“TCL白色家电事业部今年整体销售收入目标是突破40亿”。
TCL白色家电事业部总经理王先举在回答记者提问时表示，“从目前的进展来看，不会有太大问题”，他对此充满信心。
8月8日，当时“二十弱”的TCL冰箱洗衣机在其革命根据地合肥召开了全球战略合作伙伴大会，庆祝了自己的20岁生日。
弱冠代表成年，迈向更广阔的人生目标，站在新的起点上。
基于“创新健康生活”的理念，TCL冰洗告诉世界，它已经准备好开启新的征程。
抓住用户痛点进行差异化创新 没有牢不可破的模式。
2017年以来，冰箱、洗衣机的销量增速每年持续在10%以内波动，呈现出成熟行业的特征。
中怡康公布的总数据显示，洗衣机市场零售额同比增长6.2%，冰箱市场零售额同比增长3.7%，仍呈现平稳增长态势趋势。
于是，市场饱和度不断提高、发展空间不断缩小，成为所有冰箱、洗衣机制造商面临的市场困境。
困境是可以克服的。
没有牢不可破的格局，只有不进取的企业。
在战略发布会上，TCL白色家电事业部洗衣机产品中心产品总监邢哲印在介绍TCL洗衣机时提到了一组最新数据。
上半年，TCL洗衣机出货量超过1万台，营收同比增长16.6%。
，行业排名第六；同比，滚筒占比由15.2%提升至26.8%，大容量（8KG以上产品）占比由18.4%提升至42%，品牌指数由58提升至70。
并提到以下内容关键词：%全方面、全过程、全生命无污染。
TCL白色家电事业部冰箱产品中心产品总监陈少林在介绍TCL冰箱时提到了以下几个时间点：2019年8月，TCL冰箱推出负氧离子（AAT）生鲜冰箱，开始主打生鲜。
食物贮藏; ，TCL冰箱率先推出风冷双频冰箱，探索行业风冷技术的局限性； 2017年，TCL冰箱发布一体变频风冷冰箱，开创了行业一体变频风冷技术； 3月，TCL全面升级智慧健康“风冷+”战略，AAT智能杀菌系统将在L以上产品中普及，%新品将配备抗菌门封条和把手；预计到今年，TCL冰箱将实现健康冰箱销量的70%。
从以上数据和时间点，我们可以一窥TCL冰箱和洗衣机如何克服激烈的市场竞争。
“TCL一直致力于走差异化路线，同时我们也抓住了消费者消费升级的真正痛点。
”王贤举告诉记者。
那么，消费者的痛点是什么？归根结底，是对健康的追求，对生活品质的追求。
“对健康的追求最终还是要靠高品质产品的落实，这是TCL冰箱和洗衣机的核心。
”王贤举进一步解释，从洗衣机的角度来看，TCL推出了拥有国际专利的无污染洗衣机。
隔离了衣物在洗衣过程中二次污染的问题。
在冰箱中，TCL不仅要保持食物新鲜，还要保持健康，消灭所有细菌。
“TCL从洗衣机、冰箱的角度全面打造我们的健康产品，进一步满足消费者对生活品质的追求。
” TCL白色家电事业部总经理王先举重点联动4-6个市场渠道，布局2-3级市场，“以前只专注一二线市场的大品牌开始聚焦一二线市场”。
三四线市场，我们的推广能力等方面都没有以前那么强了。
”在国家电网近期走访调查中，部分中小型冰箱企业国家电网公司记者表示，洗衣机企业都是如此。
随着电商新零售的兴起，除了京东、阿里巴巴、苏宁、国美等新零售企业布局外，各大冰箱、洗衣机企业也加快了三四五市场布局、六个市场并开始建立专卖店。
大品牌的渠道下沉，必然会挤压已经定位三六线市场的中小品牌的生存空间。
如果在竞争中不小心，就会有落后、被洗牌的风险。
然而，这种风险挑战TCL，白色家电似乎并不可怕，反而成为其向前发展的动力。
原因或许正如TCL白色家电事业部中国营销中心总经理张莉所说：“市场细分更加清晰”。
虽然主攻4-6线市场，但TCL冰箱和洗衣机在二、三线市场也有布局。
在这一领域，TCL今年提到了全品类品牌店。
之前也打造过专卖店体系，也就是比较现代化的体验店。
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“现在我们有非常好的物流体系和营销体系，产品可以从合肥发往全国各地。
因此，在很多二三级市场，我们不需要像以前那样开大店来陈列所有的产品，占用大量的空间。
巨大的库存和销量。
”张莉表示，目前试点效果比较理想，这种体验店方式可以生存。
张莉表示，TCL明年将以此作为重要促销。
未来，TCL白色家电在二手、三级消费市场也将重点通过互联网赋能完成体验店销售，在北京、上海、广州、深圳等一二级市场，TCL冰箱、洗衣机仍以线上渠道销售为主。
“但我们不排除未来会布局。
”张莉认为，现阶段TCL冰箱和洗衣机正在迈出务实、有针对性的步伐。
“我们将在四六线市场做出扎实的贡献，然后在二三线市场进一步发展。
结语 “初心”、“匠心”这两个词在TCL冰箱洗衣机战略发布会上被反复提及。
王献举表示，TCL冰箱洗衣机的初心就是坚持务实创新的企业理念，不断创新面对新时代，TCL冰箱洗衣机将用敢想、敢做、敢坚持的创新精神，专注产品创新，用精心的工匠精神、精益求精的服务。
邢哲印表示，TCL冰箱、洗衣机深耕全球无污染，始终以匠心精神为用户的健康和舒适而努力。
少林表示，正是无数匠人的不懈坚持，才使得TCL冰箱没有出现批次质量问题，而且这个数字还在持续增长。
产品理念需要企业坚守初心去落实和升级，也需要一个好的平台来实现，更需要有匠心的工作者去打磨。
我们也希望TCL冰箱、洗衣机未来能够像王贤举所说的那样，用匠心实现初心。
总体而言，“成为用户贴心的生活助手和健康管家，推动中国家电产业创新升级，履行大国品牌责任，肩负新时代使命”。