日本空调厂商正在扩大亚洲销售网络，试图以低成本优势围堵中国竞争对手。
在印度尼西亚，大金工业占据当地家用空调市场20%的份额。
这家空调公司正在努力巩固其在印尼的版图：大金计划在本财年将其在印尼的门店数量增加20%，以达到家喻户晓的效果。
目前，大金在印尼的门店主要集中在雅加达地区，因此其门店扩张将主要位于该国的农村地区。
“我们将从日本派遣员工负责供应商开发工作，”大金高管峰野义弘 (Yoshihiro Mineno) 表示。
大金计划推出消费者认为价格合理的空调，例如采用节能变频技术的空调。
目前，印度尼西亚只有约20%的家庭拥有空调。
不过，随着印尼中产阶级的扩大，印尼家用空调市场规模预计将同比增长20%，达到1万台。
日本空调品牌大金、松下和夏普合计占据印尼家用空调市场50%的份额，但格力和其他中国竞争对手正在迎头赶上。
与中国竞争对手相比，大金目前的产品组合包括售价在 1,000 美元左右的大众市场车型。
为了从竞争对手中脱颖而出，大金将加强其安装和维护服务。
这家总部位于日本大阪的空调公司预计，其在印尼的营收将比本财年增长40%，达到1亿日元（约合4.5亿美元）。
在中国，松下在苏州设立了销售公司，销售公寓和办公楼的大型空调系统。
全国100多名销售代理将在新办公室工作。
松下还将在苏州设立一家针对空调设备销售商的住宅公司和陈列室。
此外，松下还将大型制冷系统的研发从日本转移到苏州。
这样，销售与研发可以更好地衔接，松下也可以快速推出符合当地市场需求的产品。
在中国城市市场，安装在天花板并连接到房间通风口的大型系统已经开始销售，特别是在新建公寓中。
这种空调系统受到富裕消费者的青睐，因为他们喜欢设计整洁的房间。
预计到2020年，中国大型空调系统市场规模将增长至约1亿元人民币（约72.7亿美元），市场规模较2016年翻一番。
标准大型空调系统制冷五的市场价格公寓（不包括安装费）约为美元。
随着美的等具有价格优势的中国企业在国内站稳脚跟，松下在中国的市场份额预计将不足10%。
松下在中国的大部分业务由小型家用型号组成。
松下的大型空调系统产品组合较弱，因此并未受到中国住宅建筑商的青睐。
然而，同样总部位于日本大阪的松下则声称，通过增加空调系统节能和除异味功能的附加值，未来三年将在中国的销量增加四五倍。
松下大型空调业务负责人石原勉表示：“虽然我们来得晚，但我们可以利用我们的技术能力击败中国竞争对手。
”据日本制冷空调工业协会统计，去年全球空调需求增长8%，达到1.1亿台。
作为亚洲最大的市场，中国空调需求增长13%，而除中国和日本外的其他亚洲市场空调需求增长5%。