中国IDC圈11月10日报道：知情人士透露，为加强营销能力，中国联通正考虑在营销体系上进行体制改革，拟整合多个前端营销部门，并成立销售公司。实行自上而下的垂直管理。据悉，前段时间，中国联通举办了地方省公司总经理和总部部门总经理务虚会。会上，联通高层提出成立销售公司的想法，引起了联通内部的高度关注。据介绍，中国联通希望整合前端营销部门，成立销售公司，专注于营销，实现更高效率。这家销售公司将高于部门层级，整合市场部、销售部、集团客户部，实现人员和财力的集中。这有点类似于中国联通重组时的中国联通网络建设公司。当时，中国联通网络建设公司除业务部外，还设有综合部和财务部。但与当时的联通网络建设公司不同，联通构想的销售公司是自上而下的垂直管理模式，类似于联通终端子公司联通华盛的模式。地市县分支机构拥有垂直管理权限，人事和财务都垂直管理。目前，是否实施改革还没有定论，因为情况非常复杂。成立联通销售公司，自然有利于提高效率，集中人力财力进行营销，但销售公司与联通当地分公司是什么关系？又变成了一个问题，主要是对联通当地分公司负责，还是对上级联通销售公司负责，这是一个矛盾。当然，还有一种方案是联通销售公司只对下属销售公司进行业务指导，当地销售分公司主要对联通当地分公司负责。不同之处。（康昭）
