智能物联（公众号：zhidxcom） 文字|宇阳原本以为，今年国内智能音箱市场将在繁荣与悲观的博弈中不温不火地结束。
没想到，当我们开始谨慎审视智能音箱市场时，阿里巴巴与京东围绕双十一的“厮杀”也延伸到了智能音箱领域。
随着切入点的争夺，今年的双十一或将成为智能音箱发展的关键。
一个转折点。
10月20日零点，阿里巴巴“天猫精灵X1”首发，为淘宝双十一购物节预热，为淘宝超级会员推出99元的智能音箱。
随后10月25日，叮咚音箱在京东平台做出回应，推出京东Plus会员49元购买。
当我们还在惊叹小米以仅1元的超低价做出智能音箱的时候，在双十一这样备受期待的节点，阿里巴巴和京东进一步发起了智能音箱的价格战和补贴战。
据智东西从渠道和供应链调查获得的数据显示，这些智能音箱巨头玩家已经积累了近百万只智能音箱库存或正在加班加点量产。
这场引爆智能音箱的血战各方都在如火如荼地进行。
储备食物和草。
这会给智能音箱行业带来怎样的波动？今年的双十一或将成为国内智能音箱市场的引爆点。
智能音箱也可能从“长满草”进入“巨头竞争”时期。
中小玩家该如何生存？ 1、巨头围攻双十一 智能音箱市场在中国已经发展了两年多。
行业巨头、硬件公司、初创公司纷纷涌入这一领域，诞生了一批智能音箱产品。
但目前国内玩家中，还没有一家占据主导地位（销量达到百万台），整个智能音箱市场规模也很小（整体规模在20万台）。
其中，兼具渠道优势和巨头背景的企业仅有3家，分别是阿里巴巴的天猫精灵、京东&科大讯飞的叮咚音箱、小米的米爱音箱。
从目前的情况来看，他们的举动将对整个智能音箱行业产生重大影响。
（左起：叮咚音箱A1、亚马逊Echo、Google Home、天猫精灵X1）不过，虽然三家公司都非常看好智能音箱市场，但作为人工智能的首发产品，智能音箱在国外已经取得了巨大成功。
成功（销量突破1000万台），但国内销量始终不温不火。
各巨头都瞄准了今年的双十一，试图通过促销和补贴来教育市场并获取用户。
那么，今年的双十一能否给国内智能音箱市场带来一阵“东风”呢？ 1、天猫精灵率先回归各类智能音箱，为双十一做准备。
天猫精灵走在前列，将于10月20日率先推出大促销，所有淘宝超级会员均获赠券一张，购买天猫精灵非超级会员用户双十一消费满1元也可获得此优惠99元优惠券购买智能音箱。
与天猫精灵元的正常售价相比，99元还是很有吸引力的。
据阿里巴巴公布的预售数据显示，预售开始37秒后，天猫精灵的预购量突破1万台。
截至10月20日上午9时42分，已预售10万套。
截至10月30日上午8点，天猫精灵已预售近40万套。
据智能物联产业链消息，为了备战双十一，阿里巴巴订购了约70万台天猫精灵。
目前已生产超过40万台，剩余30万台正在加班生产。
加上前期10万台的批量产能，阿里巴巴为本次双十一准备了约80万台的供货量。
800,000 名发言者。
如果每台都补贴的话，那么阿里巴巴至少要补贴智能音箱1.6亿元。
虽然与阿里巴巴双十一期间千亿的销售额相比只是九牛一毛，但这也表明阿里巴巴对智能音箱市场有着浓厚的兴趣。
的关注。
2、叮咚音箱的后续作为一年一度的双十一，“猫狗大战”始终是一大亮点。
作为一个人人狂欢的购物节，京东怎么舍得让阿里巴巴独自博取眼球呢？近年来，京东也在双十一强势亮相，力争在阿里巴巴的主战场上与阿里巴巴展开竞争。
今年的战火还延伸到了智能音箱市场。
10月25日，京东推出叮咚音箱促销信息。
京东Plus会员可领取价值49元的叮咚TOP优惠券，以49元的价格购买叮咚TOP。
不过，叮咚音箱并未告知该音箱的推广情况。
