中国IDC10月29日报道称，4G元年，移动互联网的兴起和营业税改革、混改等行业政策的变化，推动运营商转型升级。通信业的产业结构。日前，中国联通通信行业创新电子商务平台在全国31个省分公司上线。广西联通探索的这一商业模式，成立14个月就完成了30亿元的交易额。被中国联通视为模式创新的典范，正在逐步向全国推广。运营商面临四大难题。“我买购”平台成立于2013年8月18日，由广西联通率先??提出。“我易购”以“我易购”电子商务平台B2B模式为基础，利用互联网手段，实现通信商品的集中化、扁平化、透明化、端到端的运营，开创了产业互联网和产业互联网的新模式。供应链金融。广西联通总经理卢栋梁直言，当前电信运营商面临四大问题：一是供应链效率低下。传统供应链是典型的单向多级循环系统，流程长、环节多、成本高、效率低。生产层层转包，信息层层衰减，成本层层增加。每个环节都消耗大量资源。供应链效率处于低水平。传统供应链管理模式的诸多弊端是制约企业发展的瓶颈。在供应链效率低下的情况下，企业的运营效率难以提升。二是渠道扩张成本持续上升。渠道的规模和质量是通信运营商快速发展的关键驱动力。目前存在渠道补贴力度加大、渠道竞争日趋激烈、渠道管控手段匮乏、渠道扩张受制于成本约束等问题。企业的渠道拓展能力已经到了天花板。三是不能发挥市场在资源配置中的决定性作用。传统模式下，营销资源按预算分配，分段分配。由于各种制约因素的存在，资源无法按照利益最大化原则实现自由流动，自然而然地割裂了资源盈利能力与流动性的关系。关系，无法发挥市场在资源配置中的决定性作用。四是缺乏新的盈利模式。长期以来，通信业务收入一直是运营商的收入来源。在资费下降、需求价格弹性低、收入没有增长的情况下，通信行业整体收入增速呈下降趋势。传统盈利模式提升空间不足，急需新的盈利模式继续支撑行业快速发展。以上四个问题得不到解决，企业的经营能力就无法提高。正是在这样的背景下，广西联通基于互联网思维和商业实践，创造性地推出了基于B2B的电子商务平台“我易购”，实现了运营商“整合上游资源，撬动下游渠道”，控制生产过程，实现跨界经营，支持模式转型”。现代化的商业模式加速了通信产业结构的调整升级。创新管理初见成效。我易网以商流、信息流、资金流、服务流、物流为经营主线，打造代理商、供应商、金融单位、中国联通共赢的商业模式，创新提出以快速接入、六大承诺等措施，平台规模化交易额快速增长，给中国联通经营管理带来明显效益：我购自2013年8月18日上线以来，已成为广西最大的电商平台，入驻中小企业14600家仅在广西注册，采用扁平化运营模式，极大促进了终端销量和市场占有率的提升。自2014年以来，广西WCDMA手机市场占有率继续高于南方21个省份的平均水平。水平8-10%。截至目前，全国登记注册的中小企业16.8万家，终端交易量超过300万笔，交易金额超过30亿元。Woe.com平台在五省率先上线后，有效整合了全国六大承包商的91个手机品牌和178个手机配件品牌。整合营销资源累计价值超亿元，“红米”手机等新品高效整合。和战略移动资源。例如，在广西联通2013年终端春季订货会上，高老通信通过人工对账发放了10万元凭证，使用率仅为43%。代金券使用率达到65%，极大地拉动了销售。同时，我购实现了对生产过程的有效控制。广西联通2014年春季手机终端交易会，全程采用网上订购方式。我易购平台推出闪购、团购、套餐、阶梯优惠等创新营销模式，通过扫码下单、在线支付、实时展示交易数据、实时监控发货和合同状态，移动端订单总量53.6万笔，累计成交金额8.28亿元。推动商业模式转型升级陆栋梁认为，对于中国联通来说，Woego意味着“商业模式的转型”。WoEgo上线后，很多以前不可能实现的销售模式和资源配置模式，现在都可以轻松实现。原有的手机、号码卡销售模式，从单品多级批发，转变为手机厂商或全国总包商，通过物流直达终端代理，实现了集中、扁平、透明、端到端的直达供应。同时，通过“我易购”平台，营销政策等管理信息，从原来通过集团、省、市、县的培训，层层递进渠道，信息得到了极大的衰减。转变为集中化、标准化、端到端的终端显示和通信，信息传递效率大大提高。在资源配置方面，原来严重限制资源盈利能力的基于各业务单元业务量而非资源效率和效率的分段配置模式，转变为在我易购平台上建立资源。根据资源效益和效率，在各业务单元实行集中化、扁平化、透明化、端到端配置，充分发挥资源逐利特性，重塑资源逐利流动机制，极大提高资源效率。目前，我购已成为中国联通重要的工业互联网运营基地和3G/4G时代公司运营模式转型的重要支撑。卢栋梁表示，未来，世博产业生态圈将为100多家产业上游企业、100万多家下游零售代理商、数十家跨境商业合作伙伴创造年产值超1000亿元的产业价值，以及加快运营商发展方式转变，将推动通信产业结构升级，改变市场竞争格局。
