随着蜗牛移动日前推出两款模组资费产品，中国联通正式宣布在移动转售业务中启动模组资费试点工作。据悉，此次中国联通率先开展模块收费试点，虚拟运营商有蜗牛移动和远特通信两家。此外，小米移动、海航通信等企业也处于测试阶段。模块资费试点期满后，中国联通将向所有合作虚拟运营商全面开放。虚拟运营商的ARPU值有望大幅提升。中国联通此前给合作虚拟运营商一个“资源池”模式。这种模式极其灵活，在虚拟运营商发展初期对提升企业用户数量起到了至关重要的作用。角色。但由于资源池模式存在“批零倒挂”的问题，虽然虚拟运营商推出了无漫游、无最低消费、自由组合等诸多创新产品，但高零售价格的制约只能使虚拟运营商获得ARPU值极低的低端用户群。此次联通试点模块资费，虚拟运营商ARPU值偏低的问题有望得到解决。中国信息通信研究院专家徐立东表示：“中国联通开放模块资费其实筹划已久，其意义在于增加虚拟运营商业务策略的灵活性，因为资源池模式和模组资费各有优缺点，资源池模式适合低端用户，模组资费更适合高端用户，虚拟运营商在丰富了这种商业策略后又增加了新的方式面向中高端用户，尤其是企业用户。”比如蜗牛移动的模块收费产品“畅享卡”，共有三款套餐，2GB全国流量49元/月；3GB全国流量59元；5GB全国流量129元。三种套餐让用户可以根据自己不同的使用习惯自由选择合适的套餐。由于组件资费资费产品的“固定”属性，将明显体现在企业ARPU值的提升上。蜗牛移动高级总监徐崇贤表示：“虚拟运营商已经发展了两年多，其实他们之前更多的是在语音市场，随着4G网络的全面铺开，流量的重要性变得越来越重要。”模组资费试点让虚拟运营商在产品设计上有了更多的可能性，作为蜗牛移动，我们相信此次试点将有助于丰富产品线，更好地满足用户需求。”虚拟运营商再次迎来产品创新革命，正如许崇贤所说，模组资费试点为虚拟运营商在产品设计上提供了更多可能。事实上，中国联通监管事务部总经理周仁杰此前在多场虚拟运营商行业盛会上提到，他们将开放模块资费产品，让虚拟运营商在产品上将两种模式结合起来，进一步完善产品竞争力和创新。对此，许立东指出：“中国联通开展模块资费试点的意义在于，虚拟运营商可以将两种产品模式结合起来，比如话音资费采用资源池模式，流量资费采用模块形式。”这样一来，虚拟运营商在产品经营策略上就会有很大的想象空间。”从此次蜗牛推出的两款模组产品来看，均为流量资费产品。许崇贤表示：“作为目前用户数量最多的虚拟运营商，蜗牛移动选择快速推进流量市场的切入，一方面是基于用户需求的角度；另一方面，也是企业差异化发展的必由之路。”其实早在中国联通推出模组资费计划之前，中国电信就在2014年尝试过模组资费，当时最经典的就是小米手机的“吃到饱”产品。本产品采用中国电信的模块方案，仅用于流量计费。相比之下，小米手机还有一款产品叫“放开我”。小米提倡说一分钟，花多少，用的是联通的资源池方案。因此，从小米手机的两款产品方案来看，基本符合徐立东对公司产品设计的判断。当然，蜗牛推出模组资费产品只是一个开始。另一家开展试点的虚拟运营商远特通信也宣布，即将推出模块资费产品。试点期满后，所有联通转售合作虚拟运营商跟进。考虑到中国联通目前在移动转售行业的蓬勃发展，模块资费的全面铺开有望促使虚拟运营商迎来产品创新革命。有效减少批零倒挂纠纷。目前，虚拟运营商与基础运营商之间的矛盾纠纷主要体现在批发价格上。经销商公司普遍反映，资源池模式下的流量批发价格相对较高。移动通信转售业务的批发价格一直是关注的焦点，不仅是现在，未来也是如此。转售公司与基层经营者发生纠纷是正常现象。双方的结算，一方为收入，另一方为成本。所以，理论上来说，很难让双方都绝对满意，只能争取一个相对满意的状态。联通此次试点的模块资费方案，无疑将有效减少批零倒挂的争议。徐立东指出：“中国联通还开放了资源池转售和模块资费方案，给予转售企业选择的灵活性，批发价格的纠纷会越来越少。由于组件资费方案批零倒挂不存在争议，批发结算单价折算成单笔业务相对较低，如果经销商可以自由选择两种模式，很难说有批零倒置。如果觉得资源池模式下的批发单价比较高，可以不选择资源池模式，选择打包转售来解决问题。“尽管有这个好处，但虚拟运营商还需要正确认识批发价格问题。即使将各种服务的批发价格调整到低于基础电信公司的零售价格，是否意味着每个转售公司都可以发展？恐怕不一定，一定的批零差价空间是转售业务顺利开展的必要条件，但不是充分条件，如果没有创新的经营模式，转售企业还是很难做到因此，创新不能停止，转售公司的管理团队不应执着于批发价问题而观望，此外，转售公司的谈判地位与业务规模密切相关，并且破局之路本身就需要转售公司奋发图强，率先参与试点模式至今拿斯奈l以手机为例。蜗牛拥有超过1亿网络游戏用户，累计无卡用户近700万。此次模组产品使用全国流量，在资费上也有优势。3G全国流量59元，从数据使用的范围和便利性来说，也会给用户带来更好的体验。同时，月消费满40元即可免费领取游戏券，最高可领取70元游戏券。许崇贤说：“这些游戏券可以在我们游戏平台的免费商店使用，流量业务的增加将进一步推动游戏通信融合。”中国联通之所以独树一帜，是因为在目前的移动互联网时代，围绕流量管理的创新是虚拟运营商重要的市场突破口，也是他们的优势所在。流量批发价格过高，批发模式不灵活。在一定程度上阻碍了转售企业的创新，不利于转售业务的健康发展，基层经营者可能失去借力发展的机会。但中国联通与虚拟运营商始终保持着平等、开放、共赢的态度。开展合作，随着市场变化，根据市场规律不断调整批发价格。对于中国联通试点模块资费方案，徐立东认为：“转售模式的优化，不仅涉及虚拟运营商未来的发展，而且这是基础运营商和转售企业的共同合作和探索。”模块资费方案的取消对双方来说显然是双赢的局面。”因此，目前唯一拥有近3000万用户的联通确实是有原因的。这既是转售合作虚拟运营商努力的结果，也是中国联通移动转售政策不断调整调整的结果。优化后的效果值得业界各方称道。中国联通试点模块资费计划势必对虚拟运营商未来发展产生深远影响，徐崇贤表示：“目前模块只是试点，就像蜗牛移动是第一家推出零月租的虚拟运营商一样，没有包，没有补贴，就像清算之类的概念，需要一个综合的过程。作为一个刚刚发展两年的行业，每一次试点对企业都有探索和启迪的作用，也会帮助虚拟运营商进一步发挥鲶鱼效应，激发通信市场活力。”
