文章|四月简介：消费市场的机器人革命已经酝酿了好几年，但实际产品的推出才发生在过去一年。
消费意识开始萌芽，对“伪需求”的质疑不绝于耳。
在最后的深度调查中，消费级无人机市场各品牌占比、销售数据、供应链关系、创业状况等都被揭晓。
我们看到，一批玩具生产企业成为普及市场的先锋。
除了航模衍生出来的无人机之外，还有更多新型机器人。
他们的现状和真实数据是什么？千元售价背后的成本和供应链结构是怎样的？本期的调查分析，四月将还原一个更加真实的机器人创业世界。
（为了使讨论更有针对性，本文提到的“机器人”仅限于除扫地机器人、无人机之外的消费级产品。
） 1、近年来创业浪潮落潮又兴起。
随着机器人概念逐渐普及，语音交互、物联网连接、主动跟随避障、伺服电机等相关技术进一步发展成熟，有效推动了机器人的产品落地和市场完善。
机器人产业。
但蓝海市场也存在风险和挑战。
通过对现有数十个创业品牌的深入调研和分析，希望与焦虑、压力与坚持并存的各种创业形态变得更加立体化、具体化。
他们可能命悬一线，前途未卜。
他们遵循的是“平板+底座”的固有模式，已经错过了潮流。
面对销售惨淡和融资受阻的双重夹击，他们绝不能掉头另谋出路。
或者，有有背景、讲故事能力好的资本宠儿。
他们进入儿童教育、家庭陪伴、年轻人社交等多个细分领域，看似潜力无限，但市场表现依然不温不火。
好在资本兑换的学费足够，这就留下了一定的试错和表现的空间。
又或许是一家领军企业看准了市场，抓住了机遇，一举获得了巨额融资。
该模式特点鲜明，但不是一般初创企业可以模仿的。
即便九死一生，后续依然充满变数。
2、各类创业的三个缩影。
如果说前面提到的创业典型例子还不够具体，那么下面要讲的三个故事更清晰地展示了机器人初创企业在不同成长路径下的现状。
1、小溪科技：从机器人到AR镜子 小溪机器人项目成立于2016年6月，创始人黄金龙是一位多重创业者。
早在2016年创立“爱脖子”智能穿戴项目时，智物就与黄黄龙结下不解之缘。
通过沟通。
后来，由于该项目销售不佳，金龙转向了小溪机器人项目。
“初中毕业生”、“自学编程”、“草根创业”等标签都融为一体。
现在看来，这位野玩家的机器人创业之路并不顺利。
在外观设计上，小溪机器人基本直接采用了当时比较流行的“平板+底座”结构。
功能上也主要以家庭视频通话、儿童娱乐教育等较为常见的普通功能为主。
总体来说，产品亮点比较模糊，不会给当时平板机器人市场的人们留下太多印象。
不过，在黄金龙看来，高效的产品节奏才是制胜法宝，也是团队的优势。
他曾宣布模具将于今年9月完成并准备量产。
遗憾的是，该产品直到12月才在京东上线众筹，最终获得了约14万元的支持。
该产品的正式销售推迟到今年3月左右。
从2019年9月“可以量产”到2020年3月正式销售，中间大约半年时间，小溪科技遇到了哪些阻碍？据相关人士透露，这很大程度上是因为其系统层面和内容支撑一直卡壳；同时，也不排除资金紧张的可能性。
值得注意的是，今年5月，金龙发布了另一款新品——小西镜，一款基于AR功能的图像识别教育产品。
有业内人士评价，小溪科技转型很可能因融资受阻，希望借助“AR”概念获得资本关注和认可。
“如果今年不能筹集到新一轮资金，恐怕就很难生存了。
”有业内人士这样分析。
从2000年的智能穿戴，到2019年的平板机器人，再到2018年的AR眼镜，回顾金龙这三年的创业历程，其创业项目的逻辑和产品策略显然过于迎合市场热情和资本导向，从而产生自己的主动性。
亏损是由资本造成的。
创业的时候，不能猜测趋势。
你必须有一个明确的方向。
2、小鱼儿科技：两次产品迭代。
与小溪科技的后来者不同，小鱼儿科技在国内算得上是先行者。
第一款产品“小鱼加吉”早在今年1月份就开始众筹。
创业之初，创始人兼CEO宋晨峰给我们讲述了一个美丽动人的故事：一款“刚需”的机器人产品，解决了孩子的陪伴、亲子互动、充当家庭纽带的问题。
但也有人抱怨它只是“平板+相机”的组合。
成立一年半的时间里，小鱼儿科技的产品功能和方向经历了数次变化，包括从经典版迭代到智能版，产品价格大幅降低。
