学习武术、学习中文、旅行和探索，并最大限度地发挥他的每一项兴趣。
武术可以说是李牧小时候最痴迷的事情。
2000年至2000年习练，大四时参加加拿大国际武术比赛，获得长拳组前五名。
至于学习中文的另一个目标，他在加拿大学习语言（中文）和电影。
后来，为了学习汉语，他还学习了相声、快板等，并获得了中国汉语桥语言比赛一等奖。
他目前正在练习说一口流利的普通话。
至于旅行和电影，李牧也做得很出色。
～年来到中国，他致力于旅行，开设影视公司，制作冒险纪录片。
从台前到台后，从导演、制作、主持、到后期，李牧都参与其中。
他高兴地回忆起，他们三人去印度尼西亚的一个小岛拍摄了一部五集的纪录片，该片登上了优酷首页；他的瑞士旅行纪录片在优酷上的浏览量超过1000万次。
一旦喜欢上一样东西，就会像着迷一样沉浸其中，感觉吃饭睡觉都是多余的。
这似乎是对李牧最完美的形容。
他还给我看了《三傻大闹宝莱坞》的手机壳，语气比较轻松地说：“这是我最喜欢的电影，不追求成功，但追求卓越，喜欢什么就全身心投入。
”去做吧，尽你所能去做。
” 2、因为热爱，转而使用空气检测仪产品。
然而，当2016年纪录片取得不错成绩时，李牧再次选择了放弃。
他说：“纪录片已经很熟悉了，虽然纪录片很有价值，但以后可以拍，不会有任何影响。
”也许影视节目如果继续制作的话，可能会非常赚钱，但他说，“材料可以帮你做很多奇妙的事情。
但材料不是最终目的，材料只是一个工具，否则会很混乱。
” ”。
他的改变有两个重要原因：一方面，李牧的女朋友（现在是他的恋人）从加拿大搬到了北京。
然而，由于女友患有哮喘，他开始对空气净化器的选择产生兴趣。
另一方面，当时消费级的空气探测器还很少，网上买一个就要上万。
这激发了李牧内心想要挑战自我做产品的愿望。
如果他没有，他就会自己做一个。
（镭豆空气探测器）他本人也笑言：“无论是武侠网站、纪录片还是空气探测产品，我做的事情都非常跨界。
正是通过不同的经历，生命才变得有意义。
”且富有意义。
”从一个对产品一窍不通的人到空气探测器的转变，体现了李牧富有挑战性、敢于冒险、注重兴趣的性格。
自从下定决心做空气检测仪后，李牧当时对这个产品一无所知，于是他和朋友在年底和年初多次前往广东东莞的工厂。
一年来“学徒”学习如何构建产品。
在这个过程中，李牧从零开始，学习产品开发和设计，了解产品开发的步骤等。
2017年2月，李牧决定和朋友一起创办一家名为Origins（起源生活）的公司，后来更名为凯特拉。
他想要制造的产品是镭豆空气探测器。
有趣的是，另一位联合创始人是中国人，李牧幽默地称他为“中国版的我”。
两人于2011年在上海相识，因为都喜欢冒险和旅行，他们骑着摩托车从西藏拉萨出发，来到了上海。
李牧说，“这才是真正的经济型旅行，我们在野外住过，一天花十几块钱。
”正是同样的性格让他们走到一起一起创业。
3、7个月从0到1，6人进入苹果生态。
公司成立之初，算上李牧的员工，总共只有三人。
为了省钱，他在自己的两居室家里工作。
“唯一的开支就是买材料了。
”李牧笑着说。
他们最初的想法是做两款产品，一款是空气净化器，一款是镭豆空气检测仪。
三人推出了空气净化器产品。
当年，做空气净化器还是比较容易的，空气净化器的核心部件，比如电机、过滤器、电路板等，都有现成的解决方案。
最好的办法就是用更好的过滤器来调节空气净化器的整体性能和体验。
在打造空气净化器时，他没有筹集资金，而是采用了更简单、传统的商业思路，即利用现有资金。
生产第一批产品，然后在市场上销售，收到收入后再销售到下一批产品。
”当时，北京的几所国际学校都在使用我们的产品，我们有数百个订单。
还没上市就被抢购一空。
”李牧谈到了自己的产品制作想法。
他从来没有想过要烧钱来获取用户，而是从小到大一步步去做。
然而，随着雾霾成为当时人们关注的重要问题，越来越多的厂商和品牌涌入市场。
李牧表示，由于空气净化器的门槛较低，每年有近千种产品涌入市场。
就像现在的智能音箱一样，市场状况非常混乱。
李牧的团队今年也选择退出空气净化器市场，专注做空气探测器。
如今，空气净化器厂家浪潮中的好品牌仅剩十几个，行业产品的迭代大多如此。
李牧再次将自己狂热的态度带入空气检测领域，积极了解各种气候和雾霾。
他认为这是一件非常有意义的事情，“如果我们想解决雾霾问题，我们就必须知道雾霾从哪里来，是如何形成的。
