营销计划的内容和格式 1.营销计划概要及要点 商标/定价/重要促销方式/目标市场等， 2.当前营销状况 （1）市场情况：当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等， （2）产品情况：当前品种/功能/价格/包装等市场， (3)竞争情况：当前市场的主要竞争对手及基本情况， (4)分销情况：销售渠道等， (5)宏观环境情况：消费者群体和需求条件， 3。
SWOT 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）方面的劣势 营销策划本书的内容和格式 1.营销计划概要及要点 商标/定价/重要促销手段/目标市场等 2.当前营销情况 (1) 市场情况：当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。
(2) 产品状态：当前产品品种/特点/价格/包装等市场。
（3）竞争情况：目前主要竞争对手及市场基本情况。
(4)流通状况：销售渠道等。
(5)宏观环境条件：消费群体及需求情况。
3。
SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业法规及其他政策限制）等方面的劣势 概率：市场概率与控制。
威胁：市场竞争中最大的威胁和风险因素。
总结：如何扬长避短，充分发挥自己的优势，扬长避短，规避风险。
4。
营销策划实现的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（如果融资成功）： （单位：万元） 营销目标：什么销售成本的毛利率？ 5。
营销策划中采用的营销策略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成以及制定销售价格的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售团队：组建及激励机制等。
服务：售后客服。
广告：促销广告的一种形式。
促销：促销方式。
研发：产品改进和新产品开发计划。
市场调研：主要市场调研方法和措施。
6。
行动计划 营销活动（时间）安排。
7。
预计损益表和其他重要的财务规划报表：- 8。
风险控制：风险来源和控制方法。
营销计划书的步骤内容 1. 概述 2. 市场现状分析 3. 目标 4. 营销策略 5. 4P 组合策略 6. 行动计划。
封面 ? 策划书的封面可以提供以下信息： ①策划书的名称； ② 正在策划的客户； ③规划机构或者规划人的名称； ④本规划的完成日期及适用期限。
规划书正文主要包括： 1）、规划目的。
开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划营销方案。
2）分析当前的营销环境。
1。
当前市场状况和市场前景分析： ①产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。
不同市场阶段产品企业的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品的影响市场。
③消费者接受度，该内容要求策划者根据已有的信息分析产品市场发展前景。
例如，在一个台湾品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中，策划者分析了德奥奈进入市场的风险，产品市场判断相当令人兴奋。
例如，在产品市场增长分析中指出： ①同类产品“李施德林”的良好表现表明“德”进入市场的风险较小。
②另一同类产品“速克精”的推出，被普遍认为表明“李施德林”存在缺陷。
③漱口水是家庭用品，市场很大。
④生活水平的提高和中上阶层的增加预示着其未来的市场增长。
2。
分析影响产品市场的因素。
主要分析影响产品的不可控因素：如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对于一些受影响较大的产品技术发展。
电脑、家电等产品的营销策划也需要考虑技术发展趋势的影响。
3）市场机会与问题分析。
营销计划是对市场机会的把握和策略的运用。
因此，分析市场机会就成为营销策划的关键。
仅仅识别市场机会就成功了一半。
1。
对产品目前的营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题表现在多个方面： ?企业知名度不高，形象不佳，影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不齐全，被消费者忽视。
?产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不合适。
?销售渠道不畅，或渠道选择不正确，会阻碍销售。
?促销方式不当，消费者对公司产品不了解。
?服务质量差，消费者不满意。
?售后保障缺失，消费者购买后顾虑较多，是营销中的难题。
2。
根据产品特点分析优缺点。
从问题中寻找劣势，从优势中寻找机遇，挖掘其市场潜力。
分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽力满足不同的消费者需求，抓住主要消费群体作为营销的重点，找出与竞争对手的差距，抓住并利用市场机会。
4) 营销目标。
营销目标是企业在前期目标任务的基础上所要达到的具体目标，即在营销策划方案执行过程中，实现的经济效益目标：销售总量×××万件，预计毛利润×××万元，市场占有率××。
5) 营销策略（具体营销计划） 1.营销目的： 一般企业可重点关注以下几个方面： ?以强有力的广告攻势顺利拓展市场，准确宣传产品定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
? 以产品的主要消费群体为营销重点。
?建立多起点的销售渠道，不断拓展销售领域。
2。
产品策略：通过对以往产品市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1) 产品定位。
产品市场定位的关键是在顾客心中找到一个空白，使产品能够快速进入市场。
2）产品质量功能计划。
产品质量是产品的市场生命。
企业应当有完整的产品质量保证体系。
3) 产品品牌。
要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须有强烈的品牌创建意识。
4) 产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者、让消费者满意的包装策略。
5) 产品服务。
策划时应注重产品服务方式和服务质量的改进和提高。
3。
价格策略。
这里只强调几个总的原则： ?大量零差价进场，调动批发商、中间商的积极性。
?给予适当的数量折扣，鼓励多次购买。
?以成本和同类产品的价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
如果企业利用产品价格作为营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。
〖JP2〗 4.销售渠道。
目前该产品的销售渠道状况如何？拓展销售渠道有何计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
〖JP〗 5。
广告。
1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，重点树立公司形象。
②长期：广告产品的个性不应一再改变。
如果变得多功能，消费者会不认识该产品，但也会让老顾客感到陌生。
因此，应在一定时间内投放一致的广告。
③延伸性：在选择多种广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。
④配合不定期的周期性促销活动，把握适当时机，及时灵活开展，如重大节日、公司纪念活动等。
2）实施步骤可在有以下几种方式： ①在策划初期投放产品形象广告。
② 售后及时推出代理商广告。
③节假日、重大活动前投放促销广告。
④抓住机会开展公关活动，接触消费者。
⑤ 积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。
6。
具体行动计划。
根据规划期内各时间段的特点，推出具体的行动计划。
行动计划必须详细、周密、可操作、灵活。
我们还要考虑费用，量力而行，力争以较低的成本取得好的效果。
尤其要关注淡旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。
〖JP〗 6)、规划和成本预算。
这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。
原则是以较少的投入获得最好的效果。
成本预算方法这里不再详细讨论。
企业可以依靠经验和具体分析来制定。
7)、计划调整。
本部分是对规划方案的补充。
规划实施过程中，可能存在不适合实际情况的地方。
因此，计划的实施必须根据市场反馈随时对计划进行及时调整。