都说VR是下一个趋势，但市场遵循80/20规则，不可能所有公司都能赚钱。
尤其是对于创业者来说，如果只有好的产品模式而没有好的商业变现能力，基本上就会从先驱者变成烈士。
VR创业者如何才能进入正确的利基市场，从烧钱转向赚钱？在超维星球举办的“VR家长会”活动上，灵境CEO张树斌的演讲给了VR行业从业者很多启发。
从赚钱的角度来看，以下七个方面都有不错的机会，但创业者还是需要根据自身情况量力而行。
首先，玩硬件。
从眼镜到头盔，从盒子到游戏机，外界仍然看到更多VR硬件的曝光。
张树斌坦言，灵晶既然是做硬件的，自然就判断硬件能赚钱。
笔者也承认这一点。
即使消费级硬件的内容并不完善，还存在各种缺陷，但作为尖端科技产品，很多用户仍然会被厂商“忽悠”。
有数据可以证明：张树斌表示，今年中国手机盒子市场出货量将达到千万级。
如果单价是万元的话，市场规模可以达到数十亿，赚钱自然不难。
但玩硬件的问题是门槛低，竞争大。
目前，销售额过千万的企业几乎没有，很难在红海竞争中脱颖而出。
第二，玩外围设备。
你可以通过玩外围设备来赚钱。
原因很简单，因为VR硬件的销量会随着外设销量的增加而增加。
张树斌推测，每三到两个耳机就可能带来一个外设音量。
因此，推测今年外设销量有可能达到数十万甚至数百万台。
如果每个外设的单价都在万元之间，那么整个市场的规模并不小。
从市场和投资的角度来看，输入设备是未来VR更重要的赚钱点。
玩外设的好处是目前市场竞争不是很激烈，但难点在于技术门槛较高，国内加入这个市场竞争的公司并不多。
第三，玩游戏。
游戏在包括PC和移动互联网时代都是业界公认的盈利产品。
VR行业不乏游戏。
张树斌认为，VR游戏将会有更好的发展前景。
从用户使用时长，包括用户消费行为、用户粘性、玩家之间的互动频率来看，VR游戏是以往页游、端游、手游无法比拟的，必将对游戏行业产生影响。
产生非常深远的影响。
目前，不少手游公司已经开始转向VR，一些转型技术和解决方案也已经出现。
不管成熟与否，至少大家都已经开始做好打算了。
在中国，张树斌预计，未来两三年内将诞生一大批市值过百亿的公司。
四、播放VR流媒体。
VR流媒体有两种类型：一种是演唱会、体育赛事的线下直播，VR流媒体具有非常强的直播属性。
二是录播，全景式、故事情节，或者是不同剧情呈现方式的网络媒体。
三是网络视频秀。
作为演唱会直播或者一些行业的直播，无疑是未来非常重要的赚钱点。
体育直播的关键是如何提升体验，比如镜头切换、即时观看等，这个市场也可能价值数千亿。
但这两个市场应该只是少数巨头的机会，比如乐视网。
第五，玩社交。
在美国，有纯粹的社交3D平台，但在中国还没有出现。
张树斌认为，VR社交机会可能是内容驱动的社交，而不是纯粹的社交形式，所以国内不太可能出现腾讯这样的纯粹的VR社交平台。
VR会有非常强的粘性，而游戏必须作为社交载体，可能会粘住很多人，同时很多人在社交中会有很多付费的机会。
中国社交网络机会巨大，但必须要有内容载体。
第六，玩转广告平台。
广告平台诞生的基础是大流量，这是基于相对成熟的内容和硬件。
VR领域肯定会像PC、移动互联网领域一样，诞生各种广告形式和广告平台。
VR将创造一个强大的广告平台，因为VR中有很多交互，可以自然地嵌入各种广告机会。
移动平台上会比广告公司有更多、更大的赚钱机会，所以这个市场是巨大的。
第七，玩转渠道分销。
渠道分销上也会有非常大的机会，比过去的91、百度都大，但现在还有点早，时间还不够成熟。
今年下半年和明年上半年，这种趋势将比现在的手机更加明显和强烈。
这取决于市场化程度。
现在手机的市场化程度很高，但是VR的市场化程度可能没有那么高，所以渠道的价值还是会非常非常高。
笔者认为，渠道分销是巨头最愿意做、最想掌控的事情。
创业者有机会，但最好的结果应该是被巨头收购，比如当年的91。