上一篇:《运营商眼里的物联网:从0到30万,然后遥望星辰大海》《运营商眼里的物联网:物联网与两个“剪刀”的故事》物联网项目前景一片大好,光卖物联网卡是没有前途的。市场发展的车轮滚滚向前。刚刚整理了一下手头的物联网开发案例。回过头来看,运营商物联网发展的重点仍然是与源头生产企业的管线合作,行业应用的拓展还远远不够,门槛太低,这种惯性思维极大地限制了发展物联网的模式。还是那句老话:物联网项目最有前景,光卖物联网卡是没有前途的。关于物联网的应用推广,近期的思考是:1、合作行业的选择各运营商对物联网进行分类引导。不同的场景、千奇百怪的解决方案和客户的需求,我们也在思考以什么样的行业应用作为切入点。合作。最终确定了重点产业合作的三个原则,即:易复制、规模化、再整合。1、易复制运营商的集团省公司重点引导的行业,一般都有比较成熟的商业模式,并经历了规模化应用的过程,比如车联网、NB电表、视频监控场景。此类项目一般需求明确,对接单位明确,便于在本地网络推广合作,如电表抄表、水表等。然而,这些单位分布不均。如果集中在某个省份,其他省份就没有类似的企业。此外,对渠道的客户关系能力也有很高的要求。2、大型项目型企业和源头企业都具有一定的规模,这决定了一体化业务合作的基础。比如客源研发需要SAAS平台、公(私有)云、大数据、物联网平台对接等服务,甚至带动基础业务的发展,这个品类是上一卷发展的基础.3、物联网再融合只是项目的“介绍”,基于物联网需求的项目才是项目合作的关键。“哪里有物联网,哪里就有云。”在我们团队18年的所有项目推进中,都对云业务进行了跟进和需求,同时根据客户需求开展了手机群、基础电路、智能支付等业务.进步。2、人员转型按照“专人、专业、专业”的专业团队建设原则,我们将团队成员定位为“物联网项目经理”,负责物联网商机的甄别和筛选在全区域,与渠道合作,技术支持团队形成铁三角,跟进物联网ICT项目。我们的任务不仅仅是物联网的海量采集,更重要的是行业的深度拓展和全区域渠道的专业赋能。三、下一阶段的发展基于以上情况,在下一阶段,物联网团队正在几个行业发力:1、在TOC项目的BOT合作项目的物联网应用场景中,很多TOC项目都有很大的发展前景,比如个人医疗、饮用水、车联网等,如果找到这样的上游厂商,厂商会提供上门解决方案,并负责安装维护;运营商将提供管道、云资源等资源,同时提供庞大的公共、集客消费渠道。开展SI合作共享。前一个是基于运营商的成本。如果有几个可行的物联网产品,下一个爆点会不会这样产生?2、智能监控行业项目物联网智能监控是一个收入高、产品成熟的行业。运营商利用ICT资源,与厂商合作,提供“物联网管道+工业设备+云资源”的一揽子解决方案,面向行业客户推广,抢占高价值领域。3、车联网行业众多的车联网设备,如智能后视镜、OBD、车载大屏等,已经可以对车辆进行定位、跟踪、调度和管理,其功能符合市场需求和市场需求。服务支持成熟,是TOB企事业单位管理车辆的好选择。运营商通过渠道推广这类解决方案,不仅可以带动政企标准产品、云、物联网等一系列项目的发展。