元到元的起步价几乎减半；同时弥补了先天性的功能缺陷。
例如，第一代产品的摄像头无法远程控制，并且没有内置电池。
在内容上，推出了更多的幼儿教育课程和服务。
更重要的是，年底产品类型中新增了B端商用版本，提供视频会议、大屏投影、会议直播等功能。
面向中小企业用户的办公需求，以线下代理渠道为主。
。
相关数据显示，今年上半年，小鱼家庭办公产品销量已超过经典家用版销量。
再加上价格差异（办公版售价是家庭版的两倍左右），办公产品的销量已经占到了相当大的比例。
至此，小鱼儿科技的产品路径已经偏离了当初美好的故事设定。
此外，小鱼儿科技还与其内容提供商乐视网联合推出了定制版。
从评论和购买数量来看，还是比较小众的。
小鱼儿科技成立于2007年，由于其由海归和外企高管组成的豪华团队，吸金能力较强。
2017年5月，完成1万美元B轮融资，创新工场、成都资本、富士康、光速安臻跟投。
从近两年的发展来看，小鱼家将家庭监控、幼儿教育、会议视频等需求描述为刚性消费需求，并获得了一定的市场，但总量不大，无法支撑什么投资者希望看到。
于是，故事实际上开始转向商业办公领域；而这样的需求与最初的“人工智能”和“机器人”愿景相去甚远。
3、优必选：春晚一举成名。
作为国内机器人领域不可绕过的重要参与者，优必选堪称大多数创业者效仿的典范。
今年3月完成1亿美元B轮融资后，估值达到10亿美元，成功跻身独角兽行列。
与普通机器人公司不同，优必选在公司模式和产品形态上采取了差异化的做法。
Alpha 1s 专注于人形机器人。
拥有多套与音乐相匹配的舞蹈动作指令。
用户可以对机器人进行独立编程，设置不同的身体性能动作。
然而，在大多数普通消费者眼中，这款产品更多的是一种奢侈玩具。
售价1元，只能通过扭动身体来娱乐，更多的是一种娱乐产品。
它对教育发展的作用是不可否认的，但它在中国的普及和应用还比较少。
不过，今年春晚舞台上，多台Alpha1S的整齐划一的表演依然给很多人留下了深刻的印象，这款四肢灵活、灵活性强的机器人开始走近普通消费者。
但其产品迭代速度并不算快。
年初在 CES 上首次亮相的 Alpha 2 产品目前仍不是销售主力。
在第二代Alpha 2中，团队及时引入了语音交互、家庭服务、智能家居控制等智能功能，将产品形象和定位带回“机器人”。
但遗憾的是，我们找遍了京东、天猫、苏宁等多家主流电商平台，都没有找到任何购买渠道。
此外，基于《忍者神龟》等经典动漫IP的《极目》也是今年推出的新品。
其定位于益智玩具品类，似乎有产品转型思路。
3、生产深度调查：3类代工平板成本 元 在近期的调查中，我们共参考了20-30个消费机器人品牌。
虽然外观形态各异，各家公司在工业设计层面都避免了过度同质化，但从其内部架构和系统构成来看，大多仍采用“Android系统+科大讯飞语音引擎”的模式。
与大多数新型智能硬件一样，适合消费机器人的系统架构仍然源自手机/平板电脑等传统3C电子产品模式。
需要说明的是，产品在外观上是否采用平板结构设计与系统架构是否采用平板方案是两个不同的概念。
具体来说，基于Android系统的机器人二次开发和架构设计主要包括以下三类模式： 1）基于MTK等芯片架构的手机解决方案。
采用此类芯片方案的优势在于，手机方案自带数字通信基带模块，可以大幅减少产品接入3G/4G网络时的二次开发工作量。
由于现在大多数机器人产品都需要数据联网和实时传输，使用手机MTK解决方案可以降低开发难度。
另一方面，采用这种解决方案可能会导致零件更换过快，成本失控。
由于手机平台更新周期较快，目前更新周期已提高至半年至一年。
因此，制造商在采购材料时可能面临原型号短缺或涨价的风险。
2）基于Rockchip、MTK等芯片的平板解决方案。
此类方案与基于MTK的手机方案相辅相成，在零部件供应链稳定性方面更具优势。
制造商可以有效控制产品周期和硬件成本。
同时，重写通信模块以及基于其二次开放的工作量是使用此类方案的一大缺点。
3）第三类作为补充方案。
衍生自最近流行的汽车导航产品——行车记录仪方案，大多基于全志芯片架构。
