全球主要电信运营商一直在探索业务发展和建设举措，尽管如此，这些电信运营商的总股东回报在过去7年中仅增长了28%。B2B领域为具有前瞻性的电信运营商提供了大量的业务增长机会，但市场差异化才是成功的根本因素。正因如此，物联网技术已成为电信运营商希望在市场竞争中脱颖而出并改进商业模式的主要技术之一。物联网可以通过构建高级分析、自动化功能和实时洞察网络，为各行各业的组织提供新的运营优势。然而，许多投资物联网技术的企业都在努力实现其承诺的收益，而连通性是实现这一潜力的主要障碍之一。各个行业都需要采用快速简单的物联网解决方案。随着2023年的临近，许多电信运营商已经采用5G技术，这将使他们在未来一年处于领先地位，并有机会提供市场就绪的移动和蜂窝物联网解决方案。电信运营商投资物联网的时机已到物联网技术为电信运营商提供了打造新服务提供商角色的机会，这将有助于提高收入利润率并减少客户流失。这符合客户削减运营成本和资本支出的要求。从智能医院和智能工厂到车队管理和自动驾驶汽车，B2B用例需要在实时漫游或移动时具有更低的网络延迟、高带宽和高可靠性。电信公司有机会提供支持这些用例的解决方案，以帮助客户快速实现物联网的价值。强大的移动网络覆盖对于未来采用物联网至关重要，电信运营商已经在为此做好准备。电信公司可以通过大规模的核心连接服务将他们从销售“管道”提升到销售有形的“业务成果”。这样，电信运营商就有了推动市场商品化的战略途径。例如，该研究公司预计澳大利亚和新西兰的物联网市场到2026年将达到240亿美元。而那些能够帮助企业实现数字化转型目标并提供所有重要网络连接的供应商将能够展示物联网的真正价值。他们的服务。目前市场缺乏提供物联网服务的全方位市场领导者。市场如此分化，分析师预测这将造成很大的不确定性。正如AnalysysMason分析师MicheleMackenzie和TomRebbeck强调的那样：“想要为其设备添加连接的企业将很难选择技术。高通和其他公司提供NB-IoT和LTE-M连接选项。”模块，但这增加了复杂性和成本，而这正是电信行业希望通过物联网解决方案避免的问题。“现在行动起来抢占物联网市场的电信运营商将受益于先发优势。作为中国三大运营商，Verizon、Telefonica、ClaroBrasil和NTTDocomo等已经在这方面取得了进展，解决了物联网供应chain应对现有挑战的竞赛已经开始。关键是简化IoT的交付。IoT有望彻底改变人们的生活、工作和娱乐方式。该技术基于不断连接到Internet的物理对象网络来回发送实时更新，创建从设备到中央服务器的丰富数据流。向B2B客户提供无缝数字自助服务体验的能力依赖于强大的供应链，这是一个核心机遇。物联网服务交付由多个互连层组成，如果要解决供应链问题，则需要分解这些层：连接性：物联网依赖于高速、低延迟和可靠的互联网。盟友，这种覆盖应该无缝地适应正在进行的许多用例。大规模需要安全的私有5G网络。设备：物联网设备制造商的激增通过多供应商、非集成物联网解决方案在供应链中创造了复杂性。要求对每个供应商的物流、库存、验证、合同管理和支持进行控制。此外，设备制造商使用不同的产品和标准，使得软件兼容性难以保证。应用程序：与设备硬件类似，大量物联网设备制造商正在生产物联网软件应用程序。在没有明确标准的情况下，在互操作性、设备兼容性和版本控制方面，市场的这种分散会带来多个风险领域。隐私也是一个关键问题，旨在解决网络攻击的新欧盟立法凸显了这一点，对不遵守规定的开发商处以巨额罚款。业务：如果客户想要为物联网解决方案购买简单的业务订阅，电信运营商将难以实现任何产品或服务的全部销售潜力。由于供应链分散，电信运营商面临着将物联网供应商手动集成到他们的运营支持系统(OSS)和业务支持系统(BSS)中，这可能需要几个月的时间，每个供应商的成本高达数十万英镑。这使得构建为客户提供价值和可选性的IoT产品目录成为一项天文数字的任务。虽然解决这些挑战不会一蹴而就，但可以通过合作伙伴生态系统的力量找到解决方案。与合作伙伴一起提供服务也很重要。电信运营商在物联网的未来具有优势。凭借稳定的5G连接，电信运营商解决了渴望利用物联网潜力的所有渠道运营商面临的主要市场挑战。但加速B2B市场物联网应用的发展不需要也不应该是一个单独的过程。试图单独解决每个挑战不仅会增加项目的规模，还会浪费关键的上市时间。综合这些因素，电信运营商将失去行业领导者所拥有的优势。相反，电信运营商可以与其他渠道参与者合作，从头到尾解决供应链问题。一个成熟的分销商将拥有涵盖范围广泛的供应商和供应商的物流、库存和合同，这意味着可以快速添加新产品和服务。一些分销商甚至可能拥有自己的物联网部门，拥有为各种用例构建技术堆栈的经验，同时确保互操作性。最后，电信运营商可以承诺与供应链平台合作伙伴合作，尤其是那些拥有大量预集成供应商的合作伙伴。他们可以共同确保正确的物联网解决方案轻松到达客户手中，最大限度地减少与产品实现相关的工作。合适的供应链平台合作伙伴将能够自动化复杂的订阅和计费工作流程，甚至提供数字自助服务体验，让客户按需选择他们的物联网解决方案。这些协作生态系统为硬件和软件供应商提供了轻松访问，同时提供了强大的按需数字交付体验，电信公司只需要捆绑连接然后出售。
