过去几个月你一直在研究一个很酷的想法，并且在构建你的第一个原型方面取得了显着进展。但是，您仍然不能确定人们会购买您的产品。残酷的事实是，即使您花费数年时间构建您的产品，当它上线时，您的产品也找不到用户。许多初创公司已经为他们的想法努力了数月，甚至数年，却只获得了很少的用户。我们面临着同样的质疑。所以我们做了一个实验，并遵循了“精益创业方法”。稍后我将讨论为什么以及如何。在验证想法之前构建产品是有问题的。这会导致金钱、时间和精力的浪费。如果你与高科技企业家交谈，他们中的大多数人都想先开发一个产品，然后再看看它是如何上线的。这种做法是错误的，因为这个想法没有在过程中得到检验。然而，我们几乎都会犯同样的错误。当我们想到一个可能产生有用的东西的想法时，我准备先构建一个MVP，MVP（MinimumViableProduct）是最小的可用产品，只包括一些最高优先级的功能。我的联合创始人，一个很好的大学同学，对这种方法不是很热衷。他花了五年时间研究不同的想法，每次都没有进行测试，也没有取得太大的成功。所以这次他决定先试验一下这个想法。我们的争论归结为如何去做：1.MVP：一个可以工作但很粗糙的产品，可能有问题，而且用户界面很差，至少需要六个月的时间。2.一个注重概念验证的漂亮着陆页。长达六天的努力。不用说，我们同意第二种思路，即：验证第一，产品第二。稍后我将讨论以验证为中心的登录页面背后的逻辑。创始人在构建产品之前不验证他们的想法的原因是初创公司被认为天生就是混乱的。（然而，正如我们所见，这并不完全正确。有一种方法可以解决这个难题。）在当今的创业生态系统中，充其量只能做以下一件或几件事情，但没有一件是按照他们的期望工作的.1.大多数MVP失败对于初创公司来说，快速推出产品是一个很好的方式。这就是著名的“快建快杀”原则。不幸的是，事情并没有那么简单。首先，开发MVP比创始人想象的要难得多。即使您拥有所需的所有专家，也需要花费更多的时间和精力。其次，许多创始人不想推出未完成的产品，这不符合他们对产品的愿景。2.调查是无用的调查数据对于假设的产品是无用的。人们通常都是好人，可能会对他们根本不感兴趣的产品说“当然，我会买它”。他们说你买的时候不用付钱。3.“即将推出”页面无济于事当人们想用“即将推出”页面验证一个想法时，他们的意思是：第1步：使用“即将推出”页面吸引100万电子邮件注册第2步：产品发展第三步：盈利！此页面将针对注册进行优化优化，以便注册成功。但这并不能验证你的想法。即使你前期获得了邮箱账号，也没有让用户效仿，对你的产品多加思考。大多数电子邮件帐户不会转换为用户。解决办法是先验证再实施。产品验证是一个迭代过程，应该是初创公司计划的主要部分。它应该在开始产品开发之前完成。验证应基于可靠的统计数据。在我们拥有这些统计数据之前不应开始开发：实施解决方案：当我们开发着陆页时，目的很明确：它应该衡量访问者对我们假设产品的真正兴趣，而不是获得大量注册。在我们之前展示的登录页面的快照中，我们注意到我们没有在其中添加“电子邮件帐户”选项，而是添加了一个“开始”按钮来检查有多少人对我们的产品感兴趣。单击“开始”后，访问者将看到两个选项。这确保了用户会思考一段时间，因此只有那些有浓厚兴趣的人才会采取下一步行动。我们设置了第三个选项，以过滤那些只有微弱兴趣的人。我们不会在“即将推出”页面上显示产品的价格，而是“立即购买”。我们的最后一页展示了“进行中的工作”。我们在这里要求电子邮件帐户。一旦用户知道产品尚未准备好，他们可能不会输入他们的电子邮件帐户，这很好，我们只对用户的导航模式感兴趣。分析结果：在后端，我们有一个用于分析的混合面板。我们现在可以看到统计数据进来了。访问者点击“购买路由器”和“安装软件”的比例超出了我们的预期。我们还通过Disqus获得了一些有见地的评论（类似于saymore）。我们的最终数据将决定我们的下一步行动。下一步：一些客户提出的观点我们也认为是正确的。在一个用户群分散的全球可访问网站上，这对我们的案例不是很有用。最初，如果用户都在一个紧密的集群中，则至少有一个城市是有效的。我们已经开始讨论这个问题，打算先针对一个城市。我们打算在目标区域提供一些免费的WIFI路由器。这当然需要一些资金，所以我们已经开始寻找了。我们现在计划让Griggi为咖啡馆和联合办公的用户提供免费或有限的WIFI服务。
