5月31日，美拍在厦门举办“美拍三周年生日会”，发布“看买”“M计划”等功能。
发布会结束后，美图CEO吴欣鸿和美图产品高级副总裁北沟接受了极客公园等多家媒体的采访。
以下内容根据采访速记整理而成。
问：为什么在这个时候推出美拍查看购买计划？欣鸿：其实我们并没有专门选择时间。
这是我们计划已久的事情。
问：但是其他平台也在探索短视频的变现，但是其他短视频今年都在进行商业变现。
美拍是第一个推出此类项目的公司。
您认为变现的时机成熟了吗短视频？您还有自己的数据考虑吗？欣鸿：短视频变现其实很早就开始了，但之前主要是达人自己变现，无论是通过电商、广告还是其他方式，比如直播。
现在我们正在从平台的角度帮助达人更多地货币化。
北谷：我补充一下，因为我们一直在围绕短视频生态做事，而变现是生态中非常重要的一环，所以边看边买是其中之一，美拍M计划也是其中之一。
从内容创作到内容分发再到变现，我们一直在思考如何将这三件事很好地结合起来，让我们的生态变得更加强大。
问：您好，我有两个问题。
首先我想问一下美拍的M计划和看买。
美拍就是其中之一。
计费标准是什么？今年可以对美图形成哪些期待？ ？第二个问题是关于行业的，因为其实我们也注意到，从去年到现在，短视频里面有很多巨头玩家，包括今日头条、阿里巴巴、腾讯，都已经做出了规划。
虽然巨头们已经在谋划，但整个短视频面临的主要问题之一就是内容的同质化。
很多app没有明确的产品定位。
想请问美拍作为短视频领域比较重要的玩家，美拍的定位与其他玩家有何不同？北国：我们长期免费提供这两项服务。
我们推出美拍M计划的时候，我们把所有的利润都给了达人和中间商，比如微博易、星邦。
购买时观看也是如此。
前期是想让达人赚更多的钱，但是前期没有这样的考虑。
欣鸿：第二个问题，你早上看分享的时候，应该注意到一个数据。
美拍的女性用户比例非常高，所以美拍与其他短视频平台最大的区别就是它的整个内容布局会更偏向于服务女性用户。
虽然不能完全定位为短视频女??生平台，但确实我们以后做的很多内容都会优先考虑女生的喜好。
其次，我们会针对美拍优势的品类，比如美食、美食秀、美妆、音乐、舞蹈等，打造更加垂直的生态系统，与其他平台的内容形成差异化。
北狗：今天大家来到现场，看到了这群王牌。
其实我觉得这群优质的UGC和达人的这一部分也是我们区别于其他平台的原因。
其他平台可能有更大的流量，但只是作为流量的分配，但美拍的整个UGC氛围各方面都更好，整个生态系统也会更完整。
问：您刚才提到的美拍M计划和看买计划都是美拍不会获得任何分成和利润的促销活动，对吧？欣鸿：前期为了更好的推动这两项业务，我们可能没有任何盈利的考虑。
但是到了后期，当这个业务发展得很好的时候，我们确实会有一些利润分成。
贝戈：这是一个非常成熟的商业模式。
我们早期是支持这些人的，放弃我们的利益。
问：虽然你们是短视频社区，但是好像很多收入还是来自直播收入。
您如何看待后续的变现？欣鸿：直播是我们商业化的第一次尝试。
今天你已经看到Watch and Buy代表电子商务，Plan M代表广告。
我们还将探索一些货币化模式。
美拍的所有变现模式都将采用平台化的方式。
达人使用。
问：您打算如何协调用户粘性和变现之间的平衡？北谷：对于短视频来说，我们认为好的广告就是内容，所以刚才苗大仙分享的内容和美拍的变现方式非常一致，不会和用户体验发生冲突。
我认为之前添加横幅、添加贴纸等会伤害用户体验。
