同年6月，者希博出现在美国驻北京领事馆门口。
者希博是美国股票经纪公司BBAE（Be Before Anybody Else的缩写）的创始人。
当时，比贝正在向美国金融监管局申请证券交易牌照。
作为申请过程中的重要一步，他需要前往纽约进行面试。
不久前，者希博刚刚访问美国。
旅途平安无事。
期间，他收到违章停车罚款，他主动网上缴费。
者希博认为签证没有任何问题。
三小时后，轮到者希博了。
签证官按照规定询问他是否有固定收入。
者希博是巨头在线旅游公司去哪儿网的16号员工。
他曾任去哪儿酒店部门CEO，拥有相当的资金实力。
2016年，去哪儿网与携程网合并。
去哪儿创始人、庄辰超卸任前释放45亿股权激励。
他在朋友圈宣布：“在去哪儿的10年里，我最自豪的不是业绩和市值，而是我估计去哪儿在10年里创造了一个完全财务自由的家庭。
”作为去哪儿会员的创始团队成员，者希博已经实现了财务自由。
但作为北碚证券的创始人，却拿不到一分钱的工资。
他对买房没有兴趣，在北京也没有房产。
在准备材料并回答签证官提问时，者希博如实回答了自己的收入和资产状况。
但他的“诚意”并不适用于签证官。
在对方眼里，者希博是一个没有固定收入、没有房产、还可能潜入美国非法打工的家伙。
这个在朋友眼中已经“自由了几辈子”的人，却被以“有移民倾向”为由拒签。
伯克希尔团购被美国拒签的故事很快成为者希博朋友圈的“佳话”，并成为朋友间的笑柄。
事实上，做港股美股互联网券商并不需要向美国金融监管局申请牌照。
2008年者希博及其合伙人创办北碚证券时，国内美股、港股互联网券商上已经有老虎证券、富途证券、雪盈证券等玩家。
许多互联网港美股券商??通过担任持牌经纪代理人，避免了获得美国金融监管局牌照的复杂而漫长的过程。
必贝证券是国内第一家直接向美国金融监管局申请并成功获得牌照的互联网券商。
但这个过程并不容易。
他们从今年年初开始申请，花了17个月才拿到执照，比预期多了4个月。
“我们实际上走了一条非常艰难的道路，”者希博告诉我。
者希博在直接申请许可证时有几个考虑因素。
从旅游业转向金融业，直接和钱打交道，他如履薄冰，希望用完整的监管体系来指导自己的工作。
美国金融市场已经发展多年。
用者希博的话来说：“美国人已经走过了所有的陷阱。
监管机构会告诉你什么可以做、什么不可以做、在什么框架下可以自由经营、哪些红线是不能触碰的。
”者希博认为，建立自己的合规体系能力对于比贝的长远发展以及未来与国际同行的竞争至关重要。
他的第二个考虑来自技术角度。
只有成为持牌的、完全独立的券商，才能构建一个我们自己掌控的体系，最大程度满足用户的个性化需求。
很多朋友向他提到，想“团购”巴菲特创办的伯克希尔公司的股票。
伯克希尔的股票是出了名的昂贵，每股约 30 万美元。
者希博表示，团购在技术上是可行的，但前提是系统必须是自治的。
“对于一个C端用户来说，最低可以持有的数量是0.01股，如果是一个人，一个人只需要支付美元。
”他说。
者希博告诉我，持有许可证并完全控制系统的最大好处是“你的命运完全掌握在你自己手中”。
如果没有牌照，对系统没有自主权，如果上游出了问题，团队再有能力也无能为力。
“用户会认为是你做不到，他们不会认为是你上游做不到。
”者希博在去哪儿网时就深刻认识到“系统自治”的重要性。
他说：“当时我们正在做机票行业的SaaS系统。
一方面，机票代理公司的系统经常出现问题，用户跳转到代理网站订票时经常遇到问题。
”另外，代理还出现了用户付了钱却没有付款的问题，这些问题最终都是由去哪儿网承担的。
”（注：SaaS是Software-as-a-Service的缩写，那时候，去哪儿做的是线下旅游产品，创立必贝证券时他已经在互联网行业工作了整整10年。
2009年，26岁的者希博离开了自己工作的一家日本公司，加入了新成立的在线旅游平台去哪儿担任工程师，成为16号员工。
