我除了技术以外的资本都是零，如果你也是一样，那么这篇文章就是为你准备的！这是我的故事之一，希望对你有所启发。如果你每天下班就躺在床上刷抖音，看看微博。可我总想摆脱黑暗和迷茫，找不到出口，只能一天天随波逐流，看着自己慢慢沉没。也可能是一时兴起，想去健身房，想学习，三天后又恢复原状。如果你看到这个没有感觉，那这个呢？今年996，说年轻也能接受。明年997，你说我有老婆孩子，我能忍。对不起，你连996的祝福都没有。你被公司开除了，因为你太老了。要不要打架~这不是焦虑，这是事实。不知道什么时候老实人变成了贬义词。春天播种，夏天生长，秋天收获，冬天耕种，对不起你是个白痴。你不聪明，你不知道套路。你可以熬过四季，但你受不了人性，因为有些人四季都在收获。所以老实人越来越少，聪明人越来越多。废话吵不醒你，言归正传。我是那个诚实的人，这是我的愚蠢方式。前言2015年，我有机会接受外包搭建商城网站。那时候我已经工作三年多了，前后端都懂。用一个时髦的词来说，算是fullstack，但是我不会设计，所以在一个八戒网站工作有一个需求发布在网站上，整个网站设计，一共10页，售价2500元。人们很快联系了我，主要是公司或工作室，其中一个版本引起了我的注意。为什么？因为她在这么短的时间内在首页提出了三个建议，都发给我了，当时她就被这份诚意打动了。我加了联系方式，聊了很多才知道她是个全职设计师，平时都是网上接单。后来和她熟了，我就问她，你把三个首页设计都发给我，不怕我作弊吗？她回答说我不是没有想过这个问题。除了设计，我没有什么可失去的。如果我担心这一点，我还能得到什么？有句话说，同类的人最容易相互吸引。网站很顺利。当时网站一共收了7500元，我给了她4000。收入不是很好，设计能力确实不错）于是小苏就成了我的好朋友，我们一直合作到现在。机遇凡事都有转机，而这个机遇就发生在餐桌上。因为网站做的不错，所以和找我做外包的人成了朋友。有一天我请他吃饭，想多多接触一下。顺便问问有没有外包的工作。这期间，他一边接电话，一边聊网站。我可以看出这是来自真正的雇主。听到一句话，好像网站上的15000余额已经转到卡里了。他打完电话，我随口问：“东哥，这个网站赚不多？”，东哥不置可否的笑道：“吃菜吃菜。”我心里一阵骚动。这顿饭没白吃，当时立下了一个小目标，也想做个中间人，赚取差价。回想起来我开始思考如何以这种方式开始我的中间人。因为网站建设一般项目比较小，我一个人就可以完成前后端开发。完了，当然要加上小苏设计师了。再加上以我当时的技术能力，应该可以秒杀市面上各种CMS网建公司。基于这两点，我觉得做网站建设是可行的。好酒也怕巷子深，好酒还不如卖得好。只有能力是不够的，还得有渠道来获客。思前想后，我得出了以下三个结论：①必须要开发一个官网来宣传和引流。②选择一个城市，因为建站是区域性的活动。比如北京的客户不太可能找南京的公司做网站，所以我只服务一个城市。③如果时间太紧，可以找外包公司合作。有了方向和思路，就开始吧！练习1.选择一个名字。在网上搜索了很多建站公司的官网，做了很多比较，最后还是决定取一个比较正式和优雅的名字，这样更容易吸引客户。试想，如果你的名字是：力谷拉蕾专业做网站，我选择力谷拉蕾做网站。我觉得不太可能有客户来找你，所以在江湖上有个好名声是很重要的。最后定下了“**Internet”这个名字。感觉很专业，更重要的是，听起来像是专业的外包公司。名字选好之后，还需要一个好的域名。在选择域名的时候注意首选.com和.cn，因为它比小域名（.me,.co,.xyz...）更容易优化，而且不要高估客户的专业能力，很多人对互联网的认知是.com，其他域名后缀对我们来说可能是一样的，但他们认为不专业。另外，如果网站名能和域名呼应就好了。我很幸运，终于找到了一个名字双拼，或者.com。2.网站设计实施设计相对简单。我把这个想法告诉了小苏，完全支持，同意一起做。至于风格和排版，你看多了自然就知道自己想要什么了。3.关键词选择因为业务是针对单个城市的，所以在城市选择上犹豫了很久。首先，一定是大城市，客源充足。我当时在北京，小苏在省会城市。这两个城市的客户数量还可以。如果我选择北京，一旦客户要求过来谈生意，我还在上班，肯定不合适。