文章| 7月底的一天，在MIUI9、小米5x等新品发布会现场，小米AI智能音箱以“One more thing”正式亮相。
接下来两个月的时间里，小米AI智能音箱“小爱同学”经历了从内测到公测的打磨，最终于9月26日向公众发布，23秒完成首销。
首销当晚，Zhidixcom（公众号：zhidxcom）来到小米电视事业部所在的“小米三期”，见到了小米联合创始人、小米电视负责人王川。
小米AI音箱项目负责人 从小米电视到一系列音箱产品，王川被认为是最懂硬件制造的高管之一。
此行我们与王川讨论的是他对智能音箱市场的深刻理解以及小米AI音箱诸多决策背后的原因。
考虑。
小米电视事业部位于一栋独立办公楼内，工作站紧凑，至少有4名员工在这里工作。
等待的时候，王川正在和团队开会，一波又一波的员工进进出出。
晚上7点现场依然忙碌。
随后一道人影匆匆走进了我们所在的会议室，脸色微红，带着一丝疲惫。
没错，就是王川。
“你好，希望能帮到你”是一个非常温暖、爽朗的开场白。
8月22日，小米AI音箱正式发布并公开测试。
智东西询问王川小米音箱什么时候上市，但他一直说“没有具体上市日期”，可见他对这款产品的谨慎态度。
（解密雷军的《小爱同学》）而一个月过去了，小米AI音箱为何在此时上市？事实上，在沟通过程中，我们确实找到了相应的答案，也感受到了“王川真的很喜欢AI智能音箱‘小爱同学’”。
（8月22日小米AI音箱媒体沟通会：右为小米王川，左为小米唐牧） 1、什么时候发售？小米AI音箱背后的纠结23秒售空。
小米AI音箱是小米内部跨部门协作打造的产品。
涉及王川的电视团队，还有小米大脑和小米发现实验室。
不过，外界纷纷通过“小米探索实验室”发表评论，小米AI音箱于9月22日正式宣布上市，仅提前了4天。
这期间，其实不仅是小米AI音箱，叮咚二代、天猫精灵、出门问问等国内同行产品也都在争先恐后地推出产品。
“我们对于什么时候推出也很困惑，我们都希望小爱同学能再次完美推出，但人工智能产品如果不被用户使用就不可能是完美的，所以我们必须找到一个平衡点。
虽然现在虽然不完美，但还是可以的。
”王川说道。
“OK”的核心标准是用过小米AI音箱的用户还想买。
“在小米音箱的内测组里，每次发F码就被抢购一空，用过的人还想买。
”这也让王川有了正式上线的信心。
最初，王川并没有上市的打算。
他坦言：“小爱同学（小米AI音箱的‘昵称’）只能算还可以，但并不完美，不确定用户能否接受这个不完美。
”例如，虽然目前的人工智能产品都具有“天气”技能，但询问天气的方式有无数种，而且都需要智能音箱不断学习。
因此，小米音箱正在进行公开测试，看看用户的反应和体验如何。
通过米粉“一元领养计划”，多款小米音箱已进入公测。
王川当时内部表示，如果用户对小米音箱公测后不满意，就会进行修改，直到大家都满意后才会投放市场。
但通过公开测试以及根据用户反馈不断调整，他发现大家都可以接受。
（小米AI音箱）小米AI音箱首次发布的备货准备并不是很激进。
此次一共生产了3万多台，23秒就被抢购一空。
市场供不应求，目前产能仍不足。
与小米本身或者生态链之前的产品相比，这个数据的规模并不庞大。
王川表达了自己的考虑。
他顿了顿，带着一丝无奈说道：“做硬件最痛苦的事情之一就是，如果订单太多，如果有库存，那就是巨大的损失。
”另外，市场上同类产品的实际销量并不乐观，小米也没有准备太多的产品。
一个月前，在准备开启小米AI音箱公测时，王川表示小米AI音箱没有销售目标。
