有眼科技创始人兼CEO周军。 扎根于模式识别和人工智能领域20余年。他是不折不扣的行业老手；努力在安全等多场景成熟商业应用。 周军说，“创业之初，怀着兴趣起步，立足长远，勇于创新，乐于分享。20年风风雨雨，天眼科技交出了一份过得去的报告卡片。” 眼下，作为同时切入指纹、人脸、虹膜、指静脉领域的科技公司，产品已落地安防、金融、智慧校园、智慧社区等领域，服务客户超过3000家，直接和间接服务人群7亿多人。 值得一提的是，2018年底，天眼科技正式落户雄安新区，是国内第一家踏上这片热土的人工智能企业。 创业 1998年，周军在银行亲眼目睹两位老人因忘记账户密码而苦恼。作为技术出身的他认为，如果能用指纹或者其他身体信息来代替传统的密码，那将是一件幸事。人类。 之后不久，年仅27岁的周军辞去了中国人民银行“铁饭碗”的职务，带领团队开始了指纹识别算法的研发。 “现在想想，有点后怕。” 周军回忆说，当时中国还没有人工智能，创业需要很大的勇气。他的所作所为对大多数人来说仍然是一种幻想。 “有时候做事情需要一些孤注一掷的情操和勇气，那时候创业纯粹是为了兴趣，觉得年轻人就应该努力。”但他当时确实相信，AI一定是未来的趋势，生物识别技术也一定会代替卡片和钥匙，成为人们生活的便捷入口。 摆在周俊赫眼前的最大困难就是环境。 1998年，网络条件还不发达，国内也没有优秀的参照物，一切都得从头开始；同时，当时深度学习还不成熟，指纹、人脸等生物识别方法的识别率亟待提高。如何突破技术应用的瓶颈，成为摆在周军和他的团队面前的一项重要任务。 成功则生，失败则死。 死战的周军心里想着，每一种生物识别技术的准确度都是有极限值的。如果要将生物识别技术应用于不同地区、不同行业，甚至不同国家，多种生物识别技术融合应用势必是最佳选择。 随即，在强大市场的带动下，眼光提出了“多模态”的概念。 需要指出的是，在当时的中国生物识别市场上，专注于单一技术的厂商寥寥无几，很少有厂商提到多模态技术。 多模态不是各种技术的简单叠加，涉及到各种技术赋权、信用评价等，难度极大。 但是周军没有理会。确立了自己的想法后，他在这个垂直领域扎下了根。 经过长时间的技术探索和产品化，他亲自带领团队挨家挨户拜访了数十家银行，经过一番“跟踪”终于说服了其中一家银行试用。 他回忆说，那时候真的不好找客户。对于已经非常谨慎的银行客户来说，要说服他们去买单是极其困难的。 幸运的是，他和他的眼睛最终凭借技术的高可靠性和优质的服务赢得了这家银行的青睐，拿下了公司成立以来的第一单业务。 “我兴奋得彻夜未眠。第一个客户对初创公司的重要性不言而喻。”一时之间，消息在银行内部传开，一道道指令纷纷传来，公司开始走上正轨。 目前，他们的AI产品线日益丰富，拥有核心算法、多模态生物识别统一认证平台、面向各种场景的场景云和应用软件、面向不同场景的智能硬件终端、面向大众的AI开发平台和其他产品。 心想 “那时候好似做梦，现在更精彩。” 谈及自己近二十年的创业经历，周军表示，自己从27岁开始就在等待一个机会做AI，现在五岁了，还在做AI，为大多数人努力他的一生，终于得到了。 “有些机会是通过努力获得的，更多的机会是通过等待获得的。如果你不能把握大势，你所有的努力都会白费。” 也就是说，当对的技术遇上对的时代，努力才有可能成功。很多时候，创业者的失败不是因为不够努力，也不是因为战略失误，更不是因为没有赶上好时机。 “当然，遇到机缘的前提是能够把握机缘，这就需要你能打铁。” 在他看来，在90年代的中国，创业的压力不亚于现在，而EyeTechnology能够幸运地活到现在，是踩着无数人的骨头活下来的初创公司。 经过20多年的市场历练，自称“老司机”的周军也总结出了自己的创业方法论。 