智动西（公众号：zhidxcom） 正文 |拈花无人机在农业植保领域的应用经过近两年的发展，进入了一个新的阶段。
其背后的核心原因在于，利用无人机对农作物进行精准施药带来了诸多好处，包括喷洒效果好、效率高、地形适应性好，同时节省农药、用水，对土地和水源的污染也较小。
对农作物的损害也较小。
随着无人机技术的不断发展，植保无人机已成为防治病虫害的主要手段之一，并受到国家政策的支持和行业的追捧。
目前，国内无人机企业纷纷离家出走。
国内对无人机的研究早在20世纪90年代中后期就开始了。
不过，真正降低无人机植保门槛并快速发展的是近两年无人机的快速发展，如大疆农业、极飞农业、珠海育人等企业带动了多旋翼解决方案的商业化。
技术越来越先进，成本越来越低，而且在国家政策的鼓励和支持下，无人机植保应用迅速增加。
全国每年使用无人机植保面积达1万亩；然而，在资本推动和商业应用扩张的过程中，这个新兴市场也面临着诸多危机。
资金回报慢、无利润、盈利模式单一开始困扰试点和植保队伍的可持续运营。
像大疆这样的公司正在积极寻求突破这一模式。
针对发展瓶颈，我们提出提升人、机、商业模式效率的综合解决方案，让无人机植保从业者跨越利润平衡点，进入商业化的良性循环。
1、植保无人机研发痛点：人上还是机器上？在无人机植保完整生态链中，无人机植保解决方案供应商、分销渠道、培训机构、飞行员和植保团队、农民是关键各方。
植保团队在最终的商业化过程中发挥着关键作用。
在“月入万元”机遇的感召下，全国各地已有一定数量的试点和植保队伍涌入这一领域。
但近两年的发展过程中，一些发展困难开始显现。
虽然植保无人机的单价已经降到了10万元以下，但进入门槛仍然很高，而且飞机价格昂贵，因此资本回报缓慢，由此带来的后果只是投入产出比太低。
而且从目前来看，试点和植保团队的盈利模式还比较单一。
核心利润点仍集中在黑龙江、长三角、新疆等农业大省农忙季节的喷洒作业。
智东西2018年发表过一篇关于农用无人车的文章。
在有关飞机市场的报道中，有飞行员提到，淡季时会通过航拍、测量来补充收入来源，但现实情况是，这非常有限。
与此同时，在市场端，农民也面临着教育成本高的问题。
农业植保无人机仍在与传统拖拉机作业争夺市场。
在供需闭环尚未形成良性增长的情况下，农用无人机市场无人机数量的增长不仅不会让这种商业模式成长，反而会放置飞行员和植保团队陷入盈利困难的困境，成为无人机。
无人机公司的接班人显然是想解渴，因此有业内人士喊话“植保无人机的黄金时期被互联网思维扰乱了”。
其背后的原因是商业模式不够清晰和可持续。
大疆创新总裁罗振华近日在接受媒体采访时表达了这一观点。
大疆仍然不认为无人机行业是一个值得短期资本投资、周期为三到五年的行业。
未来三年，市场将处于纯投资期，制造商必须至少在5年后实现盈利。
跑通无人机农业植保商业模式的关键瓶颈在于能否赚钱，能否让飞行员和植保团队尝到好处，而不是农业植保无人机的数量是否足够多、覆盖范围是否足够。
足光问题。
2、前景广阔的农业无人机市场大疆的思路和解决方案在多旋翼农业植保无人机市场中，大疆和极飞是两家典型的代表企业。
极飞于2018年开始布局直营服务体系建设，大疆创新在2016年将研发多年的MG-1上市后，通过经销、代理渠道迅速占领市场。
两家公司开始逐步区分其业务模式。
大疆创新总裁罗振华近日首次表达了对农用无人机市场的战略看法。
植保无人机收入占大疆整体营收比重较小。
大疆创新能够轻松承担其在农业领域的投资和损失；为了支持植保队伍“创业”，大疆通过降低价格、增加培训服务等方式，降低采购无人机的植保队伍运营成本，让农民更容易获得无人机植保服务，也让植保队伍更容易获得植保服务。
赚取更多。
钱。
从实际行动来看，在当前的市场培育期和战略投资期，大疆创新为此发布了一系列行之有效的解决方案。
首先，在产品方面，我们进一步提高产品的性能，使其坚固耐用，降低维护成本。
从配备最新雷达技术的无人机MG-1S Advanced，可感知前方15米处半径为0.5厘米的水平线，提高效率一小时作业90英亩，到植保无人机和大疆农业服务平台， D-RTK高精度定位导航技术、最新PC地面站专业版PC GS Pro及撒播系统等产品和技术平台，形成了一套效率大幅提升、技术全面创新的农业植保解决方案。
其次，积极培养飞行员专业技能，从喷洒化学品到修理飞机，培训、拓展市场。
大疆加大了售后和培训的投入，确保飞行员能够实现月入万元的目标。
同时，大疆也在从多个维度帮助植保团队降低运营成本，让大部分植保团队在一年内收回成本。
两个月前，大疆还对大疆农业全系列产品进行了大幅降价，目的是降低植保团队的运营成本。
从农业植保“企业家”身上赚取收入，既不符合大疆的战略，也不符合国家补贴的引导。
无人机行业整体并没有脱离传统的产品销售模式。
做好无人机植保的愿望比在农业领域能赚多少钱更强烈。
罗振华总结道，善于资源整合的资本力量面对农业植保领域的大量问题，尤其是面对技术发展和商业模式瓶颈的突破，显得力不从心。
3、农用无人机市场应用整体情况及大疆创新情况。
在农用无人机市场，大疆与极飞争霸的局面显而易见。
极飞的产品交付较早，而大疆则积累了更多的经验。
业界普遍认为，大疆创新是消费级无人机领域的领导者。
事实上，它在农业无人机市场已经存在很长时间了。
大疆农用无人机团队的高级工程师早在2019年就开始了农用飞机的研究，其飞控和部件覆盖了国内所有农用直升机以及用于演示和实验的多旋翼飞行器。
2016年，其技术和数据储备成熟，开始研发试制一体化农业植保机，随后MG于2018年正式交付-1，首次将价格降至5万元。
据农业部相关部门今年11月统计，目前全国植保无人机数量为0架。
DJI MG系列占70%。
前面提到，全国使用无人机完成的万亩植保工作中，大疆已经完成了1万多亩次，占比60%，而极飞累计服务了1万亩次，其中2017年为1万亩次。
回归人，开始成为大疆现阶段发展农业无人??机的核心战略。
最新数据显示，大疆已服务植保飞行员0余人。
调查数据显示，20%的人在农忙季节收入能达到1万元。
上述月收入可在投资一年内偿还。
4、总结：无人机农用市场已进入商业模式突破的关键时期。
对于这两年刚刚投入无人机植保的飞行员和植保队群体，有业内人士算了一笔账。
如果从今年开始做，抛开之前的所有投资，今年将是一个非常关键的平衡点。
在这个关键时刻，让试点和植保团队有良好的商业模式支持并赚钱，成为行业参与者竞争的关键。