构建最可行的产品(MVP)并验证您的潜在市场。（上图：最可行产品的生命周期）如果你想建立一个成功的初创公司，你需要做的第一件事就是建立一个最可行的产品（MVP）。基本上，BestViableProduct可以验证您的潜在市场以及它是否可以在未来吸引付费用户。***可行的产品可以帮助您找到早期采用者并了解他们愿意付费的原因。所以，最有生命力的产品不需要有太多的特性，只要提供一些能引起早期用户共鸣的特性，有的用户会给你反馈，有的愿意为他们需要的服务付费和付费。------EricRies但是，绝大多数的创业者都没有想过如何开发一个最可行的产品，也不了解开发一个最可行的产品的过程。事实上，开发出最有生命力的产品的过程可以用来验证你的创业点子是否能够提供用户愿意为之付费的真正解决方案。相反，如果用户给出了错误的反馈，或者一些有偏见的回应，很可能导致创业者最后遭遇滑铁卢。有时候，人往往喜欢自欺欺人，总是会选择性地听自己喜欢听的。这是人性。而且，它发生的频率比你想象的还要频繁，只是形式不同而已。如果你在谷歌中输入关键词“认知偏见列表”，看看搜索结果，你就会知道我说的不是假的。然而，在验证一个创业点子是否适合继续时，笔者发现有些方法存在明显的缺陷，有些方法在特定条件下更实用，有些方法如果能掌握一些技巧或资源就非常有用。有用。然而，一种似乎经过试验和测试的验证方法是与您的市场进行沟通。用最可行的产品验证你的创业想法，如果分类的话，可以分为几个不同的层次，包括：缺陷型、情境型和理想型。一、缺陷测试法1、研究好朋友研究好朋友，咨询你的创业想法，通常会导致创业者开发一些实物产品原型，因为他们在对好朋友做研究后，肯定会有一些“偏见”。导致反馈不准确。你可能会想，“谁会这样做？”但现实可能与你想象的大相径庭。人们常常害怕给予（或接受）诚实的反馈。这是因为很多第一次创业的人，通常都会执着于自己的创业想法，即使听到很多反对意见，他们也会义无反顾地坚持下去。.如果你向好朋友询问你的创业想法，无论你问他们什么问题，他们很可能会做出积极的回应。而作为一名创业者，你会想尽办法寻找一些“借口”来为自己的创业梦想正名。2.快速构建完整的产品。当你有一个完整的想法时，你会立即构建一个成品。这听起来不错，让人觉得你执行力强，能很快完成产品开发。但实际上，您的产品并不可靠，因为它没有经过任何方式的测试。这样做是非常危险的，在1990年代末和2000年代初，许多科技初创公司因此而失败。现在，我们知道“随便，先做产品，用户才会来”的想法是不靠谱的。它可能会将企业家推向死胡同。“打造人们想要的产品”只是愚弄企业家的一种方式。只是一个噱头。很多不懂“精益创业”的工程师，往往觉得自己很好，三遍五遍开发一个产品，最终导致失败。甚至有时候，即使面对失败，他们也会直言不讳地说，“你就是不了解我”。二、根据实际环境的测试方法1、依托用户群可以通过博客或邮件订阅服务预先建立一个用户群。如果您想在特定行业创??办公司，或者如果您想更好地了解您的市场，这可能是一个很好的方法。如果您是没有技术背景的创始人，请使用此方法进行概念验证。另外，这种方法也给了你进入某个市场的机会。通过与市场的交流，你可以成为专家，了解用户的痛点。这些痛点就是你需要提供的解决方案，用户才会愿意。付钱付钱。2、与大量潜在用户交流除了理论方法外，还需要在实践中与客户进行交流。但是，经过过多的市场调研再去开发产品并不一定是明智之举，因为一旦发现方向性错误，大多数创业者不会选择从头开发一个最可行的产品，从头再来。已经进行了一轮验证。如果你认为自己属于“CEO型”创业者，你可能会不断追逐“下一件大事”，三四次尝试后，你会发现一些对你来说真正有意义的东西，但这也有问题，因为你很可能总是被“下一个大问题”所困扰，并分散自己对当前正在努力解决的问题的注意力。另外，除了发现问题，了解人家是否愿意为你“买单”也很重要。如果你真的为最可行的产品做了“数万次”的客户访谈，建议将其视为“咨询”研究。如果你能听到一些人的“抱怨”，或者他们愿意为某些功能/服务付费，这就是一个真正的机会。3、马上做一个简单的产品如果你已经对市场有了深入的了解，并且做了很多市场调查，那么尽快开发一个原型产品不是问题。