万事开头难。
公司刚成立的时候，各个方面都需要安排和照顾。
确实很难，更何况是外贸公司。
让我教你如何创办一家外贸公司。
、 1、寻找好的货源。
如果是生产型外贸公司，可以自己生产，那就好办了。
可以让产品独一无二，性价比高，再也不用担心没人了。
但如果是贸易型公司，作为外贸公司，首先需要找到一些好的货源。
不然连货都没有，怎么做生意啊？ 2.寻找销售渠道。
一旦有了自己的货源，就需要开始销售，比如出租给国外的其他公司。
代理您的产品，或通过外资企业国内办事处销售。
3、聘请专业人才。
一般的公司都会聘用一些合格的人才，更不用说外贸公司了。
万事开头难。
刚开始创业时，各个方面都需要安排和照顾。
确实很难，更何况是外贸公司。
让我教你如何创办一家外贸公司。
1、如果你要找一个好的货源，而且是一家可以自己生产的生产型外贸公司，那就比较容易了。
如果你能把产品做得独特、性价比高，就不用没人担心了。
但如果是贸易型外贸公司，首先需要找到一些好的货源。
不然连货都没有，怎么做生意啊？ 2.寻找销售渠道。
一旦你有了自己的供应，你就需要开始销售。
比如让其他国外公司代理你的产品，或者通过外资公司在国内的办事处进行销售。
3、聘请专业人才。
一般的公司都会聘用一些合格的人才，更不用说外贸公司了。
有的销售人员本身就有一些销售渠道或者有一些老顾客。
能够邀请到这些人，对于外贸公司的创业有很大的帮助。
4.网上推广：现在很多平台都允许打开国外网站。
在这些平台上做一些推广也是很有用的。
尤其是对于一些刚刚起步的外贸公司来说，有国外客户主动找到你，可不是什么好事。
5、入驻专业市场。
有一些专业市场，会有很多外国朋友寻找货源。
比如专业的化妆品市场、机械销售市场等，这些都是某个品类的专业市场，很多国外客户都会找上门来。
如果能够进入这些专业市场，对于刚起步的外贸公司来说无疑是非常有帮助的。
6、加盟代理商除了让国外客户加盟自己的产品外，还可以成为加盟代理商。
一些比较好的公司，如果你加入他们的产品，就会分享或者给你一些渠道和客户。
这样，刚起步、没有人脉的外贸公司至少可以学会如何寻找客户。
7、参加国外展会。
我刚才提到的是在家等待或寻找客户。
参加国外展会就是将您的产品直接带到国外去展览，这样您就可以直接与国外客户交流并销售产品。
而且，有的展会还会提供补贴等，这样既省钱又卖产品，可谓一石二鸟。
我有这方面的经验。
我哥哥今年刚和别人合伙开了一家内外贸公司。
在义乌小商品城最苦恼的是他不懂外语。
英语是外贸必须的，其他国家也有需求，比如俄罗斯、中东。
每次聊天，他都担心自己不知道如何与客户沟通。
他在外面招揽顾客时，只会用简单的言语和手势打招呼，引导不熟悉的顾客进店交流。
微信通讯有翻译软件，但终究还是不方便。
因此，首先要学习外贸所需的语言。
还有就是需要建立很多工厂渠道，这直接影响到我们的竞争力和利润点。
还有一个很好的位置。
很多位置好的顾客进店咨询。
我哥哥经常在别人店外的走廊里闲逛，顾客就出来了。
我只是去搭讪，因为他刚刚起步，位置不好，去的顾客很少，所以我就只好这么做了。
也有外贸公司要求预付款，一般周期在1个月左右。
以100万的订单为例。
客户付20万定金，你要打电话给厂家发货。
当货物到达您的仓库时，您必须在卸货前支付剩余的800,000余额。
之后，您自己安排发货给客户。
通常客户需要一个月左右的时间才能给您结清80万元的尾款。
因此，必须准备充足的现金流，否则周转就困难。
如果你是一个不熟悉的客户，你可能不敢下这样的订单，所以现在他们要求定金高，利润低，付款快。
如果你还没有拓展成团队，可以从外贸Soho开始。
外贸SOHO以其工作自由、无需打卡、能够独自胜任的优势，被众多创业者列为首选。
但从工作内容上来说，外贸SOHO和外贸公司并没有太大的区别，只是从团队作战变成了单人作战。
很多外贸创业者都是从外贸SOHO开始的。
他们一方面积累了工作经验和客户资源，另一方面也赚到了自己的第一桶金。
外贸SOHO如何做？那么我们将从外贸的各个流程环节入手，讲解外贸自由职业者的工作流程，以及为什么外贸SOHO的重点是获客。