所以，城市设定在萧肃所在的城市。如果后期有上门服务，小苏可以搞定。确定城市后，开始选择业务关键字。通过百度搜索：“城市+网站建设”、“城市+网站建设”、“城市+网站建设”，统计排名前100的网站建设公司，分析这些公司的官网使用了哪些关键词和业务类型。我们以“北京”这个城市为例，最终得到以下几个使用最多的词：北京网站建设>北京网站制作>北京网站优化>北京网站建设这些词还不够，继续做波浪数据分析，打开百度指数工具（一段时间内百度某个词的搜索量统计）：http://index.baidu.com/v2/ind...下图指数可视化对比分析结果折线图：可以看出“北京网站建设”这个词的搜索量最大。做过SEO的都知道，关键词越多，越难优化，越容易分心。在这种情况下，我只优化“网站建设”这个词。这句话要是落实到位，业务量肯定够了，业务也不会分心。所以，我用了搜索量最大的“建站”这个词来优化整个网站。事实证明，这个选择是对的。这是单点突破。4、建站在线优化就不说了。我们做技术的能力还是有的，不管你是用jsp，php做定制开发，还是用dedeCMS或者imperialCMS模板。它在几分钟内完成。如果VPS或者服务器需要在国内备案，我觉得既麻烦又昂贵。最好等网站有流量再把服务器迁移到国内。前期的一切都是简单易行的。某宝花了300元租了一年。香港的服务器速度还不错，不用备案，搞定。我想强调网站优化。这是一个耐心的问题，不是一蹴而就的。比如我的网站，从上线到流量不断优化了半年。至于如何做网站优化，网上的文章分析太多，相关书籍也有很多讲解，这里就不多说了。想学的人自己找资料。有兴趣的也可以私信我。那个时候网站优化对我来说也很吃力，中途好几次想放弃。现在回想起来，还是太急功近利了，所以这段时间只能抱着佛系的心态，慢慢来。优化网站最难的部分是原创文章。“外链为王，原创为王”。我不知道这是谁说的，但这是正确的。如果你在工作，你没有太多时间来创作原创文章。没有原创文章，网站优化是不可能的。我没有太多时间进行原创创作。我用的无耻手段就是监控几十家国外建站公司的官网。他们官网有更新，我会及时收到通知，用谷歌翻译成中文，然后我稍微修改一下，贴在我的网站上，每天更新3到5篇，花了半个小时才去努力完成它。一旦有了创意，外链就水到渠成了。我的做法是利用工作中划水的时间来交换好友链接。一开始没有流量，没有权重，很难改变。你可以每周换一两次，但坚持是很昂贵的。当你看到这篇文章的时候，我的网站在当前城市网络建设关键词排名前三。ok~写到这里还不够，不过我觉得够了，因为我敢肯定能坚持到这里的人不多。幸运的是，如果你能走到这里，那么恭喜你，你已经打败了99.9%的同类。剩下的内容，比如怎么和外包公司合作，怎么拿到第一个客户，怎么喝政府部门的肉汤，我只想跟你说。5收入这部分相信是很多朋友最关心的。建站后半年，没有流量，没有生意。半年后，网站开始有了流量，咨询的客户也渐渐多了起来。到目前为止，我们已经服务了58个客户，平均每个网站5000元，总计：58*5000=290000。每位客户每年的服务费，包括服务器费为1200元。这部分收入：58*1200=69600元。没有什么可怀疑的。首先，我们以低成本做得很好。二是真正用心对待每一位客户，有很多回头客和客户转介绍。这些福利只有我和我的设计师朋友小苏才能完成。与我现在的工资相比，数额虽小，但非常有意义，比上班签到更有成就感。期间也遇到过几次有公司要收购我的网站，我都没有同意。一来钱太少，二来这是工作之余给自己找的东西，必须长期坚持。下面贴出网站的真实流量数据。你可能觉得量这么少，但是这里的多和少是相对的概念。懂的人自然会懂。百度站长：站长工具：刚刚查看了这个网建项目的网站备案时间。现在是4年零3个月前。这个时间既不太长也不太短。长到让很多人放弃，短到我觉得我还能再坚持10年。“网站建设”只是我正在做的小故事之一，可以赚点钱。写的有点笼统，很多地方都是点对点的。至于有没有时间和精力去完成或者延长，就看我的心情了。最后，是读了就忘了，还是读了就看，朋友们，那是你的事。我是力谷拉蕾，一个坚信努力必有回报的人。欢迎交友，技术生活就是这么有趣。