但对于绝大多数人，尤其是最具创业精神的公司创始人来说，他们总是“觉得”自己知道用户想要什么。理解构建一个简单的产品意味着你甚至不知道问题是什么，你只是根据自己的经验或专业知识发现它，它甚至不能算作“创业点子”。问题是这种自我意识会一直伴随你在创业路上，你最终会开发出你想要的解决方案，而不是大多数人想要的解决方案。事实上，这种方法是非常危险的，因为它可能会在没有潜在用户实际反馈的情况下将创始人引入某些开发产品的“陷阱”。如果说根据用户对产品使用的反馈，可以实现产品的快速迭代，这是比较正确的做法。4.众筹在Kickstarter等众筹网站上，用户可以提前“购买”你的产品，这确实是一种很好的筹资方式。但如果你用众筹来打造最有生命力的产品，你可能会陷入一个非常长的产品迭代周期，这也意味着你可能需要花费一个月甚至更长的时间来锁定产品原型。之所以推出最有生命力的产品是因为它可以不断更新，但众筹平台却违背了这个宗旨。不过，众筹平台对于某些类型的市场产品还是很有帮助的。这个阶段最典型的例子就是Pebble，而其他比较成功的一类众筹产品基本都是硬件设备。换句话说，如果你需要生产一个真正的产品，众筹可能是一个很好的平台，但其他服务或应用程序可能不适合。三、理想的测试方法1、着陆页如果你想赚钱，在着陆页上下功夫是个不错的选择。虽然不向用户推出产品就无法赚钱，但至少你可以提出要求。问题是，怎么问？其实也很简单：这里有个小技巧，可以在网页上做一些“手脚”，一旦用户点击购买，就让他们显示“已售完”，这样就可以看到有哪些商品用户从后台点击，这样可以知道用户真正想买什么。接下来，如果你能在短时间内（最好是两周以内）将那些物品送达，那么恭喜你，你可以正式开展业务了。这几乎是唯一的概念验证方法，而且它也非常强大。“如果人们发出微妙的信号，你必须准备好倾听他们的声音。阅读字里行间。寻求资金，因为这是获得有用信息的方式***，而不是‘要钱’。”-----DanShipper2.空心***可行产品一个“空心产品”可能表面看起来是成品，但实际上全是后端造假。如果您是没有技术背景的公司创始人，则可以使用此方法进行概念验证。这里有一些很好的例子：“ZeroCater，一家来自知名孵化器YC的初创公司，最初是一个简单的电子表格，供企业员工订餐；Groupon最初是一个基于WordPress的博客，他们的优惠券是手送的PDF文件；Grouper也是YC孵化器孵化的初创公司，他们帮助用户匹配日期，一开始也是用最简单的电子表格。”3.快速反馈/开发如果你自己是技术创始人，那么这就是你应该做的工作，也是最有可能做的工作。这种方法的关键是充分了解市场用户的问题，然后开发出一款产品，你的早期用户愿意为这个产品买单，其实很难（但同样重要）在所谓的“workingproduct”和“satisfactoryproduct”之间找到平衡，“100%satisfactionproduct”是最简单的必要的体验，对用户来说是一种高价值、高满意度的产品体验。”---AndrewChen4.从小处着手，从最可行的产品开始打造一个产品，可以先把它看成是一种服务，在事实上，这就是Netflix的起步方式。”Netflix由加利福尼亚的两个人创立，一个叫ReedHastings，另一个叫MarcRandolph。黑斯廷斯每次都忘记归还他租的录像带，最终导致了很多滞纳金，然后他们想到了一个纸条，可以邮寄租来的录像带，这样就不会产生滞纳金了。》-----FundingUniverse紧接着，他们开始把自己收藏的电影出租给朋友。在Netflix这样的公司，大部分人可能会给出非常详细、更专业的解决方案，但实际上，这套是没有用的所有。你需要做的是先做你能做的，否则，你根本没有办法扩大规模。俗话说，不积小步，不成千里，你可以不积小流而成河。5.盈利和转化这种方法可以积累知识和专业技能。创业者在产品开发之前就知道有一个强大而成熟的市场正在涌现。创业者可以建立用户群，如果他们可以品牌正确的话，他们可以很容易地检验自己的创业想法，接下来，不管之前有没有产品销售经验，都可以成功转型，实现盈利。