欣鸿：所以对于我们未来的广告呈现，一个是刚才提到的广告植入，品牌和达人的合作，另一个呈现方式是信息流中的原生广告，试图将广告和内容结合起来，为用户提供一个更好的体验。
问：我注意到观看购买功能目前仅对粉丝数超过10万的达人开放。
请问你们提出这个要求是基于风险控制还是其他原因？欣鸿：早期我们的业务还处于公测阶段。
我们首先会设定一个门槛。
将来我们可能会使用邀请码。
这是一种更有效的测试方法。
待业务相对稳定后，逐步放开，降低准入门槛。
问：我们是否可以理解为美拍今天推出的M计划就是短视频平台的MCN模式？并且会要求M计划中的达人与美拍签署独家合作协议吗？欣鸿：其实美拍本身不会做MCN。
美拍的M计划更多的是引入一些MCN公司与美拍合作。
另外，我们以后不可能签任何人，因为我们是一个平台。
如果我们自己签下达人并要求排他性，这实际上违背了平台的去中心化和公平机制。
另外，排他性对达人来说也是一个很大的伤害，我认为这对于达人的个人影响力来说并不是一件好事。
北谷：我们现在还没有独家签约任何人。
问：你们刚才都说广告就是内容。
未来在美拍平台上，是否要区分或平衡为卖东西而生产的内容和非为卖东西而生产的内容？欣鸿：其实是的。
首先，如果他在美拍M套餐中，或者添加了边看边买的商品链接，我们就会知道后端可以很容易区分出倾向于卖东西的内容和普通内容。
但我们建议达人在美拍上用视频卖货。
因为这是达人变现的一个非常好的方式，也是对整个美拍生态的一个很好的补充。
虽然我们会区别对待，但我们不会限制，也会支持这种行为。
问：据我了解，对于达人来说，他特别期待同时推出观看和购买功能。
但如何平衡达人的商业诉求和用户诉求，平台又如何考虑呢？欣鸿：我了解普通用户的需求。
他想在美拍上看到好内容。
他想要关注具有超凡魅力人格的达人，所以他不会太在意达人发布的内容是否包含广告，或者推荐他的衣服或网上商店，只要内容足够好并且个性足够迷人，那很好。
北戈：其实苗大仙的分享回答了这个问题。
问：刚才讲了边看边买的重要功能。
它跳到哪里？比如是像妙大仙这样的网店链接，还是以后会在美图自己的电商平台上？欣鸿：看买相当于一个平台系统，所以前期我们会先对接淘宝、天猫等电商公司，以后会逐步对接微店、美图的美妆店等。
因为是平台，所以不会做限制。
相反，这取决于达人本人。
如果我们想支持他，我们会在不同的平台分享他的店铺。
问：在支付方面，我们现在完全使用第三方支付方式吗？欣鸿：目前我使用的是第三方支付，比如支付宝。
问：刚才您提到了美图公司自己的电商产品美铺。
该产品的进展如何？预计大概什么时间推出？欣鸿：其实美图秀秀在3月29日就已经上线了，但是美图产品的测试阶段比较长。
虽然上线了，但还处于优化和公测阶段。
美普目前有两个重点。
一是建立产品销售模块，成为美图秀秀、美颜相机等部分核心产品的电商模块。
未来可以接入美图的电商模块。
同样，您可以在应用程序中进行一站式购买。
此外，美铺的独特定位是虚拟买手店，用户可以在美铺创建虚拟买手店，从美铺后台挑选自己喜欢的商品，并将自己的买手店分享到朋友圈等。
店铺对于他来说不仅仅是卖货的，更是一个时尚品牌。
问：我有两个问题要问你。
第一，关于短视频的商业化，大家都在尝试，尝试的方式也有很多种。
其实大家都尝试过，比如看买，但我现在比较好奇的是，美拍选择了看买和M计划这两种方式。
您认为这是未来的商业化趋势，还是基于美拍的生态基因做出这样的选择？贝戈：我们都有。
我们的出发点是改善生态，同时赚钱。
这个想法首先是基于用户和达人的生态视角。
问：我对M计划的理解是内容营销。