库存数量。
此外，除了叮咚TOP之外，叮咚音箱多个产品线也参与本次促销。
截至10月30日8点，叮咚TOP预订量已超过3万单。
作为国内较早的智能音箱玩家，叮咚音箱由京东和科大讯飞联合推出，在国内市场销量也处于领先地位。
为了吸引用户，叮咚音箱今年也不断推出促销活动。
而今年双十一，面对阿里巴巴强力挑起的补贴战，叮咚音箱承受着巨大的压力。
3、尚未见动静的小米AI音箱以千元超低价入市，引起行业轰动，并于今年9月底正式销售取得了不错的成绩。
不过，随着阿里巴巴和京东相继进入促销战，我们并没有发现小米音箱有任何促销信息，小米商城也只显示“设置预售提醒”。
（小米AI音箱）据智能物联产业链消息，小米已多开20套、30套智能音箱模具，扩大产能。
可见目前仍处于产能不足的状态，相信未来产能还会数倍增长。
不过，产业链分析师分析，小米的一贯策略是不赔钱，因此加入补贴战的可能性较低，但可能会与小米电视等产品捆绑销售，比如买电视送音箱。
另外，阿里巴巴和京东只是在双十一进行短期促销，届时小米音箱的价格优势就会显现出来。
再加上小米在智能家居方面的优势（销量已达万台），未来小米仍将是智能音箱行业的领头羊。
一支重要的力量。
总而言之，在智能音箱行业，三家拥有渠道资源和巨头背景的企业势必围绕双十一展开市场大战。
加上他们的价格战和补贴战，今年双十一期间国内智能音箱市场销量有望突破百万，很可能成为智能音箱行业的一个引爆点和转折点。
2、降低用户尝试门槛已成为共识。
可以明显感觉到，阿里巴巴和京东已经加入了智能音箱的价格战。
如果小米的音箱产能能够跟上，相信他们也会加入到小米玩法的争夺战中。
围绕各款智能音箱的双十一促销，智喜喜采访了京东、阿里巴巴、小米。
三方的共识之一就是通过更低的价格降低用户的试用门槛，从而获取用户。
（左起分别为小米AI音箱、叮咚二代、织女音箱）“这次营销活动不是价格战，而是希望让用户以最低的门槛体验到智能产品。
”玲珑科技总裁经理魏强表示说。
此外，魏强还表示，叮咚音箱不仅仅是一款TOP营销产品。
他们有多个产品线。
他们率先细分市场，利用多种价位的产品进行促销，以满足不同用户的需求。
。
智东西还就相关问题采访了阿里巴巴人工智能实验室负责人千雪，但并未得到她的回复。
阿里巴巴内部人士表示，目前大部分国内用户对人工智能和智能音箱了解不多，但对这两件事有着强烈的好奇心和想象力。
这次天猫精灵的双十一价格就是为了给这些等待或者好奇的用户一个低成本接触的机会。
智东西还多次给小米电视负责人王川打电话。
或许是考虑到话题的敏感性，王川没有给出回应。
至于小米音箱是否会参加双十一促销，小米回应“目前还不清楚”。
可见，小米音箱目前仍处于产能不足的状态，能否赶上双十一还存在一个问号。
不过，在此前接受王川采访时，王川也提到，小米元的定价一方面是延续小米的低毛利和新零售思路，另一方面是为了开拓新品类的市场，要降低门槛，让价格尽可能接近成本价。
可见，降低用户尝试门槛仍然是一个重要因素。
阿里巴巴还提到，从10月20日正式预售开始，天猫精灵5天内预售量突破30万台。
单纯从数字上看，这次双十一事件确实是智能音箱的发展大事。
一个引爆点，国内智能音箱产业和市场已经全面激活，这对于品牌企业和整个行业来说都是一件好事。
魏强的态度更加谨慎。
他认为，要成为智能音箱的突破点，需要以下三个方面：1、智能音箱最终销量能达到多少； 2、能否通过一系列的营销活动来提高用户对智能音箱的认知度。
上升; 3、用户购买后的使用情况和市场反馈如何，活动是否达到预期。
