处理滞销商品一般采用两种方法：一是扩大销售，二是让滞销商品从货架上消失。
扩大销量的主要方法是调整商品的销售方式，例如，商店和厂家共同努力：商品购买赠品、终端演示、内部产品调整、加强展示等，如果产品在售后仍然不好卖的话。
上述活动实施4周，产品的价格肯定会降低，但降价也必须是逐步的，有一个标准可以作为参考。
方法是：·先将产品价格降低10%，销售两周，看看效果。
· 如果效果不明显，再降价10%。
· 如果销量增长仍不明显，则将价格降至成本价。
，·不要轻易将产品的零售价定得低于产品的成本价。
产品降价不仅会影响产品的最终销售利润，还会影响滞销产品如何处理？处理滞销品一般采取两种方法：一是扩大销售，二是让滞销品从货架上消失。
扩大销售的主要方法是调整商品销售方式。
例如，门店与厂家合作：购买商品送礼、终端演示、内部产品调整、加强展示等。
上述活动实施4周后，如果商品仍然卖得不好，则商品价格将会减少。
但降价也必须逐步进行。
一个可以参考的标准做法是： · 首先将产品价格降低10%，销售两周看看效果。
·如果效果不明显，再降价10%。
·如果销量增长仍不明显，则将价格降低至成本价。
·不要轻易将产品的零售价定得低于产品的成本价。
降价销售商品不仅会影响商品的最终销售毛利，还可能损害店铺形象和供应商的价格体系。
因此，为了防止商店将商品作为滞销品故意降低价格，商店不能完全根据自己的需求来调整价格。
例如：家乐福的商品分为绿色商品（GreenItem）和红色商品（RedItem）。
绿色产品零售价是固定的，只有总部有权修改，包括全国促销产品、家乐福自有品牌、“棒”系列等。
另外，上市的新产品都被列为绿色单品管理，由总部提供。
当然。
红色物品的价格有权在商店系统中修改。
例如，某款饮料推出3个月后，就被家乐福总部定为绿色食品。
全国统一零售价为2元，任何商店均无权修改。
但是，如果某个商店位于竞争商店具有相同价格的位置，则该商店将作为绿色商品出售。
如果某种商品的价格达到1.9元，会导致该商品在家乐福滞销，总部会专门将该商品设置为下属门店的红色商品——但这需要门店与总部之间很少的管理环节，而且沟通顺畅。
好的。
同时，为了控制门店整体降价金额，部分零售门店有降价预算。
店铺每月只能享受一定的降价优惠。
每月降价金额的使用计入店铺经营业绩。
之中。
零售企业必须审视门店管理者能否很好地控制和减少降价幅度，为企业获得更大的销售效益。
但这一制度并不能解决门店与采购之间急剧增加的矛盾——因为门店可以抱怨采购带来了如此多的“滞销品”。
诚然，降价有时可以增加销量，解决产品库存积压问题，但这种情况可能并不能解决所有问题——产品滞销的情况并不能从根本上解决问题。
一些季节性产品因季节变换而积压，是大多数商店经营者经常遇到的问题。
如果季节性产品积压过多，就会占用有限的库存，阻碍部分资金的正常流动，从而影响新品的进货，不利于店铺的正常经营。
因此，如何灵活应对这一问题，成为门店经营者必须面对的问题。
价格调整是应对库存过剩和季节性商品滞销的有效途径。
1、第一种常见的改价方式是特价。
特价就是以低于原价的特价促销产品，可以是99元。
为了便于销售，不同特价的产品可以使用不同颜色的吊牌。
第二，折扣。
可以针对不同品牌、不同款式制定不同的折扣，也可以针对部分品牌、款式制定相同的折扣。
三是组合销售。
即把两种或两种以上的商品组合起来制定特价的促销方式。
例如买一送一，或者买一件20%，买两件每件40%，买三件40%等。
2. 价格变动的注意事项 价格变动适合临时性的情况。
调整，因此是一种特殊的促销方式。
它在很多方面与日常商业活动不同。
要利用好这种变价方式，必须遵循以下三个要点：一是合理规划。
合理的涨价计划可以让销售和服务人员有足够的时间为涨价做准备，比如更换吊牌、创建新的产品编号、张贴促销海报等。
其次，需要选择合适的涨价时机。
通常你会选择一些重大节日，比如店庆、国庆、春节等，也可以选择一些具有重大意义、能够吸引顾客兴趣的日子。
第三，保持一致性。
对于连锁店，各连锁店的变更起始日期应当一致。
否则，如果有的店已经改价，有的店还没有改价，就会影响连锁店的统一形象，引起顾客的不满。