这种商业模式在国内可能比较少见，但在国外，比如YouTube等平台，已经是他们的主要商业模式。
这种类似Plan M的内容营销会成为整个短视频行业的主导商业模式吗？欣鸿：当然。
我刚才提到广告是基于内容的。
未来，所有平台肯定都会朝这个方向发展。
问：您认为国内环境需要多少年才能赶上美国？欣鸿：我认为中国和YouTube等美国平台之间的差距越来越小。
我们所说的差距更多的是创新、模式的差距、流量的差距。
作为一个全球视频网站，YouTube的DAU非常惊人。
目前最大的差距是YouTube已经形成了非常好的生态链，而这仍然是美拍的目标。
因此，我们可能需要两三年的时间才能建立一个非常良性的、让多方受益的生态链，但YouTube已经形成了。
这是最大的差距。
问：今天我们主要看M计划的发布，这个计划更多的是针对我们内容创作者的。
现在随着巨头的加入，很多时候大家都在争夺顶级内容，就是顶级明星和达人。
我们今天宣布的两个计划是否与内容创作者的竞争有关？我不知道美拍是否与内容创作者有独家协议，因为我们看到很多平台在竞争，所以未来我们会在内容创作和内容生产者方面做出一些调整吗？另外，在战略方面，我们还有其他的计划吗？欣鸿：首先我们推出的两个平台中，美拍M前期计划服务于顶级达人，因为品牌广告也希望先与顶级达人合作，未来会逐渐下沉。
虽然美拍的看买服务在前期有一定的局限性，但很快就会成为一种长尾、去中心化的服务。
这两个平台的定位略有不同。
问：美拍作为领先的内容创作者，是否有某种独家协议让达人继续留在美拍平台？欣鸿：刚才我们也提到美拍根本不会签独家合同，因为这对达人本人不利。
当然，对于平台来说可能安全性较差、不安全，但我们必须构建一个健康、长期的生态，需要这样的价值观，所以目前不存在排他性。
美拍的M计划和看买更多是为这些达人服务的。
服务好大家，也能让大家更好的留在美牌。
这些是相辅相成的。
我们并不是说我们不想留下，我们只是说我们不想签独家合同。
问：欣鸿，您此前接受媒体采访时表示，美图今年会有止损计划。
您认为美拍什么时候能成为整个美图公司营收更好的盈利切入点？欣鸿：我们确实说过希望今年第四季度能够实现盈亏平衡。
这特指第四季度，而不是全年。
对于美拍来说，我们还没有设定一个非常明确的营收KPI。
我们的考虑更多的是不要给美拍带来太大的压力，建立一个健康、长期的生态系统，而不是短期内挤压美拍的价值。
问：众多巨头纷纷涌入短视频和直播这两个热门行业。
事实上，美拍是美图公司的一个产品线。
对于许多其他产品，他们经营自己的公司，自己筹集资金，并且跑得更快。
快的。
那么如果美拍不独立，会阻碍你跑得不够快吗？欣鸿：事实上，美拍为了独立也付出了很大的努力。
它最初是一个项目，后来成立了一个独立的团队。
到了今年，美拍已经成为一个更加独立的业务部门。
短期内，美拍不会成为一个独立的公司，自筹资金，因为美图毕竟是一家大公司，我们是整体IPO。
应该说，几年后（两三年内）我们不会看到美拍成为一家独立的公司。
。
但我认为这更多取决于团队的实力，而不是作为一个业务部门还是一个独立公司存在。
说到融资，如果美图整体筹集资金，美拍就不会有资金问题，所以我觉得还可以。
问：我想问一下公司在人工智能方面的一些最新进展？欣鸿：我们先来说说美图的三年人工智能目标。
我们希望完成两件事。
一是利用人工智能来管理用户在虚拟世界中的形象。
如您所知，我们只是在谈论让用户的照片和视频看起来更好。
但在管理用户头像方面仍有很大的扩展空间。
这种不便是非常详细的，但这就是我们AI的第一个目标，管理用户的虚拟形象。