至少目前来看，小米AI音箱并不是一款只注重数量的产品。
2、上市要点：首先建立最小的功能集。
在谈智能音箱的功能和内容之前，王川首先谈了自己对人工智能产品的看法，将人工智能产品概括为“海量数据+暴力计算”。
在谈到小米AI音箱时，他说话的语气比较柔和，也比较耐心地解释，人工智能产品和我们之前的产品不一样。
以前的产品就是市面上的产品，人工智能产品的独特魅力就在于自主学习。
它需要大量的数据来学习，而且使用的人越多，体验就越好。
今年3月21日小米AI电视最初发布时，意图识别率仅接近80%。
然而，到小米音箱发布时，这个数字达到了98%。
可见用户使用AI产品。
三四个月内进步很快。
这也体现了他所说的“海量数据+暴力计算”。
所以，大家对AI产品要有一点宽容度。
小米联合创始人KK（黄江吉）在使用早期版本的Amazon Echo时，认为当时的Echo作为产品完全无法使用，但2年后就变得好用多了。
因此，对于人工智能产品来说，一开始不可能是完美的，因为没有数据可以优化。
核心是有足够多的人使用。
（小米AI音箱目前支持技能）这种包容性在内容上体现为“功能最小集”，体现了王川对“值得买”的独特理解。
他以iPhone为例，“当我第一次买iPhone的时候，当时还没有App Store，但你已经觉得这款手机值得买了。
后来App Store上来了数十万个应用程序，体验大大增强。
目前，小米AI音箱已有四十、五十个“技能”应用，这些都是真正能解决用户问题的技能。
首先给用户一套最起码值得购买的功能，然后从这一点出发，继续拓展内容和服务，这正是王川做小米音箱的思路。
3、定价：关于小米进军AI音箱市场，是价格屠夫还是新零售革命？目前市场主流产品的1/2到1/3元，业界评价褒贬不一，有人说小米的进入会促进行业发展，快速教育用户，也有人认为这会恶化。
王川认为，从传统角度来看，小米的价格进入似乎具有颠覆性，但从新零售的角度来看，这就是未来零售的样子。
王川引用了雷军对小米新零售和消费升级的看法，表示，新零售利用互联网技术和方法论重构零售，以提升效率和用户体验为核心。
消费升级并不是指人们购买更多、更贵的产品，而是指以同样的价格购买到质量更好的产品。
这个逻辑就是小米对“新零售”和“消费升级”的定义和判断。
换句话说，这正是雷军经常强调的：“做感动人心、价格亲民的好产品”。
“雷总非常关注智能音箱产品。
”王川说。
小米音箱的定价一方面是延续小米的低毛利和新零售思路，另一方面是为了开拓新品类的市场，需要降低门槛，让价格尽可能贴近成本。
价格尽可能。
王川强调，这不是赔钱、烧钱，重点是提高效率、减少浪费。
近年来，智能音箱产业链发展迅速。
与亚马逊制造 Echo 时相比，它已经不再是以前的样子了。
主控芯片和麦克风阵列都有专门的供应商，这对智能音箱的成本和销量影响重大。
降价有很大好处。
在成本方面，王川还表示，电子结构和声学结构仍然占成本的最大份额。
小米AI音箱项目是一个跨团队的产品，由他主导，但日常运营则由小米智能产品部/小米发现实验室总经理唐牧负责。
王川的主要精力还是放在电视事业上； “Speaker One 一开始是电视的副产品，但后来变得非常流行。
在小米家，蓝牙音箱和互联网音箱是最畅销的产品之一。
”这可以解释为什么小米AI音箱的创作属于王川。
4、对比Echo：为了满足用户需求，Amazon Echo是AI音箱的开创性产品。
谈到Echo，王川认为亚马逊Echo对硬件的理解不如小米。