他认为，创业生存的理由有很多，但必须始终坚持一件事：创业必须是心中有爱，因为它需要耐心和坚持。 在这个过程中，创业者需要学会摔跤，适应摔跤，跌倒后马上爬起来。 “只有走过了一条路，才会知道机会在哪里，大坑在哪里。有些坑是看不见的，也躲不开的。就像一个人的成长过程，总要经历。” 同时，商业的核心本质是为客户提供价值。以安防市场为例，一定是场景驱动的技术，而不是技术驱动的市场。要么做出来就可以实施，要么就不碰。 这20年，周军见过太多人来人往，花开花落，也见过太多成功故事和失败案例。***评测发现，活下来的我是在实景中来到这里的。 “人工智能初创企业在发展过程中要志存高远，脚踏实地。” 资本在一定程度上带动了市场，需要资本后的秩序。很多虚无的东西都是画中画，镜中的水月一触即散。 周军打了个比方。有的山峰看起来很近，感觉几百米就能走，但真正走到那里，却发现有好几公里远。想象空间和商业市场从来没有对等过。如果你投资了一个知名度很高的名字，你可能会在后面弄得满身是血。 实践的很重要，意见是次要的。现实中，有多少人因为观点的不同，在有限的生命中执着、争论、不和，从而减损了自己的实践实力和前行的志向。 另外，作为创业公司的掌舵人，要把公司当成一件工艺品，时不时跳出来摆弄一下，看看重量、颜色、成色是不是真的一样就像你创业时想创作的艺术品一样。 很多时候，在这山里，不知道自己的真面目。 市场 “人工智能将引发工业地震，地震后将创造新的地形。”同时，周军也向雷锋网分享了他对AI安防市场未来发展的看法。 他曾说过，人工智能的发展会经历三个阶段，即认识你、了解你、服务你。 认识你，就是让机器认识你；读懂你，就是用大量的数据，形成一个完整的画像，让机器读懂你；为你服务，就是让机器能够观察到你的言行举止，为你的健康问好。 认识你需要3到5年，了解你需要5到8年，真正为你服务需要8到10年甚至更长时间。 他解释说，安防是目前AI落地最火的行业，技术渗透率只有1%。人工智能在安防领域的应用还有很长的路要走。 从第一个角度来看，面对海量的AI安防市场，脚踏实地的创业者才有机会； 从第二个角度来看，AI在安防领域的落地并不是简单的摄像头或者人脸识别技术。需要全产业链端到端的通力合作，根据实际应用场景将技术合理转化为应用，需要成熟的交付能力。 他坚信，未来只有在“算法+渠道”双轮驱动下的企业，才会稳扎稳打、走得更远。 优秀的算法相当于***的引擎，是核心，但不是全部。有发动机就需要车，有车就需要路，有车有路，有人愿意出钱。 这也是天眼科技要构建从核心算法，到统一平台、应用软件、智能硬件，再到落地交付的全产业链布局的原因。 真正将技术植入场景生态，不是靠算法、靠设备就能实现的。需要一套结合实际应用场景的整体解决方案。 同时，他还预测了AI在安防行业的应用趋势。从产业发展来看： 首先，安防镜头的处理能力会越来越强，传统摄像头将向人工智能属性转变。 其次，不同的摄像头可以实现端到端的交互和自动组网，信息追踪能力越来越强； 另外，中心机房正在向大数据方向发展，数据处理能力将不断提升； ****，整个系统除了解决安全问题，还能解决人们生活中的问题。该系统为城市赋能，而不是简单地抓坏人。 未来 “人工智能到来之前，行业一眼看穿；人工智能到来后，水大鱼大，一切从头开始。” 他说AI不同于互联网，互联网的世界是垄断的，阿里垄断电商，腾讯垄断社交；而人工智能也不会是赢家通吃，每个玩家都有机会，几个人的强强联合才能创造出蓬勃发展的人工智能产业。 《人工智能给世界带来的改变可能比互联网大100倍》 周军坚信，一切才刚刚开始。生物识别作为类似于基础设施的应用，也会产生多种多样的产品形态。未来，越来越多的企业将在这种环境中生存。 AI大爆炸时代，纷乱纷争。在大家还没有形成明确立场的时候，就等着大家重新梳理山河。
