国外有个程序员叫GaryBrewer。他一个人养活了一家公司。这家公司还有年收入1400万美元，约1亿元人民币。你怎么看待这件事？不要急于说这是不可能的，这是真的：名叫GaryBrewer的程序员建立了BuiltWith，没有销售团队，没有服务团队，也没有背后的工程师。没什么，这家公司一年挣1400万美元做什么？这又是一家什么公司？它的商业模式是什么？逆向思维，搭建企业技术信息数据库《BuiltWith》，顾名思义，是一个揭示建站技术秘密的网站。“如果我们能知道每个网站使用的确切技术，那不是很好吗？”最初GaryBrewer并没有创业的打算，直到2006年他在悉尼参加了一个创业会议，之后他得到了一个非常重要的教训：每个人都可以创业。但他个人不喜欢管理公司事务和销售宣传。在接下来的几个月里，除了全职工作之外，GaryBrewer还尝试利用业余时间开发多种工具和产品。虽然都以失败告终，但他很享受创造每一个产品的过程和体验。当GaryBrewer在网上寻找自己下一个产品的位置时，在浏览某网站的源代码时，突然灵光一现：源代码中有一段Java特有的代码，它可以可以推断该网站是用Java构建的……好吧，如果你能知道每个网站使用的确切技术不是很好吗？对此很感兴趣的GaryBrewer也很积极。他很快注册了域名BuiltWith，并开始建立Scraper及其技术数据库，将某些代码段映射到相应的技术。例如，某些代码片段可用于识别网站是否使用Adsense和Adzerk或其他广告方式。没过多久，BuiltWith正式上线，顿时引来了不少流量。GaryBrewer还联系了ReadWriteWeb出版社，为BuiltWith的发布撰写了独家手稿，一举拿下当时主流社交分享网站Digg的第一名。与AboutUs的合作开始起飞但是BuiltWith最大的转折点是GaryBrewer遇到了AboutUs的创始人RaymondKing。AboutUs是一个包含数百万企业信息的Internet域目录。在GaryBrewer向RaymondKing展示BuiltWith的能力后，RaymondKing立即同意将BuiltWith.com链接添加到AboutUs索引中的每条记录，为每个站点使用的确切技术提供参考。可以想象，AboutUs包含数百万个企业列表，其索引中的每个索引都链接到BuiltWith.com-BuiltWith的流量呈爆炸式增长，SEO排名也迅速上升。说到这里，可能很多人会觉得，这个BuiltWith只能分析网站背后的技术，为什么一年能赚到1400万美元呢？主要原因是企业可以从中获得竞争优势——他们可以更多地了解对手，挖掘更多客户，并通过BuiltWith赚更多的钱。BuiltWith有两个版本，免费和付费：免费：您可以了解您的竞争对手使用BuiltWith的技术。付费版本：您可以使用特定关键字和技术找到每个符合条件的网站，甚至可以按位置、消费和社会关注度对它们进行细分——这是收集潜在客户的理想场所。举个例子：如果您有一个更好、更简单、更现代的WordPress版本，您可以使用BuiltWith搜索WordPress，找到每个使用WordPress的站点，向他们推荐您的产品，并将他们转化为您的客户。简而言之，由于BuiltWith几乎已成为互联网背后的一个巨大技术数据库，许多企业将其等同于一个产生潜在客户和快速跟踪构建功能的数据库，因此BuiltWith超过50%的流量来自直接访问。这个网站有很多付费用户。于是下面的信息慢慢变成了事实：没有运营人员；年收入1400万美元；每月200万页面浏览量，其中57%为直接访问，36%来自搜索引擎，没有付费关键字广告；BuiltWith的操作，GaryBrewer一个人就够了。由于BuiltWith功能的特点，在进入BuiltWith.com之前，付费不付费已经是既定的事情，没必要做更多的销售：要么有目的地成为高级付费用户，挖掘更多潜在客户;或者坚决“免费卖淫”，只要知道你的竞争对手用的是什么技术就行了。甚至因为BuiltWith简单易用，GaryBrewer不需要向客户解释任何东西，只需要制作一个20秒的视频教程作为参考就足够了——换句话说，BuiltWith的操作是完全自动化的，不需要员工比如工程师推送功能或者添加资源等等。其实在2010年前后，BuiltWith除了GaryBrewer之外还有一个联合创始人AndrewRogers。但随后AndrewRogers意识到BuiltWith不需要额外的跟进或推销技巧，因此他离开BuiltWith留在公司仅担任顾问。所以总的来说，像今年收入1400万美元的BuiltWith，完全由GaryBrewer经营。对于GaryBrewer的成功，程序员们投来了羡慕的目光。启示BuiltWith的成功至少在以下几个方面启发了我们：收费是因为它为用户提供了用户更需要的使用价值。BuiltWith即使拥有免费版的特性，也为用户提供了独特的使用价值，付费版是免费版的超集。好的护城河是随着时间的推移而建立起来的。BuiltWith网站的优势是由时间的复利建立起来的。一个人和一个公司不难分析一个网站使用的是什么技术。但是，在大量的公司里，要找出哪些用Java，哪些用Go，并不容易。的。BuiltWith建立了这样一个数据库，这是它日积月累积累的优势。乘势而上，你必须懂得如何将商业利益与其他团队对齐。BuiltWith拥有真正的使用价值很重要，但与AboutUs合作才是真正让它飞起来的原因。
