文|一年一度的德国柏林国际消费电子展（IFA）已经落下帷幕，今年也是TCL集团首次参加IFA。
8年。
“我感觉整个中国企业、中国品牌崛起得非常快。
一开始中国品牌被放在旁边设立的临时展厅，后来中国各大品牌慢慢进入主展厅，展位面积越来越大……····这几年的IFA展会，总的感觉就是中国经济强，中国企业强。
”TCL集团董事长兼首席执行官李东生感叹道。
TCL集团董事长兼CEO李东生）全球三大消费电子展之一的IFA，今年被韩国媒体称为中国企业主导IFA，每2到3个展位中就有1家中国企业就是一个缩影。
例如，今年上半年，TCL在欧洲市场的液晶电视销量同比增长73%，销售额同比增长73%。
北美市场也升至第三位。
在国内乃至全球电视行业增长乏力的当下，TCL有什么“杀手锏”来实现自身电视业务的逆市增长，值得深思。
1、TCL电视逆市增长的两大“法宝”。
今年6月，为了更好体现其战略转型和发展业务多元化的决心，TCL多媒体更名为TCL电子。
IFA展会期间，TCL集团高级副总裁、TCL电子CEO王成对TCL电子的业务进行了更为详细的介绍。
（TCL集团高级副总裁、TCL电子CEO王成）他表示，TCL电子原名多媒体，主营业务是中国及海外市场的电视业务。
近期，TCL电子围绕电视拓展了三项新业务。
一是通过TCL娱乐解决方案布局音频产品，包括耳机、智能音箱、soundbar等；二是以大屏为基础拓展商业显示和商业场景应用；三是布局智能家居应用。
TCL电子正在通过物联网、物联网平台、人工智能重塑技术平台，构建以电视为中心的智能家居使用场景。
今年8月，TCL电子公布了年中成绩单。
截至6月30日，TCL电子上半年营收5000万港元，同比增长23.7%；毛利为32.2亿港元，同比增长22.6%。
双方都很好。
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从数据来看，TCL电子上半年液晶电视全球销量突破1万台，同比增长37.2%，再次突破近五年来最大增速。
群智咨询数据显示，今年上半年TCL全球电视销量份额为11.8%，排名全球第三，仅略落后于全球销量排名第二的LG。
其中，TCL电子国内电视机销量1万台，同比增长26.4%；海外市场销量1万台，同比增长44.4%，两个方向都不错。
尤其是在海外市场，TCL电视表现更加迅猛。
上半年，TCL电视北美销量同比增长26.5%，排名第三；新兴市场销量同比增长51.5%，其中巴西市场销量增幅最为抢眼，达82%；在欧洲市场，TCL电视也取得进一步突破，整体增长达到73%，均呈现爆发式增长。
目前，无论是国内电视市场还是全球市场，电视行业整体增速都在放缓，呈现下滑趋势。
TCL电子能在这种环境下逆势突围，实现电视整体销量大幅增长37.2%，进一步体现了公司的激情。
综合实力。
在谈到这份成绩单背后的原因时，李东生总结道：“我们今年业务增长的主要动力是产品创新和全球业务结构。
”他指出，今年彩电行业整体形势不佳。
全球市场增幅不大，中国市场基本持平。
TCL之所以能够实现增长，主要得益于产品技术创新的突破。
无论国内还是海外，产品创新能力和差异化是提高市场份额的重要因素。
另一方面，他指出，中国市场总规模已接近天花板，但海外市场仍有增长空间，有机会获得更高市场份额。
“今年我们的海外市场可以说是全面开花，我们在北美、南美、欧洲、中东和亚太地区的销售增长都非常好。
”李东生进一步指出。
此外，在中国市场电视销量较为平淡的上半年，TCL电视26.4%的同比增长也好于行业。
谈到在中国市场的突破，李东生认为核心在于三个创新：一是产品技术的创新，我们下面会详细讨论；三是产品技术的创新。
二是商业模式创新。
无论产品有多好，都需要有效地传递给消费者。
，这个创新包括渠道创新、销售创新、业务创新；另外，就是应用体验上的创新。
TCL目前提供的产品均为智能产品，可以为用户提供智能应用体验。
2、8K、AI、全场景电视构建产品创新。