每个激光豆都可以感知到雾霾。
通过这些数据，我们可以动态地描述雾霾的变化。
”雾霾的发生过程对于雾霾治理非常重要。
” 2009年，市场上消费级空气检测产品很少，研究或专用探测器非常昂贵。
因此，与空气净化器这样的成熟市场不同，李牧团队在镭豆空气检测仪的研发上是从零开始的。
从无到有意味着更高的研发投入，必须有资本的支持。
今年1月，李牧找到天使投资人，获得数百万元天使轮投资，并将全部精力投入到探测器产品的研发上。
第一轮融资后，李牧的团队也扩大到了6人，可以说是小而精。
经过约7个月的研发，第一代镭豆空气检测仪于今年6月正式上市。
由于当时市场上空气检测产品较少，镭豆产品也取得了不错的销量。
此时，幸运再次眷顾李牧团队，推动镭豆产品融入苹果生态。
2019年10月，苹果亚太区负责人到上海出差，在上海办公室发现了一台镭豆空气检测仪。
他觉得这样也好，当天就联系了李牧的团队。
年初，镭豆空气检测仪在国内苹果专卖店成功销售。
当时，第一代镭豆产品并不支持苹果的HomeKit智能家居标准。
当时，李牧的团队只有6人。
其依靠6人的小团队将产品打入苹果生态系统，对质量要求极高。
李牧在谈到团队时，希望保持一支小而有战斗力的团队。
他开玩笑说，激光豆的所有生产工作只有一个人不到，因为他还忙着做其他事情。
目前，李牧的团队只有二十人左右。
他还向我抱怨招人难。
“我们的团队文化是爱乐趣、爱挑战、超越自我。
达到技术和文化标准的人相对较少。
” 4、从“十月怀孕”到5个月HomeKit产品上市 李牧的团队在今年夏天才真正开始制作Apple HomeKit智能家居产品。
要做一款HomeKit产品，就必须了解它的标准，而HomeKit在苹果官网上有数百页的英文说明，但这对于李牧来说是相对容易的。
了解了HomeKit的相关标准后，李牧还找到了苹果MFi认证（苹果配件认证标准）工厂Foxlink（由富士康老板郭台铭的弟弟郭台铭经营）生产镭豆。
HomeKit产品评测主要集中在两个方面。
一是加密安全，需要使用苹果推出的加密芯片；另一个是用户体验。
只有真正好用、高品质的产品才能进入苹果生态系统。
基于这些做出产品后，关键的一步就是将其发送给美国的苹果公司进行审查。
仅审核认证就耗时近5个月，产品需要反复修改。
“因为产品开发有很多不清楚的地方，我们需要边开发边学习，所以做得比较顺利。
”李牧解释道。
终于历时10个月，今年4月，激光豆2正式上市，售价1万元。
今年以来，苹果HomeKit也开始逐步加强HomeKit的推广，简化开发门槛和流程，推出软件加密取代之前的加密芯片等。
凭借之前的研发经验，李牧团队推出了5个月后推出HomeKit认证的Laser Bean 2+，支持更多空气监测功能，并于同年8、9月上市销售。
与激光豆2的“十月怀孕”相比，激光豆2+仅用了5个月的研发时间就上市了。
李牧的团队将HomeKit产品的推出时间加倍。
“一方面，苹果简化了流程，另一方面，我们对苹果的认证已经非常熟悉，所以更容易通过认证。
”李牧自豪地解释道。
镭豆空气检测仪是一款面向消费者的产品。
此外，李牧团队还打造了一款针对B端市场的商用空气检测仪——锐视，今年4月刚刚推出。
他介绍，这款产品在商场、楼宇市场很受欢迎。
例如，建筑物内的中央空调和新风系统消耗大量电力。
如果你能预测未来三个小时内的空气状况并做出调整，你可以节省很多。
能源和成本将非常宝贵。
5、再获数千万美元融资，开拓多个市场。
年初，李牧团队又获得了数千万美元融资。
李牧笑着说，投资方包括中国、德国、美国的投资商。
就像团队成员一样，他们也是全球组合。
李牧的团队也从最初的3人扩大到6人，再到现在的20多人，依然保持着小而高效的团队。
此外，他还在印度开设了分公司，拓展印度市场。
不过，北京仍然是研发的主要重点，印度主要负责销售。
对于一个初创公司来说，必须有好的产品和良好的销售渠道。
产品和渠道就像马车的两个轮子。
两轮驱动可以实现快速发展。
渠道方面，通过Apple HomeKit认证后，苹果将在其官网、直营店、授权店销售镭豆产品。
目前，中国有40多家苹果直营店，是镭豆的主要销售渠道。
有趣的是，李牧说，北京的一些大型超市都有销售镭豆产品。