就像，包括我自己。
”在日本公司工作时，者希博每天5点下班，接下来的三十年似乎一目了然。
他觉得自己应该趁年轻试试运气。
去哪儿初期，者希博狼性十足。
上任第一周，者希博连续两三天加班到凌晨三点。
一天早上，者希博7点钟下班，开车到离家一两公里的地方，等红灯时就睡着了。
身后的车子鸣了好久，他才醒过来。
“当时这是早期互联网公司非常典型的状态，为了完成一项任务，他们愿意付出很多。
”这种状态在去哪儿持续了很长时间。
者希博与早期团队结下了革命友谊。
他们“经历了无数个看日出的日子”，有时感觉比家人还要亲密。
去哪儿的蓬勃发展，对当时的行业老大携程构成了越来越大的威胁，而者希博也变得越来越强大。
去哪儿设立了酒店、机票、无线三大业务部门。
者希博被提升为酒店部门首席执行官，管理技术、产品和销售团队。
在巅峰的时候，他要管人。
其中产品技术归于人，剩下的就是销售和运营。
2019年10月，去哪儿网与携程网合并。
行业龙头与行业龙头合并，者希博决定退出。
他请了半年假来思考下一步该做什么。
事实上，自2018年加入去哪儿网以来，者希博就开始关注优秀的互联网公司，其中不乏在美国上市的公司。
他在盈透证券开设了账户并开始交易美国股票。
我买的第一只股票是谷歌。
2019年11月去哪儿网在纳斯达克上市后，者希博发现他打开该交易应用程序的频率显着提高。
他逐渐成为一名重度用户，每年向盈透证券贡献 3,000 至 4,000 美元的费用。
老虎证券创始人吴天华是网易有道搜索团队的早期成员。
由于网易是美国上市公司，他开始研究股票。
富途证券创始人李华是腾讯第18号员工，也是QQ最早的研发参与者。
腾讯在香港上市后，李华开始接触港股。
他的个人交易额每年达40亿港元。
这三位创始人很早就实现了财务自由，并且因为自己的公司上市而爱上了股票交易。
他们相信中国工程师的实力，也许看到了一条可以与国际同行竞争的赛道。
但者希博与这两位创始人之间还有一个不同之处。
他直接参与去哪儿网（Qunar.com）的开发和运营，去哪儿网是一个 24/7 运行的交易系统。
以酒店客房预订系统为例。
可能会有多人同时预订酒店，房间价格也会实时变化，类似于股票交易。
股票交易系统只需要在交易时段完全可用，对于他们来说难度似乎已经降低了。
从访问量来看，酒店实时报价搜索每天处理数亿次请求，每秒超过3次请求，是一个大规模的实时数据搜索系统。
经纪系统要轻得多。
他估计，目前为中国人群服务的券商每天最多只有2万到3万的在线访问量。
“这是我们绝对可以坚持的事情，”他说。
者希博本人就是一位科技“大师”。
去哪儿网突破了当时的垂直搜索引擎商业模式，通过搜索+SaaS为消费者和中国旅游服务商提供一站式服务。
这就是去哪儿网核心的TTS（Total Travel Solution）系统。
者希博是TTS系统的领导者，从前期研究、系统设计到带领团队开发。
高峰时期，去哪儿网的机票销售额占在线机票业务的近50%。
换句话说，中国每两个在线预订航班的人中，就有一个人通过者希博团队开发的系统完成交易。
在与去哪儿同事并肩工作的过程中，者希博对中国工程师产生了信心：中国的互联网技术团队非常高效。
在他看来，企业相互竞争时，最终的竞争是谁效率更高、自动化程度更高、成本控制能力更强。
在线旅游年交易额约为3万亿美元，美股年交易额为40万亿美元。
者希博认为，中国的技术团队完全可以依靠自己的能力在这个天花板更高的市场上竞争。
在这半年的休息时间里，者希博研究了美国市场上具有代表性的券商罗宾汉(Robinhood)、盈透证券(Interactive Brokers)等，并对它们的商业模式和公司框架进行了比较。
当时他身边有很多互联网圈的高净值人士，其中大部分是创始人或者互联网公司的核心成员。
