进入手游投资行业已经有一段时间了，看了几百个各个创业团队的商业计划书，其中有真正优秀的团队，或者吸引投资人的团队，个人认为最多不超过10%，最终能拿到投资的团队可能只有3-5%，甚至更少。为什么这个比例这么低？抛开团队背景和实力因素，很多创业团队其实都缺乏对行业最基本的观察和判断。他们只是根据自己的想法构思出一个产品，想当然地认为自己找到了一定的市场空白，或者抓住玩家的某个痛点。闭门造车是不可能的。创业者不能做不瞻前顾后低头干活的码农，更不能做卧床不起的空想家。创业是一件很现实的事情。太现实了，有时候做游戏这种需要一点感情的东西，在现在看来是那么的功利。但是你是创业，你要养活自己和朋友，你要从市场上赚钱，所以你必须了解市场发展的阶段。那么如何理解市场呢？你知道投资手游最痛苦的事情是什么吗？不是找项目看BP，不是和各种奇葩团队聊天，不是起草项目报告报投委会，也不是做尽职调查，对接各种资源。个人觉得现阶段投资手游最痛苦的事情就是每天下载好几款新上线的热门游戏，然后一款一款玩！但我还是会打，几乎每周至少打十场。我下载玩了，然后删了。他们中的一些人可能会在电话上停留大约一个星期。我冒着生命危险去死吗？当然不是，因为这是了解市场最直接有效的方法。玩游戏帮你了解现在大家都在做哪些产品，哪些产品在市场上表现不错，有哪些新的玩法和类型不断涌现？主流产品的美术水平如何？这些是你在立项时必须要参考的东西，也是最基本的标准线。不仅如此，你还需要做一定的预付款，因为你的产品需要开发、打磨和测试，少则半年，多则一年，甚至更长。你需要预测未来的市场。那么作为一个创业团队，在立项的时候首先要问的问题就是，按照目前的发展情况，6-10个月后的手游市场会是什么样子？可惜只有少数团队思考过这样的问题。这是一个没有标准答案的问题，但是你要好好想想，用道理说服自己，因为这是一个逼迫你去思考这个行业的过程。你不用想，因为我也想不通，但是你要一直想，然后不断验证。对于市场来说，太强大太先进的想法是不够的。死亡的例子很多。甚至像苹果和暴雪这样的行业领导者在历史上也犯过这样的错误，并导致该项目过早死亡。有没有创新抄袭、换皮之类的？我想说理论上其实是没有机会的（为什么说理论上呢？因为市场在这个问题上打我的脸很尴尬，从代卡时代到今天，总是有山寨的而抄袭的作品其实也能赢得不错的营业额），而且我是绝对不会投这样的项目的，因为这样的产品可能幸运地成功一次，但我觉得这样的团队是没有前途的，我习惯了抄袭，而我已经尝到了甜头，回头再想想，原路返回太难了。随着市场越来越成熟，玩家越来越挑剔，很快就会被淘汰。所以，恰到好处很重要。那么，让我们来讨论一下手机游戏市场的现状。您可以参考各应用平台或数据分析平台发布的行业数据进行自己的分析。纵观10月份的时间，我个人简单总结了以下几大特点，仅供大家参考：1、主流厂商已经开始布局发力。从暑期档上线的新游戏中可以明显看出，行业大咖已经开始发力。一个月发布一款新游戏的速度已经落后于平均水平，而且这个速度越来越快。相信很快大家就会在微信平台看到五连发、十连发的井喷局面。不仅速度有所提升，在质量上，美术和音乐制作也远超预期。游戏核心玩法成熟，系统完善。每个游戏看起来都像一个杰作，玩起来越来越舒服。至少我的痛苦已经大大减轻了。这就是大厂的优势，资金实力，让他们能够很好的完成前期的市场调研、团队建设、产品试错，快速推出成熟的玩法和系统，以及美工和音乐水平。流水线产品远超普通小CP所及。各种游戏类型、各种IP题材、各种风格全面覆盖。