在今年的IFA展会上，TCL电子面向全球消费者推出了四款电视新品，分别是2018年国际篮联（FIBA）篮球世界杯定制8K QLED电视和X8 QLED电视、C7曲面全屏电视、XESS浮窗全场景电视（英文名Living Window）。
通过这四款产品，我们可以看到TCL电视创新的三大关键趋势：显示技术、人工智能和全场景电视。
在显示技术方面，4K已经逐渐成为电视的标准，各大电视厂商都在向8K迈进。
例如，TCL推出的8K QLED电视在清晰度和色彩这两个影响画质的关键因素上表现出色。
此外，针对目前8K内容短缺的问题，8K QLED电视还采用4K转8K技术来增强电视的视觉效果。
TCL电子研发中心总经理陈乃军介绍了TCL 8K显示屏背后的新技术应用。
8K显示是华星光电8K显示技术、8K屏幕驱动技术、8K芯片数字信号处理技术相结合的产物。
除了从4K转换为8K之外，TCL甚至可以从2K转换为8K，利用AI技术或图像质量处理技术使画面更加清晰。
据TCL电子产品中心总经理、新兴业务中心总经理、智能家居业务中心总经理张绍勇介绍，TCL电子将于今年年底在国内率先推出8K产品。
明年，TCL将推出65英寸、75英寸、85英寸8K产品。
按照清单进行操作。
不过，TCL电子CEO王成也指出，8K将是电视行业发展的机遇，但其价格逐步普及、多样化产品逐步进入不同家庭可能还需要一段时间。
电视智能化也是近两年行业的一大趋势。
TCL的智能化重点是电视产品和智能家居的智能化。
TCL在IFA上推出的新款电视均将AI作为标配。
它们实现了广域声源定位。
用户可以通过远场语音交互获取电视上的内容和服务，摆脱遥控器的束缚。
在智能家居方面，用户可以通过TCL电视对灯光、空调、安防设备、扫地机器人等家庭智能设备进行语音控制。
可见，TCL已经开始将电视布局为家庭入门级产品。
电视就像一个大屏智能音箱，24小时在线，从而连接智能家居和内容服务。
TCL电子研发中心总经理陈乃军将AI视为TCL电视的核心技术突破，并重点从三个方面对AI应用进行探索：一是TCL从去年开始就构建了开放的AI架构，可以使用不同的技术应用；其次，TCL电视去年的AI应用主要集中在影视、娱乐、天气等领域，今年进一步拓展到生活服务类应用，比如通过电视订外卖、查地图、订票等；第三个突破人工智能应用的边界已经从控制电视跨越到作为智能家居的入口，进而探索全场景服务。
浮窗全场景电视是TCL今年新提出的概念，也代表了TCL结合生活美学、AI、智能家居、生活场景对电视产品的重新思考。
所谓全场景电视可以从三个维度来理解： 在审美体验上，TCL将电视布局为家居装饰的一部分。
电视本身就是一件艺术品，打破了家装要求有电视背景墙来衬托电视的传统，充分考虑设计美学与家居装饰的融合，满足用户的审美需求。
就产品本身而言，搭载AI的电视已经开始成为家庭中的“全场景伴侣”产品，随时为用户提供24小时服务。
从使用场景来看，电视已经从原来单纯观看视频的角色转变为获取内容服务。
它成为了家居、智能家居的入口，变身为用户的“家庭管家”。
张绍勇总结全场景电视，“最大的突破是我们对产品的理解是从场景的角度，而不是从技术的角度。
”这也将是TCL电视创新的方向。
3、2018年欧洲三大产品的差异化创新和国际化布局，堪称TCL电视逆市突围的“右臂”。
尤其是今年上半年，TCL电视的国际化进程“遍地开花”。
我们发现，除了产品因素外，这一进展与TCL海外渠道积累、产品结构调整、本土化运营等有很大关系。
TCL集团高级副总裁、TCL电子首席执行官王成表示，今年上半年TCL电视出货量增速创近五年来新高，主要增长来自海外业务，尤其是欧洲市场整体增长达到73%。
明亮的。
TCL电子海外事业部总经理吴继宇首先在渠道方面介绍，TCL一直非常重视线上渠道，欧洲多个国家的线上渠道均排名全球前十。
例如，TCL在德国和英国的在线渠道表现良好。
此外，其还在加速意大利、西班牙和北欧国家的线上渠道覆盖。
TCL今年在欧洲的线下渠道拓展也取得了长足进展，多个国家的覆盖率翻了一番。
吴继宇表示，TCL还将进入欧洲千家门店，并加强德国、英国和中东地区的线下拓展。
