随着科技和社会的不断发展，智能家电和家居设备作为“万物互联”的重要组成部分，正以前所未有的速度嵌入到每个人的日常生活中，这也使得智能家电家居市场成为一个源于IT的市场，是通信、家电等不同行业厂商竞相投资布局的新战场。
华为智能家居虽然正式商用较晚，但已呈现出后来居上之势——其主打HiLink平台已积累超过1万用户，接入50多个品类，与多家厂商合作，覆盖多种产品；目前连接HiLink协议的WiFi智能家居设备数量已达到约1万台。
华为为何能够在短时间内在智能家居市场站稳脚跟？其正在打造的HiLink智能生态系统的发展战略是什么，能为合作伙伴提供什么价值？新提出的“百亿计划”将如何实施？带着这些问题，C近日参观了华为武汉研究院智能家居方舟实验室，并与在场的华为市场人员和专家进行了深入交流。
告别“为了聪明而聪明”。
在技??术升级、产业升级、消费升级的共同影响下，智能家居行业告别了过去“为了智能而智能（以智能为噱头）”。
这也给了华为最好的发挥舞台。
从技术层面来看，智能、交互、连接是支撑智能家居产业的三大支柱。
今年以来，人工智能等相关技术的逐渐成熟和商业化，给整个智能家居行业带来了快速发展；以智能音箱为代表的智能语音交互设备如Google Home、Amazon Echo等旗舰产品已经推出并畅销。
，预示着越来越多的自然交互技术和方法将大规模应用于家庭；物联网技术日新月异、不断突破，让“万物互联”真正成为可能。
行业方面，在以家电为代表的传统硬件领域，一股智能化升级浪潮席卷而来，“智能家电”占比从个位数迅速提升至20%以上，并持续以20%以上的速度增长。
非常高的比率；对于房地产家装企业来说，精装修已成为住房和城乡建设部对房地产开发商的新要求，智慧装修逐渐成为中高端房产交付和交付的标配。
差异化推广的关键。
在消费方面，消费者改善居住环境的需求日益迫切，全屋智能化的比例日益增加（智能照明、智能家电、智能安防、能源管理等），消费者逐渐愿意为各种新型智能产品买单；与此同时，对更便捷的O2O生活服务的需求也日益增加（生鲜配送、上门订餐、售后维修、耗材更换、家政服务等）。
“三个升级”不仅利好大环境，也对智能行业众多玩家提出了更高的要求。
传统智能家居厂商可能在某些领域具有一定优势，但华为是行业内唯一真正实现云、端、芯全面布局的厂商。
因此，华为凭借多年来积累的技术优势和完整的智能、交互、连接的使能矩阵进军智能家居市场，可谓是一场“降维出击”。
结合其“做某事和不做某事”的业务边界理念，两年多的时间迅速立足并聚集庞大的合作伙伴阵营也在情理之中。
生态建设始终与华为相伴。
从进入智能家居市场之初，华为对生态的重视和生态建设的努力就伴随着华为业务发展的整个过程。
2020年12月，华为发布HiLink战略，提出“极简本质、独立思考、非凡体验”的愿景，正式进军智能家居市场。
2020年3月，华为发布HiLink生态计划，倡导“打破壁垒，专注专业，共建生态”。
”，通过发布HiLink SDK、Lite OS源码和智能家居云，向开发者、硬件厂商和云服务商张开双臂，打破了以往封闭的生态系统。
今年9月，首批华为HiLink生态合作伙伴产品展示，智能家居APP正式上线。
今年3月，全屋智慧解决方案在中国家电及消费电子博览会（AWE）上向消费者公开展示并开放体验。
举办智能家居生态论坛，汇聚上下游力量，推动行业生态健康发展，并发布“百亿计划”。
据了解，华为智能家居生态战略可以概括为“上行服务、下行设备、拓展渠道”和“边界清晰、生态共赢”。
“上行服务”立足于大众迫切需要的O2O服务，不断拓展各类新服务、内容和个性化应用的推出，提供极其便捷的本地服务，消除用户使用各类服务的障碍，降低用户使用成本。
用户使用成本和门槛，从而提高用户满意度； “下载设备”是指聚焦用户需求，聚合中高端知名品牌智能单品，广泛连接家电、照明、安防、能源等各类智能设备； “拓渠道”是指以消费者为中心，以方便用户购买为目标，努力实现全渠道覆盖、多渠道协同。
“边界清晰，生态共赢”主要集中在商业模式上。
一方面，华为“线下世界不碰硬件，线上世界不碰服务”。
它不生产各种智能家电和硬件，也不与合作伙伴竞争。
它并不直接为消费者提供相应的家居服务，而是搭建一个聚合平台。
。
另一方面，“与自有渠道共享、与生态渠道共享”，我们愿意开通自有渠道（线上华为商城、线下华为旗舰店、华为其他行业渠道等），帮助销售生态相关产品。
伙伴。
