如果您也是虚拟现实 (VR) 初创公司的一员，您准备好面对未来 18 个月的 VR 冬天了吗？ VR创业者深知，VR领域目前正进入成功前的黑暗期。
高质量的VR设备价格昂贵，早期很难说服普通人在这里投资超过1000美元。
我们都对VR的发展充满期待。
未来，每个人都会使用VR设备，每个人都是潜在客户。
但现在我们正处于一个尴尬的时期。
Ben 是洛杉矶 Winnick 公司的投资合伙人。
他是谷歌和 YouTube 的早期高管，创立并领导了众多由风险投资支持的视频初创公司。
近日，他在博文中提到了VR初创公司在未来18个月甚至更长时间内生存的五大策略：找到用户需求1.用户（或利润）2.使用领域3.当新的数据行业出现时，每个公司试图尽快获得更多用户，换句话说，就是尽快“抢地盘”。
尽早培养尽可能多的用户是明智之举，但也要牢记您想要实现的目标。
您需要找到您的产品或服务能够真正体现价值并满足实际市场需求的领域。
领先一步发现用户需求将使您的公司能够专注于更快地满足用户需求。
让我们面对现实吧：如果在未来 18 个月内只有狂热的游戏玩家在家中购买 VR 设备，即使在最好的情况下，您也不会像 Snapchat 早期那样拥有那么多用户。
没有Snapchat这样的早期用户数量和增长率，VR初创公司需要仔细研究统计数据，分析用户习惯，快速识别客户需求。
我知道，这说起来容易，做起来难。
我每天都参与VR行业，但我不知道VR用户现在需要什么。
猜测是行不通的，乌托邦企业家就是这样做的。
您需要找到一两个具体的成功衡量标准来带领您的企业取得成功。
打好基础，筑好护城河。
如果你找到了特定的用户需求，培养了一批用户，那么主要问题就来了：如何让用户持续使用你的产品，而不是转向其他公司的产品？这也是投资者最关心的问题。
如果您要为 VR 项目筹集资金，您需要说服投资者为什么应该立即投资，而不是等待 18 个月等待市场成熟。
如果我亲自投资你们公司，我想确认的是，我们现在走的路是其他公司将来很难甚至不可能模仿的。
最好的 VR 初创公司已经在考虑他们的用户活动和网络效应。
如果您能够吸引用户，或者针对特定的用户活动，您将比大多数其他 VR 初创公司领先一步。
充分利用VR本身的优势。
对于任何技术来说，它的独特性往往在开始时是它最大的弱点，但当它成功时，它就变成了它最大的优势。
换句话说，停止模仿旧系统，找到VR本身的独特优势。
YouTube成立初期，我们曾想提供另一种形式的电视节目，但挣扎了很长一段时间，收效甚微。
最后，当我们开始接受自己的特色视频平台的特点之后，我们才开始盈利。
我们不再模仿电视节目，而是创造了自己的身份。
虚拟现实的神奇之处在于，这项技术在未来将拥有我们今天无法想象的数千种不同的应用可能性。
最好的 VR 初创公司肯定从一开始就注意到了这些应用程序的功能，即使它们现在可能并不明显。
例如，AltSpaceVR 对社交 VR 的实验侧重于了解社交 VR 的各种可能性。
想必这些公司能够先于其他公司找到自己独特的能力，当然，他们也拥有最好的投资者，比如谷歌风投。
谨防知名客户 在市场初期，知名度较高的知名品牌可能会找您进行一次性合作。
这似乎是一个巨大的机会，但与知名品牌的合作可能会付出高昂的代价。
例如，如果 Jimmy Fallon 致电并希望在您的平台上打造最佳的 Jimmy Fallon VR 体验，您会同意吗？如果您同意，您可能会花几个月的时间担任 Jimmy Fallon 的 VR 代理，完全忘记您公司的最初目标（请参阅上面的第 1 点）。
有时这种生意是值得做的，有时这种生意却是浪费资源。
你必须仔细确定吉米·法伦的要求是否与你最初的目标相符，然后你才能确定这样的业务是否有利于公司的发展。
学会判断自己是否取得进步。
优秀的初创公司知道如何判断自己每周是否取得进展。
您需要知道您在任意一天、任意一周的位置。
清楚地知道自己是否正在一步步朝着目标迈进，这一点很重要。
而糟糕的创业公司如果没有良好的衡量标准（见第1点），最终会陷入困境，找不到公司的方向。
不要让你的公司变成这样。
让我们想象一下 18 个月后，想想您的公司需要什么才能取得成功。
然后从18个月以后往前推，看看你离成功还有多远，以便有具体的计划。
现在您已经有了衡量标准、动力和方向，您就可以对自己是否会成功做出良好的判断。
总而言之，我见过的最好的初创公司都知道如何根据计划建立商业模式。
他们知道如何使用关键指标作为护城河来推动业务增长。
他们不会因为一个诱人的一次性客户而忽视自己的目标，而且他们知道自己在哪里以及要去哪里。
当您完成上述所有操作后，您的企业就可以掌控自己的命运，并在当今所有 VR 初创公司都面临的用户基数较低的情况下生存下来。