以上几点都需要后续的市场反馈。
此外，他还表达了对智能音箱未来发展的信心。
不过，智能音箱目前仍处于初步推广阶段。
更重要的是让用户了解智能音箱，培养越来越多的种子用户。
3、市场大战不可避免。
虽然大家都提到，这次智能音箱的推广主要是为了降低用户的试用门槛，然后教育用户。
但在智东西和一些业内人士看来，围绕用户和数据获取、技术迭代、生态打造、内外部形势，中国爆发一场市场争夺战是不可避免的。
（亚马逊Echo智能音箱）从整个国内智能音箱市场来看，大致可以分为三波势力。
第一波以阿里巴巴、京东、小米、腾讯等互联网巨头为代表，它们既有巨头背景（巨大的资源优势），又有渠道优势。
，是主宰未来方向的核心力量。
第一波将由亚马逊、谷歌、苹果、索尼、Sonos等国际巨头或行业领军企业组成，他们将凭借自身优势，试图在国内市场分得一杯羹，并扩大在国际上的影响力。
市场。
另一波力量由本土制造企业和初创企业组成。
它们要么以技术驱动，要么以硬件为主导，依靠自身特色打造差异化，谋求发展。
总体来看，国内智能音箱经过两年的发展，大家普遍相处融洽。
市场上没有明显的实力差距或主导地位，没有产品突破百万销量大关。
面对越来越多的玩家进入这个市场，不仅是本土老牌硬件企业和优质初创公司，就连国际巨头也隐约有开拓中国市场的倾向。
在这样一个关键时期，面对内外力量的涌入，市场已经到了开战的时刻。
谁先在中国销量突破百万，谁就能先占领用户。
一方面，通过利用海量用户，迭代产品、优化技术，形成数据、产品、技术的壁垒；另一方面，只有销量增加，才能吸引大量的开发者和内容服务商进入这个领域，才能真正发展生态系统，获得平台优势。
一位产业链从业者表示：“小米推出智能音箱的时候，我什至想到可能会有企业免费抢占家庭入口。
用户等于数据。
有了用户，就有了数据。
通过数据，可以训练模型以创造更好的用户体验。
良好的用户体验会吸引更多的用户，等等。
“可见，在用户认知不太理想的当下，抓住用户、迭代算法、优化体验，然后构建产品壁垒是现在的关键。
除了获取用户数据、迭代产品和技术，另一位业内人士表示表示，巨头最终要做的，是平台和生态，通过产品补贴、生态补贴，获得足够的场景数据迭代技术，最终打造出标杆产品，然后输出，才更符合巨头玩家的利益。
4、行业进入巨头争夺时期，国内智能音箱行业的发展大致可以分为两个阶段。
行业竞争缓慢，主要目的是“和谐相处”；第二阶段是“巨头竞争”，龙头企业开始抢占用户，生存竞争加剧，行业地位开始逐步确立。
目前，我们正处于从第一阶段到第二阶段的转折点。
（阿里巴巴于2018年开始第一期天猫精灵X1上市。
国内企业陆续推出智能音箱产品，如玲珑科技（京东与科大讯飞合资）推出的叮咚音箱、Juentropy推出的小智Super等2018年，更多玩家进入市场，包括国内互联网巨头、国际行业巨头、传统硬件厂商、内容厂商、技术提供商等，更多的音箱产品也随之而来。
市场智能音箱整体销量较低，根据Gfk数据，中国智能音箱年销量已增至6万台，随着叮咚2、小米音箱、Wevo的推出。
9月份的扬声器，以及随后更多播放器产品进入市场，Gfk今年的市场预测为35万台。
行业有两个特点。
一方面，越来越多的智能音箱产品参与国内市场的竞争。
另一方面，市场无法实现，教育用户的成本巨大。
进入市场，通过较低的门槛获取用户，产品初期销售获得了良好的市场反馈。
天猫精灵和叮咚音箱岂能示弱，于是纷纷打响价格战，试图通过双十一活动。
，同时实现以上两大目标，抢占市场。
