的潜在市场规模是多少？市场规模可能很难确定，但通过根据一些现有经验进行猜测，您大概可以了解潜在的市场规模。例如，针对25-40岁孕妇的产品可能已经有足够的市场。但对于喜欢朋克摇滚音乐的25-40多岁的孕妇来说，产品市场可能比较狭窄。（Daneson精油牙签被誉为牙签中的贵族。根据市场情况，狭窄的市场规模可能更容易推销，让像Daneson这样的产品更有效地渗透市场并占领市场。）知识点：很多企业通常无法准确确定市场规模，但有一些方法可以更好地了解市场规模。谷歌趋势是一个很好的起点，不是为了确定市场规模，而是为了确定市场需求的轨迹。借助Google趋势，您可以找到在其他地方销售您的产品的产品创意，并查看评论的数量和质量。竞争格局如何？您选择的产品和利基市场的竞争格局如何？你是第一个上市的吗？是否已经有几个竞争对手，或者市场是否已经饱和，销售相同的产品或针对相同的利基市场？如果你是第一次上市，你需要做大量的市场调查以确定市场是否真的对你的产品感兴趣。如果这个领域已经有几个竞争对手，而且他们似乎做得相对不错，那么这可能是市场得到验证的一个好兆头。如果市场上有很多竞争者，这也是市场被验证的标志，但您可能需要确定如何将您的品牌和产品与竞争者的海洋区分开来，以开拓自己的定位.知识点：Google搜索和SimilarWeb将帮助您发现当前市场中的玩家。Google的关键字工具可以告诉您所选关键字的大致搜索量，并告诉您它们的竞争力（意味着有多少其他人/企业正在为这些条款出价）。请记住，对您的关键字出价的人越多，它们的价格就越高。这是一个时尚、趋势、稳定还是增长的市场？追随潮流可能是危险的，趋势可能是有利可图的，稳定的市场是安全的，增长的市场是理想的。了解您的产品和利基市场对您的成功或失败起着重要作用。产品在当地有售吗？产品的本地可用性意味着消费者在线购买产品的机会更少。然而，独特或难以找到的产品在当地不可用这一事实意味着人们在网上找到和购买它的机会增加了。温馨提示：要了解您选择的产品是否在当地有售，最简单的方法之一是在Google上搜索您的产品+您的城市名称。谁是目标客户？您不需要详细定义确切的客户角色，但您应该了解您可能向其销售产品的客户类型以及他们在线购买的能力。如果您有适合青少年的产品，请务必记住，大多数青少年没有信用卡来支持他们进行网上购物。同样，如果您的目标人群是低消费人群，您可能会发现他们不想在线购买。什么是盈利点？想必重要的是要考虑产品的具体利润，而不是你对产品的崇高理想。当您开始在线销售时，您会很快发现有很多小额费用悄悄进入您的利润，因此拥有强大的利润点将为您提供必要的缓冲来吸收这些小额成本。潜在售价是多少？销售廉价产品意味着您必须销售大量产品才能获得可观的利润。同时，随着交易量的增加，客户服务需求和其他潜在增长也在增加。另一方面，销售非常昂贵的产品意味着更长的周期和更挑剔的客户。通常推荐的产品价格范围为75美元至150美元，因为它可以最大限度地减少寻找大量客户以获得可观利润的需要，同时还能为您提供营销和运营成本的缓冲。你能提供订阅吗？与寻找新客户相比，向现有客户销售更多商品更容易且成本更低。提供订阅的企业允许您自动向同一客户进行多次销售。您的产品尺寸和重量是多少？产品尺寸和重量会对您的销售产生重大影响。许多客户希望免费送货，而在商品价格中增加运费并不总是奏效。因此，这意味着这些成本通常会威胁到您的底线。如果您决定让客户承担运费，您可能会发现承担高运费可能会影响您的销售。你们的产品耐用吗？您的产品耐用还是易碎？易碎产品可能会很麻烦，因为它会让您在包装上花费更多，而且沟通会花费很多时间，因此也涉及时间成本。你们的产品是季节性的吗？季节性需求的产品现金流不稳定。虽然有些季节性好，但理想的产品可以全年有稳定的现金流。如果您选择季节性很强的产品，您可能需要提前考虑如何克服季节性，或许可以通过在淡季向不同国家进行营销。该产品是否能激发激情、减轻痛苦或解决问题？最初的博文中对此进行了讨论，但销售激情、减轻痛苦或解决问题的产品总是有优势的。一个额外的好处是，当你销售满足这些要求之一的产品时，你的营销成本会低很多，因为客户正在积极寻求解决方案，而不是你必须大力推销你的产品才能找到他们，客户会找到你。你的产品周期是多少？经常需要不断更改或更新的产品是有风险的。这类产品存在周期结束前卖不出去的风险。了解您的产品周期并相应地进行规划，在开始销售或定期营业额的产品之前至关重要。您的产品是消耗品还是一次性产品？消费品或一次性产品基本上通过限制产品的使用寿命或时间来给顾客充分的复购理由，使同一顾客多次消费变得更加自然。产品易腐烂吗？易腐烂的产品对任何人来说都有很大的风险，一般不推荐作为跨境电商产品。由于极易腐烂的产品需要快速运输，因此运输可能会很昂贵。有什么限制或规定吗？在发布产品之前，您需要确保在产品选择方面没有任何规定或限制。至少你要确保它们是可管理的。您的产品可扩展吗？当你处于启动阶段时，很难思考未来和扩展业务，但应该从一开始就将可扩展性构建到业务模型中。如果您的产品是手工制作的或很难找到材料，请考虑在您的业务腾飞时如何扩展它。你能外包制造吗？您的员工人数会随着订单数量的增加而增加，还是您可以维持一个小团队？相关文章简单粗暴的shopify店铺，月利润竟然5位数！【财报解读】Q1营收和GMV双双翻番。电商黑马Shopify崛起后的潜力有多大？在Shopify上写博客SEO文章的好处Shopify是如何工作的？它是如何工作的？更多shopify教程、外贸推广、GoogleSEM、GoogleSEO等相关教程都在gzxxmu