甚至一些不是很主流的新游戏类型也开始布局和尝试。SLG、COC-like、FPS都是代表。他们已经基本完成了主流市场的staking，开始尝试积极引导和教育用户的游戏喜好，培育新的市场。2、手游品类多元化趋势将到来。从收入和下载量来看，市场仍以卡牌和ARPG类型为主。许多成名已久的热门游戏，其生命周期长得难以想象，而新的游戏类型和国外的热门玩法更是雷雨交加，久久无法撼动地位。.在我看来，这并不意味着这类游戏是创业团队现在应该重点关注的重点。这类游戏在市场上持续表现良好，更多是因为前期玩家增长缓慢，尤其是二三四五线城市玩家增长落后于一线-一线城市，所以类似二三代的卡牌和ARPG游戏还是有成长空间的。另外，前期积累的玩家还是有一定粘性的。游戏中建立的经验和成就不愿放弃，他们会选择继续玩下去。然而，市场的增长速度与半年前不一样了。新游戏的质量也在大幅提升。市场日益呈现多元化趋势。相信到明年上半年，这种多元化会更加明显。.对于现在创业的团队来说，真的要好好想想，要不要继续做主流的卡牌和ARPG。你拿什么来面对老牌热门游戏的双重挤压和大厂的流水线生产？3、IP仍将是竞争热点。毫不夸张地说，今年将成为“知识产权竞争年”。长这样的IP竟然是炒饭。从今年年底到明年春节，你肯定会看到一大批拥有热门或冷门IP的手游产品上线抢占市场。那么创业cp，需要IP吗？使用什么样的IP？关于IP的事情实际上很奇怪。IP是知识产权的缩写，但有意思的是，市面上很多主流的强IP产品，确实都是知识产权盗窃和各种副作用的典型案例。这不得不说是一种讽刺。当然，随着行业规模的扩大，正版IP越来越受到重视，这是行业规范的一个好现象。但是对于创业cp来说，这可不是什么好事，因为打边球的机会越来越少，成本越来越高。至少从我看到的项目来看，越来越多的团队选择使用三国志、武侠之类的没有版权的IP，但是我们在选择动漫、文学、端游等成熟的IP时非常谨慎。对IP的争夺已经从动漫游戏领域衍生到文学影视领域。这是一个值得注意的趋势。在强势IP几乎被瓜分挖掘的情况下，将IP运用到网络文学作品中，其实是个不错的主意。补充。不同于卡牌游戏偏爱经典动画和游戏带来的IP，RPG手游由于在剧情和世界观设计上的特殊需求，对IP的要求不只是单纯的人物形象和角色定位，而是更为完整的内容体系。但网络小说更倾向于内容和情节，而非局限于经典形象的IP，更能满足RPG手游的发展需求。此外，网络文学作品大多以连载形式出现，时长通常在一年以上。能连载到底的小说，经过市场验证，风险系数小，聚集了大量粉丝。国内手游研发在短时间内创造自己IP的机会应该比较少。这是行业发展水平和手游本身“碎片化”体验的结果。因此，IP在这个行业会长期形成一个特点。没有IP，未必不行，但有了IP，肯定会加分。关键在于你如何使用它。强大的IP并不意味着开发者可以一劳永逸。不要以为我立了IP就一定会有用户，因为归根结底，玩法和体验才是关键，IP永远只是锦上添花。4、美术表现要求的变化美术一直是手游项目中最重要的一环。大多数创业团队都知道这一点，愿意花大价钱聘请美工团队或外包。但是有一点要提醒的是，现在做一款手游，光有优秀的美术制作是远远不够的，因为现在大家其实都不差，反正就是花钱解决的事情。大厂商的实力不是小团队可以比的。所以，作为一个创业团队，要有自觉性。既然做产品，如果你的艺术不够时尚，你就会淹没在产品的海洋中。不要以为仅仅依靠外包就能解决问题。你知道外包团队是如何工作的吗？