无人能否认，现在是一个智能硬件蓬勃发展、资本市场蓬勃发展的时代。
作为知名风险投资机构，红杉资本认为一个成功的智能硬件项目应该具备哪些特征？第二季度，红杉资本报告厅中，红杉资本中国基金副总裁李建伟分享了红杉资本的智能硬件投资逻辑。
“硬件投资者总认为硬件毛利润会比较低，事实上，智能硬件行业可以形成非常好的现金流和规模。
”李建伟表示，中国的创新型初创企业正在崛起，有机会在某些领域成为全球智能手机。
硬件方面的主导力量。
李建伟认为，中国智能硬件初创企业面临结构性机遇。
其核心优势是：中国拥有更高效、更低成本的供应链，蕴藏着巨大的价格弹性；此外，还拥有丰富的工程师资源；这双方的优势使得中国智能硬件企业的迭代速度比国外更快。
在李建伟看来，成功的智能硬件项目有以下几个特点：一是有特定的应用场景。
这其中有几层意思。
真正伟大的公司都是从非常小众的产品开始，然后逐渐扩展到大众市场；无论产品多么小众，其前提必须是有用的，并且必须是消费者真正想要的。
不要从一开始就建立一个平台。
只有用户数量足够多，才有资格搭建平台。
否则，力量就会分散，成功的机会就会大大降低。
其次，设计非常重要，这也是很多硬件创业者所忽视的。
消费者喜欢漂亮的设计，这一点怎么强调都不为过。
第三是盈利模式。
李建伟多年的投资经验告诉他，发展比较快的公司一般毛利润比较合理。
他建议硬件初创公司不要完全照搬互联网初创公司的风格，即先圈住用户再谈。
不要轻易说你不想要毛利润。
合理利率一般有两种策略：一是高毛利+潜在的后期服务。
一是毛利低+后期经常性消费收入。
第四，李建伟认为，要真正成为一家伟大的硬件公司，构筑良好的企业护城河、深化生态系统至关重要。
追求网络效应对于构建护城河大有裨益。
最后，好的硬件公司未来的趋势肯定是软件和硬件的结合，软件组件会变得越来越重要。
这体现在智能硬件可以在线更新，刷ROM将成为基本需求。
一个高度可持续发展的硬件公司，云端一定有大数据，未来这部分资产变现的可能性非常大。