他还指出，TCL在欧洲市场的产品结构调整也是彩电销量大幅增长的主要原因。
上半年，TCL在欧洲市场的大尺寸电视产品结构基本从20%提升至40%以上，55英寸以上大尺寸电视渗透率超过50%。
今年在欧洲实施高品质产品战略的正是TCL，产品结构升级、品牌升级成效显着。
此外，在国际市场深耕的五年里，TCL整合了不同地区的海外业务，组建了新的国家业务部、欧洲业务部、美洲业务部，不同的业务部开展了不同的工作。
吴继宇在实际操作中发现，不同的业务单元有不同的关键成功因素。
他们需要匹配不同的因素、投入不同的资源、培养不同的人才来深耕不同的市场。
总之，本地化运营是结合各业务单元的实际情况，匹配适当的资源和人力。
“可能会有一段时期的投入，一段痛苦的投入但没有结果的时期。
如果你坚持下去，你一定能看到曙光，取得一些成果。
”他感叹道。
如今，TCL在国际化方面的耕耘和积累已进入收获期。
面对欧洲市场，李东生谈到扩大TCL在全球市场的优势。
一方面无非就是不断提升产品能力。
另一方面，企业的组织架构、渠道和品牌要尽可能渗透到全球主要市场。
目前，TCL在法国拥有较大的销售份额，德国和英国今年也快速增长。
不过，在欧洲其他一些中小国家，TCL的市场份额并不大，也是一个稍后布局的地方。
为了增强TCL在国际市场的竞争力，TCL还刚刚在波兰设立欧洲研发中心，布局人工智能、未来技术等前沿领域，强化全球研发布局。
李东生还透露，TCL接下来将围绕核心业务或核心业务的上下游寻找一些重组和并购的机会，以扩大竞争力和市场份额。
“也许一些项目会在今年内向公众公布。
”此外，TCL还制定了一个非常具有挑战性的目标，即在年内成为欧洲市场前三名。
4、聚焦三大领域，布局芯片。
去年，我国将人工智能产业上升为国家战略。
集成电路作为人工智能的基础能力，也成为国家重点支持项目。
今年，随着中兴通讯被封杀，作为核心零部件的芯片更加“火爆”，成为国人追逐的对象。
无论是打造自身核心竞争力，还是摆脱对国外芯片巨头的依赖，打造芯片已经逐渐被提上大公司的议程。
李东生还在IFA展上透露了TCL在半导体方面的进展。
他表示，TCL在半导体领域投入巨资，已投资多家半导体芯片设计公司，未来还将继续加大投资力度。
“你不必持有一家公司的控股权，但你必须深度参与。
”李东生表达了自己对于做芯片的态度。
他解释说，随着人工智能技术的发展，很多AI技术都可以集成到芯片中，这就需要企业在芯片技术方面具备相当的能力。
如果在产品中采用集成了AI技术的芯片，产品的可靠性、效率和成本优势将得到大幅提升。
另一方面，TCL在半导体显示领域与华星光电等国际领先企业并不落后。
李东生表示，TCL在下一代显示技术的多个布局方向投入非常大，目前在新一代技术上与国际领先企业保持同步。
“只要我们全力以赴，我有信心在三到五年内，我们能够成为全球半导体显示技术的领先企业或者领先企业之一。
”在未来技术布局方面，李东生表示，TCL将战略重点关注三个领域：一是终端产品的人工智能、互联网应用和云计算技术的布局；二是终端产品的人工智能、互联网应用和云计算技术的布局。
第二，新兴的半导体显示和材料领域，这是未来非常有前景的方向；三是智能制造和工业互联网。
TCL的技术研究将围绕这三个方向来打造自身的竞争力。
可见，围绕电视等终端设备，TCL正在产业链核心环节着眼未来，打造自身的核心竞争力。
结语：全球布局应对贸易壁垒 TCL电视在2019年呈现快速发展。
一方面，TCL不断探索电视产品本身的差异化，打造自身竞争力；另一方面，TCL早期积累的国际渠道、品牌等势能也逐渐释放，海外业务贡献优势明显。
李东生还谈到了国际企业与全球企业的区别。
国际企业更多的是业务国际化，全球企业更多的是全产业链全球化。
在中美贸易战背景下，全球化也是企业规避贸易壁垒的有效途径。
他举例说，第一波中美贸易摩擦并不涉及彩电相关产品。
即使未来第二波涉及彩电产品，TCL也可以通过提高墨西哥工厂的产能并出口到美国来避免贸易摩擦的影响。
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