他们迫切需要交易美股，但当时现有的平台要么很难使用，要么费用太高，要么太复杂。
者希博相信他可以创建一个交易平台来满足这群人的痛点。
必贝证券的一位早期用户告诉我：“从某种意义上说，中国互联网圈的这些高净值人士本身就是中国互联网的最高水平玩家，他们对产品和用户体验的需求也代表了中国互联网的最高水平。
”互联网。
”如果我们能够很好地服务他们，解决他们的痛点，我们的产品在全球范围内将非常有竞争力。
”者希博对中国工程师实力的假设也在实战中得到了一步步的验证。
年底，必贝证券获得美国金融管理局牌照。
今年年初，BiBei App正式上线，提供零佣金交易。
今年6月，必贝证券正式推出融资融券业务。
这一切都是由Bibei 20人的产品和技术团队完成的。
BiBei交易系统之一最初是用于采购的外部系统。
有一次，者希博想要升级自己的业务，就把需求写出来发给了一家美国外包公司。
他判断一周就可以上线，但对方评估需要两个月。
“效率这么低啊。
”此后，者希博加快了所有系统上线的进程。
下半年，比贝体系彻底切换成自己的体系。
这是他创业以来最有成就感的时刻。
“这标志着我完全掌握了公司的命运，这一点非常重要，我不会再假装掌握在别人手里了，我催不催你都没关系，很痛苦。
” ”今年年初，Bibei推出了美国股票期权交易。
该系统现在每月迭代一个版本。
者希博告诉我，如果一个自治系统不落地，依靠外部辅助进行迭代，一旦涉及到底层系统的改造，至少需要三个月的时间。
贝贝的服务器符合合规要求，且位于美国。
为了提高投资者的访问速度，他们通过网络链路优化，将访问时间缩短至原来的1/3。
原来平均ms，现在ms。
“网络链路优化的好处是网络稳定，不会出现网络丢失重连的情况。
优化之前，经常会出现间歇性连接失败的情况。
”者希博说。
者希博向我解释说，股价波动变化很快，每秒都在变化。
30分钟后的机票可能以相同的价格预订，而股票价格可能在一分钟内相差百分之几。
这就要求交易系统必须足够快。
与票务系统相比，交易系统也有更高的稳定性要求。
基本上可以理解为“主业零容错”，因为一旦出现错误，就无法修复。
而一个简单的错误就可能造成数千或数万美元的损失。
“比如，用户下了10元的订单，然后想取消，取消时出现异常，导致交易没有取消，导致股价跌至9元，已经后果严重”。
从诞生的第一天起，必贝证券与去哪儿的核心团队就有着千丝万缕的联系。
CEO者希博是去哪儿网的16号员工。
Bibei的天使投资人中有去哪儿创始团队成员、前COO彭晓梅。
去哪儿网的多名核心人员也加入了者希博的团队。
Bibei的CTO刘跃曾担任去哪儿酒店技术团队的高级总监。
者希博的工程师团队亲手打造了中国最大的在线交易系统之一，或许有信心称霸中国乃至世界。
别忘了，美国交易系统同时搜索量最多的“黑色星期五”与中国的双十一和春节相比根本不算什么。
尽管如此，者希博经常向他的团队强调，当前的业务与金钱有关，应对制度抱有“敬畏”。
做金融和做互联网的理念是非常不同的。
Bibei的首席合规官在大多数情况下都与技术团队“反对”。
者希博表示，有时他们需要两周时间才能推出一个新想法，但合规官员查看后表示需要改变。
最后又花了两周时间返工，效率降低了。
BiBei上线后，一些用户批评新功能上线太慢。
者希博认为，这与技术团队和合规官之间的整合不佳有关。
互联网的思维模式就是有一个想法，快速去做，上线后看效果。
这在“零容错”的金融行业显然行不通。
后来技术团队不得不转变思路，开始与合规官进行先发制人的沟通，让开发过程变得更加顺利。
作为管理者，者希博发现公司利益和投资者权益之间需要达成平衡。
对于经纪商来说，用户交易越多越好。
但监管部门认为，不成熟的投资者不宜频繁交易。