第二个目标是帮助用户在现实生活中变得美丽，同样使用人工智能。
所以现在我们整个AI产品技术团队都在朝着这两个目标努力。
公司非常重视人工智能。
AI是美图未来所有产品技术的支撑，所以我们在2年多前就成立了实验室，在1年多前就规划了整个AI产品线。
你会逐渐看到我们基于AI发布的一些产品功能或者一个独立的软硬件产品。
大家可以期待它发布的时候看到非常清晰的应用场景，不过我们现在先不说，等它发布之后再说。
问：第一个问题是关于实现预期。
您目前没有考虑实现利润。
你主要把利润分配给达人和中间商，希望建立一个生态系统。
这种前期准备工作什么时候考虑？总结一下，什么情况下才可以考虑用美拍的M计划和看买两个计划来变现收钱呢？欣鸿：我们更多看数据。
问：这个数据的基本标准是什么？或者什么时候才能得出结论，条件成熟了就可以套现。
欣鸿：我相信会有很多评价标准。
正如我们刚才提到的，这两个计划都是基于建立美拍生态系统。
我们会以生态为首要考虑，所有数据都会围绕生态延伸。
具体的标准和时间点我可能说不出来。
我们也希望尽快把数据准备好，这样我们就能早日进入健康回报的阶段。
问：第二个问题是关于搭建平台引流电商的变现方式。
有一种观点认为，当网红变现时，他们过度消费了粉丝。
在盈利之前，他们会非常喜欢你的推荐。
但收到货后发现不值这个钱，也没有下次了。
这也可能是你的生态的一个问题。
您是否考虑过下一步如何解决这个问题？欣鸿：其实我们要经历几个阶段。
第一阶段是允许达人链接自己的淘宝店或微信店，开放所有购买和支付流程。
第二阶段我们也希望直接和一些品牌合作，或者通过我们合作的外部公司，把好的品牌和严格筛选的产品纳入到我们整个供应链体系中，这样达人就可以跟我们的供应无缝衔接。
连锁可以在商品、产品质量和用户体验方面提供一定的保证。
第三阶段是我们正在做的，就是美图定制。
未来我们也希望美图定制平台能够为达人提供自己设计定制的产品，而这些产品的背后都是美图平台支持的。
前提是，同时达人自己的风格可以包含在其中，这完全是他自己的象征。
我们希望能够很好地度过这三个阶段。
首先，我们将连接达人的在线商店。
未来我们会介绍一些品牌，提供一些好的SKU供大家选择。
第三，我们可以为达人提供一些定制服务。
问：我想问一下美拍的数据，比如用户数、活跃用户、用户时长等。
因为此前的披露是在美图公司上一份年报中。
欣鸿：抱歉，目前我无法在本次非财务报告发布场合透露公司的部分核心数据。
可能有一些监管方面的考虑，所以我现在不能和你谈论这个。
敬请谅解。
问：刚才欣鸿提到我们和其他巨头的区别之一就是我们的内容可能会更偏向女性用户，以区别于其他巨头短视频平台。
我想问的是，我们怎样才能主动与他们竞争呢？比如其他巨头纷纷大动作，进入这个领域非常猛烈。
比如今日头条就会挖走很多人。
我们在整体战略上有什么布局吗？与其他竞争对手竞争。
欣鸿：我认为比赛分为两个部分。
一是内容创作者之间的竞争。
我们今天美拍生日会就是为了给这些顶尖创作者提供好的平台服务，让他们更好的留住平台。
二是用户时间的竞争。
用户每天的时间是有限的。
如果他在另一个平台上花费了半个小时，他在我们平台上的时间可能会相应缩短。
争夺用户时间的关键是内容是否足够好、分发机制是否良好等，因此我们会在针对目标用户的内容布局上投入大量精力。
推荐算法和分发机制将不断优化，让用户看到自己喜欢的内容。