这就是为什么亚马逊的 Alexa 部门已经发现了 5 到 6 次。
小米寻求合作的原因。
亚马逊和小米在“硬件理解”上有什么区别？值得讨论。
王川认为，Echo在体验上不如小米音箱。
不仅价格更加昂贵，而且在硬件方面也一直在亏损。
zhidixcom（公众号：zhidxcom）拆解了这些主流智能音箱产品。
从硬件构成和工艺的拆解分析，我们可以看出亚马逊对于Echo无论是做工、设计还是制造都给予了足够的用心和投入。
在材质和用料上，都是不惜一切代价去做的，结果就是价格高达$。
控制成本和毛利，将售价降低到很低的门槛。
在保证用户体验的基础上，采用低成本硬件，提供高性价比。
这就是小米和亚马逊在“硬件理解”上的差异。
不过，王川一直强调“小爱同学的音箱音质也是最好的”。
价格低并不意味着质量低，就在本文发表的前一天，亚马逊刚刚升级了新一代 Echo 和 Echo Plus，将入门价格降低至 99.99 美元，与最初的上市价格相比，基本减半了。
看来亚马逊也在调整“对硬件的理解”策略 5、功能定位逻辑：一句话和“遥控” 在国外，智能音箱的首要需求可能是听音乐，但在国内。
在王川看来，家用智能音箱的首要需求就是控制智能家居，比如开灯、开空调，简单、便捷可以用一句话来概括王川对小米AI音箱的定位。
一是解决用一句话来描述需求的精准命令，比如开灯、关灯；二是作为智能家居的“遥控器”。
设备数量达到万台（王川补充称，最新数据已达万台），小米AI音箱已经成为智能家居的遥控器，未来将进一步推动智能家居的发展。
（左边是小米AI音箱，右边是小米空气净化器）智能音箱的另一大需求是听音乐（儿童故事），但中国没有欧美那么强烈的意愿。
此外，智能音箱作为助手也非常方便。
你可以询问世界、天气、交通限制、计划行程等。
但小米电视基本上都有小米AI音箱的功能。
两者的使用场景会重叠吗？王川认为，这是小米提供的两种方式供用户选择。
电视是近场的，通过遥控器发出语音命令。
如果您正在看电视，可以直接使用遥控器进行语音交互，效果会更好、更准确。
但你也可以通过小爱同学进行互动，因为你不需要找到遥控器，打开电视，然后进行操作。
你只需一句话就能做到。
您还可以通过小爱同学控制小米电视。
停顿了一下，王川还指出，现在的语音不适合非常复杂的语音交互，而非常复杂的交互可以在手机和电视上完成。
如今的语音交互最好用一句话来表达。
6. 产品还是平台？平台服务于产品。
小米在做小米AI音箱的同时，还有小米大脑（复杂的AI技术）和小米水滴平台（类似于技能商店）。
那么小米音箱和两者到底是什么关系呢？如今，围绕语音交互的平台纷纷推出。
小米也是通过智能硬件搭建平台吗？王川换了个姿势，双手搭在旁边的椅子上，继续说道，小米唯一的目的就是做产品，一切以产品为中心。
不是小米音箱服务小米大脑，而是小米大脑服务产品。
小米整合技术是为了做产品，而不是做平台。
小米在做产品的时候，会使用自己的技术或者愿意使用第三方的技术。
关键是谁的技术更好用。
同时，当小米大脑的语音交互能力成熟后，小米也愿意将其输出给第三方。
水滴平台发布后，许多第三方公司正在接入，通过水滴平台将其内容和服务转换为语音技能。
不过，由于智能音箱在国内刚刚起步，这个项目只进行了一个多月。
预计半年到一年的时间，技能会有很大的提高。
此外，智东西还了解到，小米AI音箱中的大部分内容技能均来自于合作伙伴免费提供。
那么小米如何为合作伙伴创造价值呢？王川引用雷军的话说，“雷总当时就说，手机变现一定有一个办法，我不知道是什么，但无论如何一定有一个。
