作者所在的公司是创业者梦想扬帆起航的公司。许多创业项目都是从我们这里发起和实现的。公司的业务挺普通的，就是网站建设和App开发，但这就是它做的。公司让很多创业者能够以极低的成本开发项目，所以我见证了很多靠谱的和不靠谱的项目。在这里，刘子君分享了很多项目不合理、失败的原因，希望对正在创业或者准备创业的朋友有所帮助。1.扩张太急，烧钱太快。2011年，世纪佳缘正式上市，吸引了众多人的关注和启动征婚网站项目。这时，一个客户找我们开发婚恋网站系统。项目是七八个朋友筹到50万元起家的，但是他们都开公司没有运营网站的经验，所以没有开发计划，网站也还没有做完。距离网站建成还有2个月的时间，所以请来了20多个销售媒人，这让20多个销售媒人很闲。闲来无事，闲着还是要发工资。***导致网站正式上线不久就没钱了，公司被迫倒闭。其实在创业初期，公司并不需要一下子招那么多人。毕竟公司还要熬过一段没有收入的日子，所以控制成本和发展节奏是关键。如果你想和刘子君交流创业项目，可以在各大搜索引擎或微博上搜索刘子君。2.没有适合人群的研究项目，启动困难。这是一个在线订水网站项目。它允许订购水的客户通过订购水获得积分，以在其他商家消费或交换购买的商品。他设计了一个看似不错的。生态链，但他缺乏渠道运营经验，在这三个群体上功课不够，很难打开市场。当生态链中的其中一个角色缺席时，生态链就无法继续运转，这也导致后期信心不足，使项目进入接近放弃的状态。3、思维混乱，一味追求卓越做项目时，不能一味追求卓越，尤其是在项目还处于摸索阶段的时候。这是一个致力于为国外品牌企业在中国开设连锁代理的招商网站。这种模式在国内互联网上还没有，属首创。但由于缺乏好的样板网站参考，在网站开发过程中经常出现。有很多功能上的变化。比如我们看到facebook有个功能显示效果很好，就加了，或者看到某个网站的封面显示效果不错，就加了。有过无尽的增减，我们也一直在追求最美的。最酷的效果。有的朋友认为根据协议，他们有权拒绝非协议开发的功能，或者对新请求的功能收取额外费用。其实做过网站建设项目的朋友肯定会有同感。成本没有希望。当然，我们现在已经规范了开发流程，这样的情况已经很少见了。然而，这不是重点。频繁反复的修改会导致项目上线时间无限延长，导致项目错失很多发展机会，所以最好先做一个beta版本，然后根据使用情况不断修改真正的用户，而不是自己YY，以为用户喜欢这样。4.盲目抄袭别人的项目。有个顾客看到别人家的烟嘴卖得好，就想自己做。这种学习机很贵。说白了，就是一个带硬盘的音箱。有部分国学、三字经等早教音频无版权。卖1500元，很赚钱，但是在淘宝上看到别人能卖的很好，但没有真正分析别人是怎么做的，就盲目下手，很容易造成大量积压损失，尤其是对于这种定制化的硬件设备，需要一定数量的商品才能生产，初始成本相当高。而且，这样的暴利产品，很大程度上取决于大量的投标费用和销售人员的销售技巧。当你已经被硬件投入的资金所拖累时，建议慎重考虑后续的营销成本。***这个客户在经过我们一轮详细的分析后放弃了这个项目，现在他又启动了一个新的更有前景的项目。5.以传统的经商方式经营互联网。我有一个多年的好朋友，他的表哥是做服装批发的，今年过年我会和他一起去他表哥的公司。由于2012年是服装行业面临严冬考验的一年，很多厂家大量积压无法发货，表哥的公司也不例外，于是他想到了做互联网批发。他想以低成本运营，看看怎么做。我问他是否可以接受dropshipping，他们都回答得很好。dropshipping还叫批发吗？其实他们心里也清楚，来服装城进货的，有不少都是淘宝卖家。他们不会大量购买。现在的互联网把整个产业链变成了一个逆势，所有的采购都是按需采购，而不是像以前那样盲目大量采购。因此，要想在互联网上做生意，就必须转变经营思路。现在他们针对目标客户的主要出货渠道是淘宝，所以一定要学会淘宝思维。淘宝店主的主流思想是不卖货。很多人会买一个回来拍，然后放到网上试销。哪怕后续的销售也只是几件、十几件的进货，这种小额批发已经成为了互联网的主流模式。所以，要想把企业做互联网，必须要用互联网思维才能成功。创业需要的不仅是想法和激情，更需要理性的判断和思考，知行合一。创业前可以多问多学，也不用怕自己的想法被抄袭，因为当你想到的时候，可能很多人已经想到了。现在投资圈流行一句话，最不值钱的是所谓的创意和想法，最重要的是如何把它们落实好。原文链接：http://tech2ipo.com/58685
