崔玉贤/文 时隔四年，OPPO再次推出Find系列，在巴黎首发曲面全景屏Find X。 OPPO也借此机会宣布正式进军欧洲市场。这是OPPO继今年年初宣布进军日本市场后，再次拓展的新市场。
截至目前，自2009年进入泰国市场以来，OPPO已覆盖海外31个国家和地区，销售点超过40万个。 但随着国产手机品牌出海，赢得欧洲和日本新市场并不容易。 OPPO副总裁、海外市场交易员吴强对此深表认同。
据称，这些市场的拓展比其他市场更加困难，但OPPO在30多个国家和地区都有经验。 OPPO将进行充分的市场调研，逐步逐步打开市场。 吴强在中国市场拥有12年的交易经验。对于海外市场的开拓，他总结了两大经验，但同时也强调，这些只是战略层面，针对每个市场还会有更细化的战术调整。
。但有一个指导原则，就是OPPO CEO陈明永所强调的：一口吃下去，OPPO必须先做好现有市场，然后再延伸到下一个市场。 拓展欧洲市场不易，四个国家先行 OPPO正式宣布携Find X进军欧洲市场，这也兑现了OPPO CEO提到的进军欧洲和日本市场的计划今年年初的陈明永。
据了解，OPPO早在去年就已经筹划进军欧洲市场。之所以选择今年年中的时间，不仅是为了拿出一款能够代表品牌的诚意产品，也是因为今年国内智能手机市场的发展。增长放缓甚至下降。
市场分析机构Canalys发布的数据显示，中国智能手机市场增长趋势陷入停滞，2017年中国智能手机年度出货量首次出现下滑。2018年第一季度，中国智能手机出货量下滑超过21%同比，创2013年底以来最大单季度降幅。 对于有增长需求的企业来说，中国市场难以满足，需要拓展海外市场空间。 “我们了解欧洲手机市场每年的手机销量超过1亿部，但欧洲对我们来说仍然是一个空白市场，我们需要进入。
”吴强说道。 而且，OPPO从2009年开始拓展海外市场，积累了大量的海外业务经验。 但吴强也知道，拓展欧洲市场并不容易。具体来说，欧洲市场的渠道业态不同，主要是大型连锁公共渠道和运营商；其次，欧洲人在产品层面与中国人不同。
例如，美容等功能不受欧洲消费者欢迎，因此产品设计需要符合当地特色；第三是品牌。 OPPO品牌在欧洲业内人士中有一定知名度，但在普通消费者眼中仍是一个新品牌，品牌接受度是个问题。 “品牌建设需要一个过程，需要更多的时间。
营销传播应该采用什么形式，还要具体考虑每个市场的特点。” OPPO欧洲市场业务负责人黄立国表示。 因此，OPPO优先考虑法国、意大利、西班牙、荷兰入驻。
“之所以选择这四个国家，是因为苹果、三星等手机品牌的市场份额并没有那么高。OPPO将以Find、R、A系列组合的方式进军这四个市场。”黄立国透露。 这四个国家将先行先行。
找到方法论后，OPPO将考虑逐步向欧洲其他国家推广。 “如果走得快的话，今年下半年就会进入其他国家；如果走得慢的话，明年上半年就会进入其他国家。”吴强说道。
具体在渠道方面，OPPO选择将公开市场和运营商市场结合起来。 为了进军欧洲市场，OPPO提前布局了欧洲专利。
据悉，截至今年6月7日，OPPO全球专利申请量已超过2.6万件，授权数量超过5000件；国内方面，根据中国国家知识产权局今年5月公布的发明专利授权情况，在通信技术领域OPPO以169件排名第二； OPPO以101项授权，在数据处理技术方面排名第一。 海外市场的两经验一原则 从海外市场布局来看，欧洲和日本是新开发的市场。虽然困难重重，但OPPO最新的人事调整将任命拥有12年市场经验的吴强。派驻海外负责海外业务的开发。
吴强总结了两大经验：第一，人才。 “OPPO这几年的快速发展得益于我们的团队。这些年轻的合伙人经过这几年的积累，陆续发挥出了重要的作用和价值，整个团队的素质和教育背景都比较好。” 吴强负责 出海就是激发海外球队的潜力，吸引更优秀的球队。
据了解，OPPO在欧洲市场的目标是本土化运营——90%的OPPO员工将来自欧洲，并将与当地的设计人才和艺术学校合作，为OPPO提供源源不断的灵感，吸引全球的目光消费者。 其次是市场层面。
“我们需要加紧工作。我们在国内市场比较广泛。这种粗放式的管理会带来一些资源的低效率、浪费和重复。
这种事情在海外市场是不允许发生的，也是做不到的。渴望成功。
”吴强总结道。 除了这两方面的经验之外，还有一个大原则。 据了解，对于海外市场策略，陈明永明确表示：没有严格区分OPPO的市场策略中海外和中国市场之间，好的产品是全世界共同的语言，我们要一口吃下去，每一个市场都需要深耕，OPPO做好了自然要延伸到下一个市场 事实上，OPPO早在2009年就开始了海外业务，目前已覆盖31个国家和地区，拥有超过40万个销售点，提供销售和服务。
IDC数据显示，在全球市场， OPPO市场份额为7.6%，排名全球第四，根据Counterpoint 2017年数据，OPPO市场份额在亚洲市场排名第一。 至此，OPPO已将海外业务划分为5大海外市场业务领域包括欧洲、亚太、南亚、东南亚、中东和非洲，并将在不同市场业务领域任命区域业务负责人，组建和领导独立的管理、运营和产品团队，以适应本地化需求不同的区域市场。 吴强表示，从OPPO目前的海外市场布局来看，首先要巩固我们已经取得成功的海外市场，比如东南亚、印度以及非洲、埃及；在巩固市场的基础上，我们将在日本、欧洲市场等新的市场领域取得突破。