;同时，还将聚合第三方电商平台、第三方家居卖场、五金合作伙伴线下渠道、房地产家装渠道等生态渠道，并与生态合作伙伴共享，实现整个生态系统取得更大的商业成功。
以HiLink平台为核心，华为智能家居生态圈目前覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道商、各类内容服务商。
汇聚了美的、海尔、创维、科创等多个领域的TOP 3厂商。
沃斯机器人、长虹、欧普照明、度亚、格兰仕、九阳、苏泊尔、方太、Boss、TCL、飞利浦、雀巢、欧普、奥克斯、志高、艾美特、象山衡器、乐信、德邦照明、金地地产、招商蛇口值得一提的是，国家智能标委已选定华为HiLink作为智能家居国家标准的重要参考。
中海地产、中粮地产、恒明集团、中冶置业集团将作为国家智能化标委会首批试点，牵头将HiLink引入国家标准。
房地产模型智能家居平台。
“物联网是一个万亿级的市场，华为将联合各方力量，带领家电、家庭进入‘万物互联’的物联网世界，而华为在这个世界中只占据了1%。
”据华为市场人员介绍，到今年年底，HiLink将推出70多个品类的多款智能家电，并在全国多家零售体验店销售。
“百亿计划”背后的信心 “百亿计划”的提出，意味着今天的华为智能家居已经走到了新的起点。
“百亿计划”以“快速成长的华为”为核心，发挥技术优势，为用户构建全场景智慧生活。
它同时在 To B 和 To C 级别上工作。
通过全面开放华为的技术、销售和品牌能力，力争用三年时间打造中国第一个智能家居生态系统，实现中国家庭渗透率25%，生态系统规模达1亿美元。
面向To B领域，华为将从渠道开放、标准协议建设与推广、连接入口终端打造、云能力建设四个方面发力，全面推进HiLink生态建设。
具体来说，华为将加强线上线下的渠道建设，通过重点布局帮助和加速合作伙伴产品的销售；通过推动标准协议建设，加快行业落地，并将推出新的标准协议并进行持续升级优化，进一步缩短行业整合时间；基于路由器打造智能家居连接器，利用自有入口终端优势，与合作伙伴加强终端覆盖；提高云的安全性、连接性、容错性和扩容能力，积极积累语音交互能力，拓展家电增值服务。
面对To C领域，华为将更加关注用户服务体验，从推出华为服务平台、开放终端入口、建设渠道三个方面做出改变，全面提升用户体验。
拓展方面，华为将推出华为服务平台，将各供应商的服务简单便捷地接入平台，通过行业共建为用户提供更好的服务；通过入口的开放，将增加与行业伙伴的合作。
合作，从而提高入口覆盖率并增强家庭互动性；通过打造线下智慧生活体验店和线上第二商城，可以快速推动智能家居的落地，提升用户体验。
实现“百亿营业额”并不容易。
华为的信心是什么？尤其是在打造“中国第一生态系统”方面，华为为何吸引各界合作伙伴加入，能为他们提供什么价值？华为消费者业务首席战略官邵阳此前对此进行了详细解释。
他指出，智能家居生态圈很难由一家企业单独“玩好”，各个厂商都已经意识到了这一点。
在寻找合作伙伴时，通常需要考虑三个门槛。
首先是“技术门槛”，需要大量高价值技术，特别是智能网联技术；二是“资金门槛”。
智能家居解决方案需要大量的资金投入作为后盾。
;三是“利益分配门槛”。
如何在不失去自身现有利益的情况下实现共赢发展，也是合作的关键。
华为HiLink智能家居生态“有所作为，不有所作为”，不??会涉足华为不擅长的领域；更重要的是，它将为合作伙伴提供四大资源：用户、技术、品牌、渠道。
从用户来看，华为手机、平板电脑、可穿戴设备、家庭网络业务遍布全球。
智能手机出货量位居全球前三。
其庞大的用户基础为智能家居入口提供了保障。
从技术上来说，实现真正的智能家居生活的关键在于互联。
华为在通信领域拥有三十年的技术积累，在5G商用网络领域取得了全球领先的技术优势；同时向合作伙伴开放HiLink、SDK、LiteOS。
、物联网芯片、安全、人工智能核心技术能力，其中LiteOS相当于HiLink智能家居生态中的“安卓”平台，可以帮助各类终端快速智能化。
在品牌方面，华为近年来品牌价值不断提升，已成为全球领先者。
例如，在Brand Finance发布的“全球最具价值品牌年度排名”中排名第25位，在Interbrand 2017年“全球最佳品牌”排名中排名第70位。
渠道方面，公司以线上线下并重推进渠道拓展，具备多渠道整合营销能力。
实现了家电、3C卖场、地产家装、运营商等多渠道资源的互联和整合，能够为合作伙伴的智能家居产品提供更多的渠道。