“如果我们没有受到美国监管法律的监管，我做的产品将会是，无论是什么类型的用户，他们都可以按照自己喜欢的方式进行交易，每天可以交易一百笔交易。
“CEO的工作非常复杂，除了BD（业务开发）外，者希博还是公司最大的产品体验官，他要在系统上线前使用新版本一两个月。
作为团队最大的客户服务官者希博每天都会在不同的核心用户群体中解答问题，很多是互联网上市公司的早期员工，者希博在他们身上发现了一些个性化的需求。
套现，但如果直接在二级市场卖出1万股，对股价影响很大，者希博能够出台系统性的解决方案，制定规则，让卖家在三周内退出。
他认为，这些个性化服务都有一些共性，当积累到一定程度后，就可以向用户推出标准服务，由于系统的自主性，他们可以控制成本，并且永远会提供零服务。
- 向客户委托交易。
目前，BiBei还为美元以上资产的用户提供免费的市场报价。
现在，者希博每年不用再缴纳数千美元的手续费。
马拉松年，互联网券商富途牛牛、老虎券商在美国上市。
各家券商紧锣密鼓地拉动流量，效果不错。
据老虎证券招股书显示，老虎证券年交易额为1亿美元。
同样在美国上市的富途证券，2018年总交易额达1亿港元。
在低佣金甚至零佣金的趋势下，港美股券商??严重依赖C端交易收入。
他们在哪里找到流量？ 2006年，我和者希博在上海会面。
当我向他提出交通流量问题时，他在被美国领事馆拒绝签证后表现出了同样的冷静。
“我们知道，我们服务的客户是互联网公司的高净值人士，他们拥有海外资产，是要捕获的核心客户。
”除了核心用户之外，其余的都必须由他们来开发。
CEO亲自启动科普工作。
曾经不止一个人问他什么是“ADR费”，他决定在知乎上公开回答这个问题。
者希博知乎专栏中的文章大多是热门帖子，标题包括《美股期权（Option）——做多和做空的工具》、《美股市场不常见但是有价值的两种订单类型》等。
与用户密切沟通的好处是，者希博知道用户的需求在哪里、关心什么。
BiBei的早期用户忠诚度很高，近一半的新用户是从其他平台转移过来的。
Bibei今年的月交易额比去年同期增长了20倍。
我和者希博聊天时讨论了创业和健身的相似之处。
者希博坚持锻炼已经有15年了。
他说，锻炼不像吃美味的食物。
你会立即感到愉悦。
你只能从一开始就“非常努力地坚持”，坚持半年、一年，才能得到积极的反馈。
今日头条的创始人张一鸣也提到了延迟满足的重要性。
他说：“由于大多数人的满意度延迟程度较低，根本就轮不到他们争夺人才。
”这正是者希博性格的优势。
他说：“我非常致力于实现一个我愿意付出代价并且我认为有意义的目标。
“比贝已经筹集了几轮资金，他们的天使投资人中有很多重量级人物，但他们对外界一直很低调。
”者希博说，“我们自己的小想法就是做一些东西，然后推广它”下半年，去哪儿的一号员工周强正式加入贝贝。
周强是去哪儿的营销副总裁，之前一直专注于系统，但现在会加大力度。
在推广方面，比贝是者希博继去哪儿之后想做的第二个业务，他的思考策略更加长远。
走这么一条艰难的路。
”获得美国经纪牌照并不是终点，而只是“漫长征程的开始，第一步”。
Bibei正在考虑进入多个国际市场，未来与美国同行竞争是他们蓝图的一部分。
从管理1人到管理20人，者希博表现出了惊人的灵活性。
“在我过去的职业生涯中，我管理过自己，领导过20到30人，领导过1000人的团队。
对我来说，我可以自由切换。
”他说。
他表示，团队规模取决于业务特点，应该以最高效的方式来做。
他预计几年后必北的工程师数量将达到10万人左右。
者希博的一位前同事告诉我：“者希博的团队拥有中国互联网交易系统最强的开发能力，但它仍然隐藏起来，抵制住诱惑，快速上线，就像一个武术大师，可以用树枝施展高超的剑术。
” “拿着天剑，没必要炫耀。
”者希博将金融领域的创业比作跑马拉松：“第一公里，你可能落后别人几米，但别人跑20公里后可能就没力气了，继续跑吧。