外贸SOHO开发客户工作流程：通过阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台、独立网站、社交媒体账号、展会等渠道被动获取客户；积极通过海关数据、海外搜索引擎、社交平台贸易大数据等渠道获客。
产品报价：评估产品质量水平、产品规格型号、产品包装要求、产品采购数量、产品交付要求、产品运输方式、产品材质要求等维度后报价。
签订合同：选择确认书、协议书、备忘录、订单、委托采购单等形式中的一种作为合同凭证。
付款方式：可选择信用证（L/C）、电汇（T/T）、托收（付款交单或承兑交单）中的一种付款方式。
备货：按照合同要求采购货物，或向工厂下订单生产货物。
货物须经国家进出口商品检验检疫局检验。
生产完成后，货物进行包装，并将装箱单提供给外贸公司。
报关：装货24日前提交出口货物报关单、出口许可证、装货单/运单、商业发票、装箱单、出口外汇核销单，换取通行证。
运输：货运代理服务提供商介入完成运输。
提单：海关放行后，由货代公司签发，供进口商提货。
结汇：选择结汇、预结汇、定期结汇中的一种作为结汇方式。
核销：海关对合同项下的进口、出口、消耗品等条件进行审核，确定后续的征、免、退、还等操作。
为什么外贸SOHO的重点是获客？不难发现，外贸SOHO的各种流程与外贸企业没有什么不同。
但从报关阶段开始的所有流程都可以交给货运代理服务商来完成托管。
没有必要自己做。
那么唯一需要自己完成的过程就是开发。
客户、产品报价及合同签订。
这三者中，产品报价和合同签订的难度有限，或者可以通过技巧克服，但只有获客环节才是所有业务的源头，直接关系到你的SOHO之旅是否就此结束。
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被动获客占主导 VS 主动获客占主导 既然已经确定了获客是外贸SOHO的重点，那么我们就进一步讨论一下到底应该以被动获客为主还是以主动获客为主。
一句话总结：被动获客是最好的方式，但主动获客是必然趋势。
被动获客的来源是优质的，顾客前来询问有购买意向，但这一切的前提是你必须舍得花钱做推广、做广告。
赚的越多，投入的越多，ROI经过一番换算后可能是一模一样的。
这个时候，主动获客就要释放潜力了。
如何积极高效地开发客户？外贸主动获客最重要的是依靠海关数据和展会数据主动联系有需求的客户。
然而，即使有了这些数据，也需要花费大量时间来识别精准的客户。
这一过程的成功率很难保证，让很多外贸企业在主动获客的过程中频频遭遇阻碍。
主动获客不仅需要大数据的支持，必要的工具也会成为获客之路上事半功倍的好办法。
例如，利用富盟MX系统，主动了解买家的身份和背景，然后进行有针对性的主动营销策略。
，将使公司的积极发展更加顺利，减少不必要的资源浪费。
1. 3大获客渠道，寻找优质客户。
富盟MX聚合贸易大数据、全球客户搜索、AI智能客户推荐3大获客渠道。
富盟系统覆盖61个国家的进口数据和46个国家的出口数据，涉及多达200个国家的4000万+买家数据。
累计更新贸易数据21亿条，最快24小时自动更新，通过富盟MX看世界。
采购动态范围并了解市场分布。
2、多维度洞察商机。
富盟MX支持HS编码、产品关键词、买家、供应商等维度组合搜索，深度分析买家需求，合理制定营销策略。
支持一键获取客户采购周期、供应链上下游、采购商品、供应商变化等关键决策信息，精准洞察营销机会，发现高频采购客户。
3.寻找关键决策者。
富盟系统覆盖8000万个企业网站、4亿个社交媒体账号、32个主流搜索引擎，帮助用户找到关键决策者。
富盟承诺，所有找到的电子邮件都可以100%激活并可联系，并且所有匹配的联系号码都经过WhatsApp验证。
4、营销联系人富盟配备贴合外贸业务场景的邮件模板库，5分钟即可生成个性化营销邮件模板；配备基于组件的电子邮件模板定制功能，轻松实现个性化的电子邮件营销和推广需求；配备自动化营销，批量建立目标群体，进行有针对性的差异化运营；搭载邮件追踪技术，追踪客户邮件查看状态，一键完成二次营销。
外贸平台确实可以帮助外贸SOHO渡过生存阶段。