随着行车记录仪等产品的普及，此类解决方案已逐渐成熟，集屏幕显示、语音交互、拍照记录等为一体的简化版全志解决方案将更有针对性。
另外，据知情人士透露，如果直接将“平板+底座”的设计应用到外观结构上，平板的成本将在1000元左右，占据硬件成本的大部分。
作为一款基于AI理念的智能产品，最基本的语音交互技术自然是必不可少的。
尽管每种产品在宣传和介绍上都有不同的诉求，但根据智西西的调查，大多数厂商仍然使用科大讯飞等科技公司现成的解决方案进行语音识别和自然语言处理。
在此基础上，添加各自的语义分析、理解、反馈等机制，寻求差异化。
4、销量深入调查：10万台仍是道坎市场销量一直是牵动人心的话题。
此前，外界对消费级机器人的刚性需求存在疑虑，很大程度上表现为感性层面的“销量不佳”。
因为你我看不到需求点，而且我们周围购买的人很少，所以我们推断“销量不佳”。
对此，我们通过综合科研部门数据、生产供应链调查、出货销售调查、制造商访谈等可靠数据，形成了国内机器人市场的整体销售趋势和细分市场。
此次调查涵盖了优必选、小鱼家家、布丁、公子小白等数十家国内知名代表性机器人品牌，主要情况体现在以下几个方面： 1）国内市场仍处于市场初期。
由于有些品牌正式上线不到一年，是按照月均销量来计算的。
综合数据显示，国产品牌的年销量数据基本都在10万台以下。
主要渠道仍以国内市场为主，理想成绩集中在5万-6万台区间。
据周健介绍，优必选的消费级机器人在中国的销量已经相当可观。
据初步统计，今年上半年总出货量可达18万-20万台左右，但其中海外市场占70%。
%，未明确第一代和第二代产品的具体销量比例。
2）千元价是销量的分水岭。
结合产品价格和销售数据分析，1000元以下的产品更容易形成一定的销售规模，而1000元以上的产品年销量通常不超过3万台。
3）B端业务和线下经销商模式可以重点参考。
需要强调的是，儿童教育产品在家用消费机器人中仍占重要比重和需求。
此外，针对商业办公用户的B段模式也值得探索。
数据显示，今年上半年小鱼家居的销售份额中，年初才正式销售的办公终端机型占比约30%。
结合线上线下经销商渠道数据，线下门店的销售模式更值得厂商加大投入。
首先，新产品能够在真实体验和使用后更好地帮助消费者做出决策；此外，线下销售代理或门店展示也能更大程度带动销售。
5、资本：偏向硬件散热技术 从上表可以看出，在人工智能和消费机器人领域，融资额前十的公司中，除了优必选、纳恩博、公子小白之外，仍然是AI技术研发和软件应用企业以公司为主；而大规模融资的时机主要集中在年内及之前。
在与阿里巴巴创投、松禾、银河互联网等投资人沟通的过程中，我们也了解到类似的情况。
首先，AI科技公司逐渐与机器人硬件公司分离。
由于AI科技公司很难推出单一产品，投资者更青睐科技公司。
此外，不可否认的是，儿童教育、扫地机器人、无人机仍然是现阶段最适合人机交互、SLAM、避障、跟随技术的产品类型。
在消费市场的早期阶段，AI技术仍然应该找到合适的使用场景和形式在消费产品中落地。
陪伴和教育机器人至少在现阶段是成熟的产品，可以保证销售并收集用户反馈和数据。
6、结论 抛开基于航模市场的成熟无人机和更专注于家电的扫地机器人，聚焦消费类C端机器人，我们看到了机器人市场的真实现状：多家创业者追随大势所趋，脚步艰难，在生存边缘焦灼挣扎；豪华的团队背景和感人的创业故事。
一切看起来都那么美好，但残酷的市场环境却让他们不得不调转船头；光辉独角兽应该是取得了长足的进步，但在国内市场似乎还是有些守口如瓶，二代产品的线上渠道依然很难找到。
由于缺乏标准的产品定义和模型，初创公司在早期定义产品时需要考虑更多困难的因素，例如受众群体的类型和范围，室内使用场景的特征和限制，是否消费群体与受众群体分离，在分离的情况下，如何诱发更多的消费动机，购买后的使用频率如何，如何选择内容整合等。
如果你在任何一个方面做出仓促或误判的决定，以上几方面，您可能会因市场反应冷淡而错失良机。
同时，当VR概念吸引太多资本关注时，尚未筹集到资金的公司可能需要表现出更多的实力和信心来吸引资源；而现在资金充裕的企业也应该考虑更长远的自给自足。