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北哥：最近的一个消息是，达人这个大人物被今日头条挖走了。
事实上，如果一个生态系统完整，就不用担心这些人被挖走。
美拍的王牌不断涌现，健康的生态和健康的体系将不断产生最好的王牌。
欣鸿：美拍希望帮助有才华的达人在网络上走红。
我们希望这些人能够得到美拍的支持，在美拍成长。
问：美图今天发布了两个新功能，都与变现相关。
我想问一下，未来美拍上用网红和创意广告来卖货的比例是多少？他们会成为美拍的主流吗？欣鸿：美拍的主流是成为粉丝经济平台。
粉丝经济平台包括刚刚提到的电子商务、广告、用户增值服务。
我们不确定哪一种会成为主流。
因为我们对一个生态要做的是去培养它、观察它，而不是几年前就拍着脑袋下结论说一定是这个。
因为它充满了无数的随机性，可能会有很多意想不到的惊喜，所以我们现在还在观察。
问：我想问两个关于商业化的问题。
第一个是边看边买。
事实上，目前已接入淘宝、美铺等各类电商平台。
目前淘宝占据最大份额。
在这个过程中美拍和淘宝之间有没有分享？ Bei Go：我们现在没有。
问：如果美图自有电商平台面对淘宝这样的大型玩家，美图对自有电商平台的定位是什么，希望未来能成为什么样的规模？欣鸿：刚才提到了，美普目前在做两件事。
一是强化产品销售模块，成为美图核心产品的电商模块。
也就是说，美扑未来将会是一个嵌入到美图秀秀和美图秀秀中的SDK。
颜相机等核心产品一站式购物。
二是虚拟买手店，这是区别于其他电商平台的一个比较独特的定位。
问：那么对于淘宝这样大的玩家来说，这是一个小而美的平台吗？欣鸿：是的，而且它们是互补的。
首先，将为美图现有核心产品提供电商支持。
其次，美图将在激烈的竞争中拥有独特的定位，比如虚拟买手店。
问：第二个问题是从商业模式的角度来看，美图是否能够或者有必要建立自己的支付方式？欣鸿：关于我们自己的付费问题，我们确实在考虑，但是大家也知道付费牌照是一个很大的门槛。
此外，用户的支付习惯也是一个挑战。
大多数用户已经习惯使用微信支付或支付宝。
如果要求用户获取“美图钱包”或“美图支付”，前期可能会出现转化率问题。
因此，我们不排除未来可能会有自己的支付服务，但前期我们还是会以接入最主流的支付渠道为主。
问：我想问的是Watch and Buy和M Plan团队是否设定了任何收入目标。
有什么指标可以表明这两个东西可以继续发挥作用吗？北国：让中小企业真正下沉、与中小企业对接。
这是我们下半年的目标，但是没有具体的数据。
问：第二个问题是我看到美拍达人之前的变现方式是通过直播和短视频打赏。
您如何看待当前的这些盈利方式？未来还会有其他变化吗？欣鸿：首先，美拍是一个短视频平台，直播是短视频一个很好的补充。
可以拉近短视频达人和粉丝之间的距离。
美拍是一个去中心化的平台，不太可能推广达人的直播。
所以在收入方面，我们并不是很激进。
我们更多的是考虑整体生态或者做补充。
未来我认为美拍在直播收入方面还有很大的优化空间。
我们有很多新策略。
新策略虽然看似削弱了直播，但核心是用短视频引领直播，用短视频吸引粉丝。
我们有很好的粉丝基础。
直播的时候这些怎么样？粉丝可以更好地与你互动。
所以如果抛开短视频，只是孤立地看直播，它在美拍的存在意义不大，但如果它成为短视频的补充，我觉得会是一个加分项，提供未来的收入空间。
这将是一件大事。
北谷：我觉得美拍的收入方式和传统秀场型直播平台的收入方式有很大不同，所以我们前期没有做任何非常激进的事情。
我们正在探索直播与短视频更深层次的结合。
发现更好的方法。