可以预见的是，尚未诞生的腾讯音箱未来想要打开市场，也必须充分考虑产品成本，通过多元化的营销策略甚至价格补贴来抢占市场。
用户。
智能音箱已经经历了“野蛮发展”阶段。
随着龙头企业打响价格战、补贴战，智能音箱的生存也受到挤压，行业进入巨头竞争期。
5、行业影响：整体提升。
对于本次双十一期间的智能音箱补贴大战，业内意见普遍分为两类，但总体前景看好。
（京东&科大讯飞推出叮咚2）一种观点认为，巨头企业可以在双十一期间的价格补贴大战中教育用户，推动行业发展。
米糖科技CEO宋少鹏表示，就行业而言，巨头公司之间的补贴战更大的意义在于教育用户和市场。
这将是国产智能音箱发展的一个重要节点。
海智智能CEO谢殿霞高兴地表示，这是智能产品落地的关键点，开辟了未来。
一方面，小米音箱的进入改变了整个市场的格局和预期，阿里巴巴和京东双十一的反应意味着大家对智能音箱市场的高度重视；从消费者的角度来看，如此低廉的价格增加了用户尝试的可能性，这可能会促进产品的普及。
同时他还表示，基于目前的具体情况，此事的推广意义可能大于实质性意义。
即使大量用户愿意尝试，每个品牌是否有足够的供应也是一个挑战。
摩尔声学总经理卢海燕也表达了类似的观点。
他认为，这次双十一对于智能音箱来说是一个机会，价格上也是一个很大的突破。
从某个节点开始销量突破万台也是有可能的，但这个事件很难成为革命性的影响力。
然后他说他们给暴风卫视做了一个远程语音解决方案。
刚开始用的人都觉得好用，但销量不是很好。
后来发现用户需要教育，通过邀请用户线下体验，取得了不错的销量。
巨头之间的价格战也能让三四线城市接触到智能产品，这将对行业产生很大的影响。
另一种观点则认为，这不利于行业的健康发展，巨头之间的竞争会减少后来进入游戏的玩家的机会，而做智能音箱的初创公司将面临更大的挑战。
“虽然巨头之间的价格战可以很快取得不错的销量，但这只是一种需求吗？还是产业链成熟了？仅仅依靠促销可能会适得其反。
或者真的很贵吗？当你真的想买的时候“对于音箱来说，是因为价格昂贵，还是因为没有真正的需求。
”另一位业内人士表示，确实是这样，通过价格补贴，可能会在短时间内获得一定数量的用户，但也没有。
我们发现中国对智能音箱的需求迫切吗？产品体验是否成熟？用户能否接受和认可还是未知数。
另一方面，巨头的价格战也可能让初创企业和后来者难以拥有一席之地。
但宋绍鹏也表达了不同的看法，他认为，随着市场变大，即使竞争变得更加激烈。
有机会找到差异化价值点，赢得市场；但如果市场狭窄，你的机会仍然不多。
的。
可见，两种观点的矛盾在于巨头的价格战能否真正做大市场。
如果市场能够真正做大，那么对行业来说利大于弊；如果市场不能真正做大，那就适得其反。
先采互联网创始人付强跳出了巨头之间的价格战，强调产业链的最终成熟是技术、平台、终端厂商的共同发展。
但目前产业链上中下游还不够成熟，行业仍需全行业深耕。
链。
无论智能音箱产品的价格如何，允许用户自愿购买对行业来说都是健康的。
结论：巨头争霸国内智能音箱市场，如果以百万销量计算，目前还没有一家领先企业。
小米音箱以1元超低价入局令业界惊讶，而阿里巴巴和京东则直接发起补贴战，将智能音箱行业的价格战推向更深层次。
随着阿里巴巴、京东以补贴战的形式进入市场，智能音箱行业开始进入巨头竞争时期。
随后，随着腾讯、亚马逊、谷歌、微软、苹果等的进入，整个智能音箱市场将真正进入激烈的竞争。
阶段。
但对于中小企业和初创企业来说，这是一个生存和重新定位的过程，挑战与机遇并存。
但无论是争霸还是淘汰，最终都推动了整个行业的发展，尤其是智能音箱产品下半年语音交互生态的发展。