”扬声器也是如此。
没有用户，就无法创造价值。
如果有用户，肯定有办法变现。
在智能音箱上，今天能想到的变现方式有很多。
比如，手机中的变现方式也可以用在音箱上，但王川表示，他不知道哪一种最赚钱。
相比盈利模式，王川更担心的是用户是否喜欢、是否愿意使用、是否愿意付费。
7、语音交互的核心：能否解放双手。
在整个语音交互场景中，王川更看好汽车和家庭场景。
他认为，两个因素决定了语音交互在场景中的应用：一是什么时候手和眼睛被占用，二是什么时候它给你带来便利。
比如在汽车场景中，你的手和眼睛都在车里被占用，这时候语音就非常方便了。
家居环境也是如此。
当您在厨房做饭时，用声音播放音乐非常方便；冬天想关掉床上的灯时，一句话解决问题也很方便。
王川也很看好智能音箱产品，但别指望它现在的市场空间有多大。
其市场空间在未来。
由于智能音箱是一个新品类，没有历史销售数据，因此无法判断其销量。
再加上目前整个市场的销售情况，小米也不敢准备这么多的产品。
“人工智能产品不可能一下子就这么完美，它是一个进步的过程，不会一下子就有特别大的市场。
”王川说。
8、苹果HomePod来了：会重构市场吗？苹果6月份推出的HomePod是智能音箱品类中备受业界关注的产品。
过去，苹果一直在iPod、iPhone、iPad甚至Apple Watch的背后，占据着行业的领先地位，影响着行业的玩法。
年底推出的HomePod也会上演同样的玩法。
？苹果HomePod公布的售价是美元（约合人民币），售价也比较高。
王川认为，苹果的HomePod是一款注重音质的产品。
从市场判断来看，“苹果在智能音箱方面有些落后”，王川表示。
因此，王川对产品行业能否像iPhone、Apple Watch那样被重新定义持谨慎态度。
（小米王川 智迪西记者）智迪西网（公众号：zhidxcom）也报道了智能音箱的“血海”，新玩家不断涌入。
王川认为，行业远未达到高潮。
“这只是开始，甚至还不是完整的开始。
”王川说道。
同时，王川也认为，智能音箱的门槛看似很低，但实际上却很高。
从芯片、麦克风阵列、发音单元到整个后端服务（唤醒、远场语音识别、语义理解、语音合成），都需要集成。
后端服务是关键，整个适配也比较复杂。
这个产品不是一个小产品。
团队能够完成什么。
小公司、创业团队更适合做某一部分、创造特色。
因此，我们看到很多初创团队专注于麦克风阵列、NLP自然语言理解、甚至某项“技能”的研究作为出路。
结论：未来是中国制造攻城的十年。
纵观人工智能的兴起，智能音箱只是一个典型的实现载体；纵观整个快速发展的中国制造业，智能音箱领域的新玩家正在快速成长。
中国制造业的生力军之一。
“未来十年将是中国制造征服世界的十年。
这不仅仅是‘制造’，而是中国品牌的消费电子产品。
”王川说。
未来十年一定属于中国，智能音箱也是如此。
前面提到，亚马逊Alexa团队曾多次伸出橄榄枝，希望在国际市场与小米合作，但对于王川来说，现在更重要的是做好国内市场。
“小米AI音箱刚刚发售，可以说产品已经通过了考验，用户也愿意购买，但还远远不够理想。
小米需要先聚焦中国市场，然后再去其他市场。
”市场。
”王川说。
经过两年的努力，产品体验才算良好。
两年是一个合适的时间。
智能音箱市场仍需不断打磨和壮大。
“小爱同学”是小米系统中的另类存在。
它不再是颠覆一个传统市场，也不仅仅是销售。
小米AI音箱的成长，正是小米在真正探索未来的领域所拥抱的产品方法论。
人工智能的试验场。