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饮料企业开拓市场主要有两部分：一是招商，即空白市场首先要有代理商，减少区域空白市场；二是饮料产品在已投资市场的布局，即终端布局。
先说空白市场的招商引资（这是拓展市场最基本的要求）。
如果您是一家快销制造商，并且接受过严格的营销和销售培训，那么您应该很快就能上手。
首先，了解自己产品的特点。
特点和卖点，细分市场后，得出一个清晰的思路。
您的投资目标是当地的经销商类型。
你们的饮料能给经销商带来的毛利和净利润是多少，以及市场上同品类竞品相比有哪些优势？如何快速让经销商接受并在规定时间内将市场覆盖率从零提高到50%左右？如何推广终端零售店，如何让零售店愿意用现金购买商品，终端毛利率是多少，有什么支持，比如陈列、终端货架等，如何对消费者进行宣传和推广，并提高消费者的重复购买率。
只有你才能结合当地市场的具体情况来制定一个初步的计划，并且这个计划是切实可行的。
无论你遇到什么样的经销商，你都可以分析实际情况，打动经销商接受你的产品和方案。
这绝对不是让经销商对您的市场拓展感到困惑的泛泛之谈。
成功了一大半；例如：你正在生产功能性饮料，这是新产品。
公司交给的任务很重，目标也很高。
只要你努力，你就可以完成它们。
好的，我给你指定一个区域，在三个月内完成该区域地级市的招商工作。
每个地级市有1个经销商。
首先分析目前功能饮料市场的领头羊是~红牛。
你们的产品与红牛相比有哪些优势，包括价格、服务、终端支持、售后保障、经销商毛利率、终端毛利率，谁是当地市场前三的饮料经销商（这个职位是容易获得），其中哪一种目前需要高毛利的产品来带动公司的整体盈利能力，因为这一类经销商不必害怕其他渠道。
他们的终端渠道和线上渠道肯定比你想象的要好得多。
完成这些任务后，你就会形成自己的语言和说话能力，并把注意力集中在这个庄家身上，因为这类庄家也有资金。
你不必担心购买资金，因为你有足够的钱，但这类庄家往往需要几轮甚至更多的时间来沟通。
一旦合作，你就会感觉经销商合作后，你需要做的工作重点是终端布局和经销商库存。
、终端铺货率、渠道铺货率，这些经销商都有具体的数字产生。
您只需签发保单，在最短的时间内实现货物从经销商仓库到零售商仓库的转移。
这类经销商自身的销售体系是非常完善的。
您可以直接向经销商询问安全库存、每件商品的周转率、该商品的毛利、资金回收速度等。
没有必要催促他付款。
同时，你必须是这个市场的储备经销商。
如果需要很长时间才能找到该经销商，那么就选择下一个最好的选择。
一般来说，同一市场需要预留3-5个经销商。
否则，你的工作就会开展得很被动。
公司考核规定严格。
谁能在最短的时间内将市场覆盖率从零提高到公司规定的水平？熊，这就是事实。
业务上没有辛苦，??只有功绩，因为一切工作都是量化的、以结果为导向的，所以是“磨刀不砍柴”。
你无法说服自己，即使你不了解你的产品和市场的特点，那个经销商也愿意与你合作！其次，区域市场的产品布局，即增加终端市场覆盖率的问题，是拓展市场最重要的一环。
经常看到新成立的公司都会有专门的招商人员（也叫招商经理）和销售人员（也叫销售经理），原因是只有市场招商成功，经销商接手产品后，市场才能进入市场。
确定产品的分发率和覆盖率。
快销品的特点是重复购买率高、重复购买率高。
产品越高，销售速度越快，市场拓展率和覆盖率可以在短时间内大幅提高。
这当然是和品类领导者相比的，因为你的产品是从零开始的，而市场领导者的产品的市场份额和重复购买率已经达到了极限，很难快速提升。
守住市场的唯一方法就是依靠成交量的增加。
作为一名专职销售人员，最好的办法就是带领经销商进行市场的初步配货。
让经销商看到您的产品操作流程和操作步骤，以便经销商在自己的门店大力推广、复制、重复您的经验，从而快速提高市场铺货率。
在此之前，一定要做好前往零售店的准备。
促销技巧、售后、对终端的支持，让终端门店能够以最快的速度进行现金交易，实现快速的支付流通，给经销商一个定心丸。
努力宣传这个产品，同时，经常去终端体验或者作为消费者观察。
市场销售情况，找出销售好、销售慢的原因，及时推出对策，完善针对终端消费者的促销活动~即CP。
在这个过程中，要经常进行CP，并且要结合TP（渠道推广），公司要求有针对性的发展。
一旦单店销量好，TP就会慢慢退出。
必须考虑公司的利润和成本。
因此，就有了业务员“44万”的销量名言：说千言万语，吃饭。
经历了无数的艰辛，走过了万千山河，经历了万千的艰难险阻，你必须时刻以充满活力的视野和行动关注你所经营的市场，这样你的销售业绩才能不断攀升！商界有句老话：“眼观四方，耳听四方”！只有细心的观察和大胆的行动，才能让你的市场繁荣昌盛！希望以上内容对您有所帮助！你可以从讨论销售模式开始，例如：给定一个区域，你如何扩展它？如果是我，我会开一辆贴着广告标语的送货卡车。
这时，先锋就是送货员。
好处是客户可以近距离体验你的服务，你的口碑也会很好。
这是在不成熟的市场中最有效的方法。
立即联系我们补货！如果市场成熟了，就会形成送货路线，送货员也将充当开发商。
该模式适用于城市和郊区。
能够形成专门销售区和专柜的饮料并不多。
如果能在超市货架上出售，也是不错的选择。
饮料卖得很快。
一般做饮料的时候，公司会给你一些资源。
您可以根据现有资源或老经销商进行回购，然后进行推荐；如果没有现有的资源，你需要依靠公司让你在你正在开发的市场领域进行研究。
可以对附近学校的食堂、小型超市、网吧、批发市场、中低档酒店和餐馆、社区的食堂进行调研。
这些都是小事。
如果他们没有你做的饮料，你可以直接下订单。
订购一个月或一段时间。
如果有的话，协商优惠条件。
如果协商不成，那就暂时搁置一下。
最后，去附近的大型超市、商场、商店，或者大型娱乐场所附近的车站（可能有些没有）。
），您应该直接联系负责人。
你们可能无法一次讨论所有问题。
需要时间慢慢讲。
早期开拓市场是艰难而缓慢的，需要你的耐心和细心。
希望这可以帮助。