在网上，李牧的团队还在京东、天猫和亚马逊上销售其产品。
除了中国市场，李牧的团队还积极拓展国际市场，比如新加坡、印度、欧洲等地。
李牧表示，印度市场和德国市场的销量也比较好，现在也在开拓美国和波兰市场，产品很快就会在这些地区上市。
（商用探测器锐视）对于B端的锐视空气探测器，他也表示正在与几家大型房地产开发商和建筑公司合作，B端产品的销量很快将超过消费端镭豆制品。
李牧向智东智透露，2003年，公司三个人只工作了几个月，就实现了一两百万的销售额。
年收入翻倍数倍，年收入突破1000万。
2017年，由于专注于产品研发和拓展海外市场，盈利相对缓慢。
此外，李牧还透露，他们还在研发另一款HomeKit产品，将于6月份完成试产。
6：Apple HomeKit 能否后来居上？在国外，亚马逊和谷歌不仅争夺智能音箱的入口，还在智能家居平台上展开激烈竞争。
据外媒报道，亚马逊 Alexa 已经兼容 0 种智能家居设备，Google Assistant 也已经支持多种智能家居设备，但苹果 HomeKit 目前仅支持约 0 种智能家居设备。
Apple HomeKit 平台已于 2019 年推出，虽然苹果自 2016 年以来一直在简化流程并降低早期开发门槛，并且连接的产品数量也在不断增长，例如从 2019 年的剩余型号扩展到 2019 年的最新型号，这与亚马逊和谷歌还有巨大差距。
李牧提到，产品成本、标准和认证周期、研发周期都是限制苹果HomeKit产品快速增长的因素。
他举了个例子，苹果的标准都是英文的，包含的内容也很多，这对于国内企业来说可能是一个门槛。
开发产品时必须使用苹果的加密芯片，增加了研发成本。
当你做出产品后，将其发送到苹果总部进行审查和认证。
由于苹果自己的员工负责，而且认证标准比较高，所以很多公司都会被反复召回修改。
认证周期通常为半年甚至更长，这无疑会给你带来翻天覆地的变化。
它影响产品的上市时间和研发周期，无形中增加了研发成本。
另外，由于上述因素，苹果HomeKit产品的价格在同类产品中会相对较高，这也限制了HomeKit产品销量的快速增长，进而也影响了苹果HomeKit生态系统的繁荣。
但他也表示，HomeKit产品的优势是安全性更高，这对于IoT产品来说非常重要，而且由于HomeKit运行在终端上，因此产品体验没有延迟，而且还可以获得苹果渠道的支持。
而如果你的产品通过了Apple HomeKit认证，无疑对品牌形象和价值有帮助。
“苹果的很多东西并不是最快的，但它们往往是最终获胜的。
”虽然HomeKit看起来进展比较缓慢，但李牧依然乐观，“因为产品最终会回归到体验上”。
虽然他看好苹果的HomeKit，但他认为HomeKit今年很难爆发，应该稳步发展。
他认为，目前HomeKit在中国很难爆发。
一方面，中国对价格比较敏感，另一方面，没有Apple TV等的支持，HomeKit在中国的体验还有待提升。
结论：一个外国企业家的终极问题。
李牧15岁来到中国学习武术，无意间看到了中国发展的速度。
充满兴奋和理想的李牧看到了自己在中国的可能性，并因为中国文化而爱上了中国。
“你的一半人生在中国，也是对你人生影响最大的一半。
”李牧笑着说，自己和中国人没有什么区别。
他热爱冒险，热爱挑战，痴迷于兴趣爱好，将自己的兴趣发挥到极致。
我们可以从他身上明显感受到这一点。
当谈论到一些有趣的事情时，他也会兴奋地手舞足蹈。
谈到未来的计划，他毫不犹豫地表示“没有计划”，会全身心投入自己喜欢的事情。
他所做的事情跨越了许多界限，但正因为如此，生活通过不同的经历变得更加有意义和丰富。
谈到金钱和物质，他表示自己会坚持自己的兴趣，比如做武术教育网站、拍电影等，他表示如果再坚持几年，可能会赚很多。
钱，但这不是他想做的事。
“不要放下它。
花5年时间做一些你不想做的事情。
”在他看来，材料可以帮助你做很多奇妙的事情，但材料不是最终目标，而只是工具，否则你会很困惑，他还指出，中国的创业存在一个奇怪的循环。
做生意，你必须筹集种子轮、天使轮和ABC轮，然后卖掉BAT。
是否筹集资金也要根据实际需要而定。
”“如果创业的目的是为了发财，而发财是为了过上更好的生活，那么过上更好的生活的目的是什么？很多创业的人可能都没有想过。
”作为一名创业者，李牧也对创业者提问给出了终极建议。