您的物联网业务已启动并运行。恭喜！许多初创企业在早期阶段就失败了——在高度动态和竞争激烈的物联网领域成功运营当然值得称赞。但是，现在您想将您的业务提升到一个新的水平，扩展和发展。那么接下来要做什么？这是我们的可靠建议。选择您的战略业务增长取决于销售增长。从广义上讲，有四种基本方法可以增加销售额。您可以简单地向当前市场销售更多现有产品或服务，这是一种市场渗透策略；您可以将更多现有产品或服务销售到相邻市场——这是一种市场开发策略；你可以开发一种全新的产品或服务来服务于你已经运营的市场——这是一种产品开发策略；或者您可以开发全新的产品或服务以瞄准全新的市场——通常称为多元化战略。这些方法中的每一种都有其自身的优点和缺点，以及挑战。最适合您的业务的策略将取决于您自己的业务环境。关键是要正确选择并制定策略，因为这将决定您的活动、预算分配以及理想情况下团队每个成员的工作目标。好消息是，物联网发展如此迅速和多样化，以至于组织通常有空间尝试这些策略中的任何一种。阐明您的品牌众所周知，物联网是一个拥挤且快速发展的领域。任何在这一领域有显着增长雄心的企业都需要向其现有和潜在客户传达明确的信息。鉴于许多物联网企业的实验（试错）性质，以及此类企业在第一年左右改变重点的情况是多么普遍，年轻的物联网企业在品牌和营销方面缺乏清晰度也很常见。制定新的增长战略是审视您的品牌并考虑是否需要精简、整合或清理的绝佳机会。形成合作伙伴关系我们都知道，物联网从根本上讲是一个协作生态系统。任何IoT部署通常都需要来自多个不同企业的输入，从连接传感器或设备的制造商到无线连接提供商，再到可以理解所有这些新收集的数据的分析平台开发商。此外，还有许多企业提供重要的增强功能，例如专业的物联网安全服务，以保护连接的设备免受犯罪分子的侵害。所有这一切都意味着物联网企业可以相互发展富有成效的合作伙伴关系。与互补的物联网企业合作可以开辟丰富的新市场，并通过与知名或受人尊敬的物联网组织合作来提升您的品牌。物联网领域的许多最激动人心的创新都是通过两个或多个专业组织的合作实现的。对合并和收购持开放态度您可能认为大型和成熟的组织应该考虑这一点。但事实上，并购可能是上述合作伙伴关系的自然发展。如果事实证明另一家企业提供的产品或服务与您的产品或服务非常互补，并且您可以通过合作伙伴关系销售更多产品，那么合并可能是两家公司的最佳选择。这绝不是年轻企业的常见增长战略，但保持开放的心态肯定是值得的。再一次，高度动态和多样化的物联网环境意味着这种策略可以成为现实。