大量以往项目的素材和通用素材，供您修改。你真的相信它们都是为你而造的吗？别傻了，美术外包早就是流水线行业，不是创意行业。这也是为什么很多所谓的可爱的、阴柔的、暗黑系的游戏，看起来根本就是面目全非，尤其是三国志和武侠题材，看着都一模一样。所以，不要以为花很多钱就可以通过文艺表演。半年前还可以，现在美术制作已经不是优势，而是基本功了。有什么好处？风格！解决！无论是人物的风格、色彩的运用，还是场景的设计，都要有特点、有辨识度、与众不同。有什么不同吗？《血雨》是一个例子，《纪念碑谷》是一个例子，《找你妹》是另一个例子。有了这样的美术，即使你的玩法不是那么新鲜，甚至是全新的，也有可能大放异彩！而且其实这种美术效果并不是说很难实现，而是你的主美术需要多思考，而不是随便找个外包商就可以敷衍了事。记住，如果你的主要艺术家给你一个糟糕的设置，你必须回去为他重做，因为他根本懒得承担责任。5、不同游戏品类的融合从目前上市游戏的情况来看，无论是卡牌、RPG、SLG还是休闲游戏，越来越多的产品开始采用混搭的方式，将各种游戏类型的优势。一个典型的例子就是《刀塔传奇》，它本来玩起来更像是一款ARPG。凭借全球最火的卡牌游戏外壳，成功开创了第三代卡牌游戏时代，树立了标准，让后来者趋之若鹜。效仿。很多创业团队也想做这种事情，试图结合一些在手游、PC游戏、页游市场上已经成熟的玩法，打造出一款创新、接地气、符合主流玩家喜好的产品。这个想法很好，但很多时候，由于制作人或主攻策略缺乏深入思考，最终的结果是各种元素堆砌在一起，形成了一个极其庞大的游戏架构体系，特别是模块多，生长线异常复杂，想把所有东西塞进去，这样的产品注定要失败。我说的融合，不是硬生生的堆在一起，而是有机地形成一个整体。在设计核心玩法的时候，一定要考虑那些元素的融合，然后把这些元素揉在一起，形成一个新的玩法，用这个玩法给用户带来新的游戏体验，而不是一二三四。系统，每个系统满足一个用户体验。以《刀塔传奇》为例。《刀塔传奇》之所以是划时代的产品，是因为它将卡牌游戏的战斗呈现和ARPG的技能完全融合在同一个战斗过程中，给用户带来了前所未有的全新体验，在众多ARPG中游戏，还是一样的主战，然后卡牌游戏加入装备或者其他成长线。其实在我看来，这仍然是一款传统的ARPG游戏，因为游戏的核心体验几乎没有改变，这样的融合方式注定无法打造出革命性的产品。请记住，手游的创新并不是系统本身的创新。并不是说你用不同的模块来满足玩家的各种体验，给人一种全新的不一样的体验！写了这么多，其实还是有一些大家看到的大趋势，比如严肃化的趋势，比如社会需求。这些问题要么难以把握，要么缺乏解决方案。事实上，我自己并没有见过他们。说的太清楚了，这里就不废话了。总之，现在的手游创业环境和一年甚至半年前已经有很大的不同了。可以说小CP们的生存环境越来越差，成功的难度也越来越高。但我仍然认为现在开始还不晚。只要看清市场变化，找准方向，认真思考如何在大厂中找到生存空间，如何通过差异化特色建立竞争优势，还是有很多机会的。.今年下半年，从投资机构的角度来看，大多较为谨慎。整个行业的手游产品、团队要求、投资策略也发生了比较大的变化，但实际上各家投资机构并没有放弃这一领域。市场，且不说还有很多机构刚开始进入关注，确实很难拿到投资，投资人也确实变得挑剔了，但相信创业团队会越来越成熟和懂事行业。越来越深。手游市场整体仍处于发展初期。行业成熟度不高，产品质量不够好。随着玩家的成熟，网络条件和硬件设备的提升，手游行业肯定会出现新的变化和爆发。
