前几天，我回学校给学弟学妹们分享了自己的创业心得。时间还未结束，几组人就在台上分享了自己的创业想法。有的表示信心满满，有的则感到有些紧张，当然时间短也是问题之一。听得大家的思绪似乎还没说完。不过，有意思的是，从我读研究生时接触学生团队的经历来看，很多学生都在考虑创业。以我的经验，90%以上的学生都会从创意的角度出发，并据此产生相当多的天马行空的想法。主意。这里所谓的“创意角度”，是相对于更“市场化”的说法而言的。简单地说，学生往往不是从现有市场中寻找利基市场，而是“凭空”想出一个创业点子。.这种idea通常是没有市场的，但是学生团队会因为这个idea找理由说服自己，强化idea的合理性，进而陷入创业失败的怪圈。我常说，创业的目的绝对不是为了赚钱。赚钱总是结果。这是做对一件事的结果。因此，关键问题是你是否在市场上做了正确的事情，做了正确的事情。仅此而已，但这并不意味着你可以在没有任何市场基础的情况下让idea出来，这对创业来说是相当冒险的，因为这样的创业肯定会面临一个根本性的问题。问题：“你的利润来源是什么？”同学们的表现其实暴露出最大的问题是对市场的了解有限，不知道现有市场的竞争对手用的是什么业务。该模型有效，这就是问题所在。比如苹果，可能很多人都吃，即使不经常吃，也应该经常看到。这是大多数人看到但没有特别注意的作物。但是，如果我们要从创业的角度来看，你知道苹果从原产地开始后，是不是销售过程在你手中？你知道台湾土生土长的苹果有多少种吗？世界上有多少物种？不同国家种植的苹果有什么区别？你知道苹果在台湾的年产值是多少吗？它们在哪些渠道销售？比例是多少？购买消费多的是普通消费者还是餐厅？消费者买回来有什么用？做水果？果汁？做果泥给孩子吃？我的意思是，我们身边有一些您经常看到并认为理所当然的产品和服务。这些都是“赚钱”的东西，“适销对路”的产品根本不会受到质疑，学生们却忽略了。我们身边有数以万计的盈利服务和产品，与其考察这些蛋糕的大小，思考如何用创新的服务切入，也不是研究是否有创新的空间，而是努力想出一个凭空产生的想法。虽然不能说市场上100%的服务都会失败，但成功的机会是很小的。真正以市场为导向的创新（翻译成白话：会赚钱的创新）通常不是来自天马行空的创意，而是来自对市场和消费者需求的分析，而挖掘潜在消费者需求或市场的蓝海战略其实是有的学习和遵循的步骤和系统。当然，按照这样的体系进行研究，未必一定会带来盈利的创新，但至少是一种有根有据的发展方式，因为创新通常需要承担相当大的风险，如果不先了解市场情况再投入资源，仓促投资往往带来惨痛的教训。同学们请记住，创业不是儿戏。即使只是参加比赛，也要像创业一样去思考，才能更加务实地看待创业。心中的理想要与适销对路相平衡，而不是随心所欲，更何况浪费时间、资源投入和消失、损兵折将，这些都不利于你以后的发展。我想你们都同意我的观点，10个人中有99个是含着金汤匙开始创业的，但资源很少。既然如此，你已经收集了不少资源，自然不能随意浪费。你必须对你将要做的事情保持谨慎和严谨。在了解市场和操作规则之前，您不应冒险，因为这些风险显然可以通过之前的研究来避免，只是因为你没有去做——不管是懒惰还是基础知识不够，你就放弃了研究市场。这是大多数人创业失败的主要原因。”孙子曰：“多算胜，少算胜，无计乎？有时创业就像打仗。您可能没有足够的资源来承受第二次失败。所以，你一定要慎重评估，犹如临深渊一样走好每一步。走在蛋壳上。赚钱的生意通常并不复杂，通常看起来也不刺激或浪漫。他们只是需要你去发现和理解，然后用你自己的方式比别人做得更好，仅此而已。来自：handsup-tw.blogspot.com
