【.com快译】人工智能技术对企业经营的业务来说是无价的，但前提是采用了正确的商业模式。人工智能正在从根本上改变许多企业的未来，他们正在使用人工智能和机器学习等技术来解决许多复杂的问题。但是，重要的是要确保您了解AI的潜在作用以及围绕它构建的业务模型。据研究机构分析，由于人工智能可以提供的诸多好处，未来六年全球人工智能市场规模有望达到2670亿美元。然而，如果没有正确的商业模式，即使是围绕AI技术构建的最佳创意也可能失败。它解释了企业如何在为客户提供产品或服务的同时利用人工智能创造更大的价值。没有良好的商业模式，就不可能更好地了解客户需求和开展业务。即使是最先进的人工智能技术也无法弥补不良商业模式的影响。每个企业都会根据自身情况选择不同的盈利模式。以下是对初创企业采用的主要商业模式以及如何选择更好的商业模式并将人工智能融入其中的讨论。在为AI驱动的初创公司选择商业模式之前需要知道的事情初创公司对商业模式的选择是其产生利润的蓝图，其中包括有关企业产品或服务、目标受众以及可能面临的额外成本的信息。初创企业制定的商业计划需要回答以下问题：将为客户创造什么价值？一些企业可能会使用AI技术来自动化他们的许多服务，而其他企业则需要更积极地参与并使用AI来为他们的服务增值。这个价值将如何实现？它将如何货币化？一些货币化选项可以使用人工智能技术通过可扩展性最大化收入，例如增加通过电子商务或广告货币化的网站流量。其他企业需要使用人工智能来提高服务质量。应该注意的是，商业模式不同于收入模式，收入模式解释了企业将如何产生收入。企业可能有多个收入来源，但往往只有一个商业计划，因此需要了解AI将扮演什么角色。例如，社交媒体网站Facebook让用户相互交流并与广告商交流，这是一种商业模式，而销售广告是一种收入模式。FacebookInc.使用人工智能向客户投放广告并收取更高的每次点击费用。另一个例子是优步。公司的食品业务部门UberEats接受客户的订单并提供送货服务。优步收取一定的费用，而餐厅则收取另一笔费用。这是一种商业模式。外卖收费是一种盈利模式。人工智能可以帮助他们根据人口密度、当地收入和其他因素确定合适的定价。即使是最流行的“UberforX”模式（其中X指任何可交付的服务）也并非适用于所有企业。因此，在为AI驱动的初创公司选择商业模式之前，必须考虑以下几点：为了？/服务？例如，优步公司是基于廉价和优质出租车服务的理念创建的，而一些国家的出租车市场仅提供高价服务而很少关注客户。这使得优步在竞争中保持领先地位并获得更多客户，而获得便利的用户更愿意采用该服务。优步获得的用户越多，服务就越好。例如，该公司从乘客和司机那里收集信息，以简化司机的付款、防止欺诈活动并修复漏洞。潜在客户首先，企业必须组织客户资料以了解谁将使用其产品或服务。最好通过研究来找出潜在客户希望用他们的产品或服务解决什么问题。解决一个不存在的问题或定一个客户无法承受的高价是没有意义的。同样，如果客户对另一家公司的产品或服务感到满意，他们将不会只使用另一家公司的产品或服务。例如，在UberEats推出送餐服务之前，人们不得不在家做饭或在餐厅用餐。现在，他们有机会通过送餐服务节省更多时间和精力。但并非所有餐厅都有快递员。因此，食品市场的潜在客户是时间紧迫的工人、年轻的父母和精通技术的千禧一代，他们工作繁忙，没有时间做饭或外出就餐，因此他们更喜欢使用快餐服务。竞争对手每个行业的企业都有自己的竞争对手，他们的任务是弄清楚这些竞争对手是谁，他们在哪些方面做得好，最重要的是，他们在哪些方面做错了。超越竞争对手和推动客户获取的方法是提供优质的服务。企业拥有的客户越多，它应该提供的服务就越好。收入来源经营理念是收入来源。如果公司经营视频共享平台，它可以从广告商那里获得收入。在在线市场平台的情况下，卖家可能需要支付费用。Amazon.com是拥有多个收入来源的企业的一个很好的例子。公司拥有网店、实体店、订阅服务、AWS云平台。创业公司选择收入模式的方法是了解你的竞争对手并分析他们的收入来源。5种流行的初创企业商业模式企业可以从超过55种经过测试的商业模式中进行选择。考虑以下五种按需商业模式来指导软件的创建：(1)免费增值模式在免费增值模式中，有两种类型的客户，免费用户和付费用户，并向他们提供不同的服务。免费用户可以免费获得基本服务，而付费用户可以使用高级功能。免费增值是游戏初创公司的完美商业模式。大多数游戏仅提供有限的游戏时间或需要升级到更高级别。通常，游戏玩家每次升级应支付1.99美元或更少。例如，CandyCrushSaga通过升级每天可赚取约600,000美元。但不要将免费增值模式与订阅模式混淆。如果可以观看广告，则在YouTube上观看视频是免费的。但是，如果Netflix没有月费，用户就无法在那里看电影。(2)订阅模式订阅模式将为企业提供稳定的月收入。如果企业可以销售软件或者客户希望有多种选择，那么这是一个很好的选择。例如，Netflix、AmazonPrime和Adob??e向用户提供按月订阅而不是一次性购买。每月向Netflix支付8.99美元比一次性支付108美元或192美元要容易得多。此外，订阅模式对企业有很多好处。他们可以预测下个月的收入、分析订户数量并支付长期业务成本。但为了产生收入，企业需要拥有更广泛的客户群。(3)分销商模式在这种情况下，不生产产品的企业可以与合作伙伴公司合作，通过向目标受众推广其产品或服务来赚取收入。例如，Amazon和eBay就是这样运作的。对于个人卖家，他们的净收入是销售价格与他们为商品支付的价格之间的差额。亚马逊向卖家收取每月39.99美元的交易费。（四）广告模式企业采用以向用户免费提供服务或产品为基础的广告模式。企业通过引人入胜的内容吸引用户，并向广告商出售接触其受众的机会。它吸引的粉丝越多，利润就越高。广告模式让FacebookInc.和GoogleInc.成为了大企业。他们为用户提供免费服务，但两家公司都通过在线广告赚钱。(5)共享经济模式共享经济模式通常被称为双边市场。Uber是按需模式的一个很好的例子。优步平台充当司机和乘客之间的提供者。优步不拥有任何资产，但该公司与所有者合作，为双方用户提供使用该平台的良好方式。按需平台通过向用户和服务提供商收取佣金来赚取收入：优步收取25%的佣金。Lyft收取车费的20%+服务佣金。Airbnb向服务提供商收取3%的费用，向用户收取6%至12%的费用。Uber的企业模式是许多现代服务的基础。因此，如果一家企业决定经营汽车租赁业务，创建像优步这样的应用程序是一个不错的选择。人工智能需要企业选择正确的商业模式企业可以从初创企业的广泛商业模式中进行选择。但是，使用多种模式或创建新的业务模型始终是个好主意。谷歌、优步和Facebook等大型科技公司都从简单的商业计划开始，但现在拥有多种收入来源。原标题：SelectingtheRightAIBusinessModelforYourStartup，作者：KateOrekhova
