自建个性化自动报价系统，应对不断变化的报价模式时代在进步，企业在发展，客户在裂变，报价系统将不再是单一的影子，甚至会演变为复杂的报价网络。根据接触大量生产企业的经验，我们分析了几个原因：成本。制造成本主要来自消费/加工/人工/货运。2002年以来，我国工业各种原材料的价格和工资持续加速上涨。成本是报价的重要组成部分。当这些市场价格达到一定的冰点时，报价方式也会随着市场的波动而波动。产品的特性。客户需求多样，产品结构多样，工艺复杂程度参差不齐，也导致报价的多样性和复杂性。销售。多元化的销售模式和渠道，可以灵活大幅提高产量，变相节约成本，进而影响报价区间。报价网络复杂多变。如何规范管理，避免在销售过程中出现报价不明确、报价过高/过低等损害企业利益的情况？接下来，我将以装饰制造行业为例，介绍如何通过明道云对可变报价模式进行管理。客户背景及痛点建筑实施需要石材门板作为材料，而这些石材门板会根据客户的需求量身定制。表面材质、纹理、颜色、底色都是石材门板特有的配置，销售也利用这些特性制定不同的报价方案。销售在做报价的过程中，一般会面临两个痛点：客户选择了几种产品，报价时需要结合AAB、ABA、BAA等不同石材系列的报价。目前这个过程只能依靠人工计算，非常繁琐且容易出错。需要管理多个计量单位，来回切换单价。例如，石材的基准价格是按平方米报价，而客户是按块下单，需要灵活转换单位，实现自动报价。目前，人工操作非常容易出错，非常不方便。解决方案经过前期调研和详细沟通，我们最终将报价方案分为三步：首先是产品分类，系列产品组合有四种，是基准报价的最小维度。二是建立基准报价，这是报价中最重要的部分，制定计划。三是工作流，通过对这些报价方案进行分类计算，得到最终的报价结果。1.产品分类因为产品种类繁多，我们需要一种形式来进行分类：通过一对多的模型，逐层实现组合的闭环。如图：产品分类-一级系列-二级系列-三级系列，目的是通过分类实现报价的归属。2.SKU文件我们在应用中创建一个“SKU文件”，研发部门将产品打包到SKU库中进行日常管理。装饰石材产品主要有成品门板、大型门板、人造石三大系列。他们的产品属性和特点不同，需要查看和呈现的数据也不同。对此，我们为每个产品系列创建一个独立的视图，并配置可见和隐藏字段、自定义操作、过滤器列表等。基材、织物、纹理、边缘类型和尺寸都是记录数据中的动态值。通过动态值的变化，自动触发工作流更新采购单价和销售单价。3.基准报价在SKU文件中创建基准报价模板，并输入公式。这里的公式分为两种形式：一种是偏差值，当产品组合发生变化时，根据这些公式自动形成报价。二是当长度、宽度、厚度等动态值发生变化时，根据报价公式自动计算。工作流设计过程：首先以动态值作为触发条件，通过匹配值查询基准定价记录。最后通过计算公式分别计算附加价格，将其相加得到最终的销售价格和采购成本价格。4、订单批量导入，自动报价多客户的订单都是一次性多批次的快销模式。为了快速处理大量订单，我们可以批量导入产品，自动创建订单，同时生成报价单，一气呵成。自动创建订单：根据导入的订单自动生成销售订单和明细。自动生成报价单：通过产品报价单的工作流程，自动生成销售价和采购价。生成合同模板：每个合同模板都可以自定义并上传选择。总结其实，报价算法只是明道云构建的所有场景中的冰山一角。很多同行会问我们零代码应用平台能有多复杂？有人认为零代码只能做一些简单的小应用，不能替代传统ERP等复杂应用。答案是否定的。事实上，零代码平台也可以用来解决复杂的问题。它只是将复杂的场景通过不同的路径，一个一个地拆解成简单的环节。看完本文，如果您也觉得零代码好用好用，欢迎来到明道云官网，免费注册，亲身体验！
