以达成合同为目的的谈判称为商务谈判，以销售商品和服务为目的的促销称为营销。
请向专家征求这方面的意见。
我只是一个老师，不擅长，抱歉！以达成合同为目的的谈判称为商务谈判，以销售商品和服务为目的的促销称为营销。
请向弗拉基米尔·专家寻求这方面的建议。
我只是一名老师，不是专家。
感到抱歉！现代企业的营销管理理念可概括为五种，即生产理念、产品理念、销售理念、营销理念和社会营销理念。
作为一种计划和执行活动，营销包括产品、服务或想法的开发、生产、定价、促销和流通。
其目的是通过交换和交易的过程来达到组织或组织的满意。
个人需求目标。
营销是指企业在以顾客需求为中心的思想指导下，进行的产品生产、流通、售后服务等一系列与市场相关的经营活动。
在从事商务活动时，不可避免地要进行商务谈判。
有些人可能认为这是一件容易的事，只要你会说话，懂得一些谈判技巧就可以了。
事实上，情况并非如此。
这里面有很多学问。
在谈判过程中，如何使自己的成本最小化，如何使自己的利益最大化等等，都是谈判过程中需要很好把握的问题。
商务谈判是企业开展经济贸易活动的重要手段。
它有自己的规律和规律，是科学性和艺术性的统一。
它关系到交易的成败和企业的生存和发展。
在谈论商务谈判之前，我们首先要明确什么是“谈判”。
正如美国谈判学会会长、著名律师杰拉德·尼伦伯格在《谈判艺术》一书中指出的那样：“谈判的定义最简单，范围最广。
每一个需求都力求得到满足。
，至少是促使人们开始谈判过程的潜在原因。
人们交换意见是为了改变相互关系，谈判协议是为了达成共识。
狭义的谈判是指正式的谈判过程。
在这种场合，两个或两个以上有关组织或个人就涉及自身切身权益的未决问题充分交换意见，反复进行谈判，以寻求解决问题的办法。
应注意两点：一是“谈”，即谈论需要解决的问题和相关合作意向；二是“判断”，即对因合作而产生的责任的数量、范围、边界标准、期限、风险分担、损失或利润分配、权利分享等作出判断。
谈判的本质是人际关系的特殊表现，其核心是谈判的任务是一方试图说服另一方理解、允许或接受自己的观点。
当双方相互关联、相互冲突或在观点、利益和行为上存在差异时，谈判就会发生。
谈判双方在物质实力、人格、地位等方面都相对独立或平等，并不意味着双方观点、利益等不一致就一定会进行谈判，也不意味着谈判就一定会发生。
如果双方的观点、利益等既相互关联又相互冲突，则必然会发生这种情况。
比如，奴隶和奴隶主之间虽然存在对立和矛盾，但由于社会制度的原因，他们之间只有奴役和奴役。
由于制度原因，奴隶和奴隶主的地位是不平等的。
奴隶没有谈判的权利，所以不存在所谓的谈判。
商务谈判是商品经济的产物。
在商品交换中，买方希望用更少的货币获得更多的产品。
卖家希望以同样的商品获得更多的货币。
所谓“商务谈判”是由于买卖双方各自的需要、愿望和冲突而产生的。
人们对商务谈判的定义一般是指两个或两个以上的组织或个人进行的商务谈判。
为满足各自经济利益的需要，就涉及各方切身利益的分歧交换意见、协商，寻求共识、达成协议。
经济交流活动协议。
它有五个特性：1）有益。
谈判的目的是为自己谋求最大利益。
2）平等。
必须遵守价值规律并以等价交换原则为基础。
无论组织规模大小、组织实力强弱，谈判双方在价值规律面前和相互关系中都是平等的。
3）具有多样性。
参与谈判的各方是多元的，涉及的行业也是多方面的。
4）有组织性。
对于更正式或者更大规模的谈判，需要组建一个由专家从各方面组成的谈判团队。
只有分工合作，谈判才能取得良好结果。
5）具有约束力。
内容和结果受到环境的限制。
商务谈判由三个要素组成：谈判当事人、谈判主体、谈判主题。
三者缺一不可。
谈判双方均由双方派出。
双方是谈判的主体。
谈判双方对于谈判的成败起着非常重要的作用。
只有双方全面了解双方情况并采取最佳应对策略，才能在谈判过程中处于最佳状态。
状态。
谈判的主题是谈判双方都关心的事情。
可能是商品、技术、工程项目等。
谈判的话题是双方都关心、希望解决的问题。
他们希望通过谈判达成协议，解决问题。
商务谈判是一项非常系统的工作。
双方需要根据谈判内容和自身实际情况，采取科学策略，使谈判顺利进行。
同时，也要求谈判双方精诚合作，相互协商，使谈判能够有一个圆满的结局。
有学者从宏观角度对营销进行定义。
例如，E.J.麦卡锡将营销定义为一种社会和经济活动的过程，其目的是满足社会或人类的需求并实现社会目标。
又如，菲洛普·科特勒指出，“营销是与市场有关的人类活动。
营销意味着与市场打交道，以满足人类的需要和欲望，实现潜在的交换”（《市场营销管理》第5版，第11页）。
13-14 页）。
有些定义是从微观角度表达的。
例如，美国营销协会在1960年将营销定义为：营销是“引导产品或服务从生产者流向消费者的企业营销活动”。
营销MBA的定义：是指企业以客户为中心、以市场为导向，从产品规划出发，综合运用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。
1、营销是企业活动，是企业有目的、有意识的行为。
2.满足和引导消费者的需求是营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，做出正确的反应，适应消费者不断变化的需求。
满足消费者的需求不仅包括当前的需求，还包括未来潜在的需求。
当前需求表现为对现有产品的购买倾向，而潜在需求则表现为对尚未发布的产品的某种功能的渴望。
企业应通过开发产品和运用各种营销手段来刺激和引导消费者产生新的需求。
3、分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和服务提供，以及它们之间的协调合作和优化组合是营销活动的主要内容。
营销组合中有四个基本变量是人类可以控制的，即产品、价格、（销售）地点和促销方式。
由于这四个变量的英文名称均以字母“P”开头，因此也被称为“4Ps”。
企业在营销活动中要做的就是密切关注不可控外部环境的变化，适当结合“4P”，千方百计使企业的可控变量（4P）快速适应企业内部的不可控变量。
外部环境。
这也是企业需要做的，是经营管理成??功与否、企业生存发展的关键。
4、实现企业目标是营销活动的目的。
不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也处于不同的发展阶段，不同的产品处于不同的生命周期阶段。
因此，企业的目标是多种多样的，比如利润、产值、产量等。
、销售额、市场份额、产量增长率、社会责任等都可能成为企业目标，但无论目标是什么，都必须通过有效的营销活动来换取，才能与客户达成交易。