验证产品需求比产品功能、团队建设、设计和定价更重要。如果产品没有需求，就没有人会用，就会浪费时间和金钱，一切都白费了。在将钱投资给某人之前，您应该了解以下内容。1.写下问题，而不是具体的解决方案。你需要清楚地写下你或其他人经常遇到的问题，记住要专注于问题，而不是解决方案，这是以后的事情。应该简要说明问题，如下所示：1）一旦顾客离开餐厅，就很难继续服务2）很难知道顾客真正在做什么，直到他们确定3）设计专业品质的图像对于社交媒体来说几乎是不可能的Impossible一旦你有了一个想法，细化问题直到你可以用一句话概括它。2.判断是否为最重要的问题找到问题很容易，但真正有价值的是“最重要的问题”，即你要解决的问题是否是你认为最重要的三个问题之一潜在用户将面临一个。如果你的目标用户是一家小公司的CEO，那么前五个问题可能是：1)获得更多的销售额2)提高营销效率（聘请营销主管）3)外包薪资和福利任务4)扩大产品种类5)更好的社交媒体曝光和广告投资如果你想推出一个社交媒体工具，你会发现这不是CEO们的第一（前3）问题，而是第五。他们会想先解决前三个问题，所以即使你有最好的产品，也不会吸引他们。如果你不能解决最重要的问题，用户就不会花时间和金钱在你身上。这可能是创业者最容易忽视的问题。他们总觉得自己的产品很优秀，用户用过就知道好。但是用户不使用它。那么怎么知道自己的问题是不是***级的问题呢？首先，你需要知道谁会购买你的产品，并描述可能的用户群体，比如这样：1）公司规模：100到500人2）职位：CEO或营销副总裁3）地点：北美4）行业：零售、科技和酒店那么你需要找到20到50个满足这些条件的潜在用户，比如在LinkedIn上寻找联系人，通过写邮件等方式询问他们是否愿意为你做一个调查方法。写邮件有几点要注意：内容要短，主题要明确，不要浪费对方的时间；商定对话的具体时间和日期；联系目标人数的三倍以上，如果你想找20个人，然后问联系60，因为很可能不会回复。在找到20个人可以讨论您想帮助解决的问题后，您需要首先列出至少10个您想问的问题，以使谈话有目的和有帮助。2)问题的影响有多大，即是不是超级问题3)他们是如何解决当前问题的4)他们是否愿意为解决方案买单与大约5个人交谈后，您可能会开始知道你要解决它不再是一个重要的问题。3.评估现有解决方案在与数十人交谈后，您可能已经了解了他们当前的解决方案。他们可能会谈论特定的产品和公司，或者如何外包这些解决方案。在深挖这个问题的时候，不要问“你现在用什么产品来解决这个问题”，因为对方可能没有使用具体的产品。你应该问“你是如何解决问题的”，他们可能会说出一个产品的名字，也可能会提到一系列解决问题的工具或流程。一般来说，你要解决的问题可能会引起其他公司的注意。如果至少有一家竞争公司表现良好，那么您的目标就是更大的市场。如果没有其他公司解决同样的问题，您可能需要注意。在大多数情况下，这意味着您的目标市场太小，或者您要解决的问题太具体并且用户太少。4.找到现有解决方案中的痛点无论你正在与之交流的人是否使用现有产品，你都需要找到现有解决方案中的痛点。如果他们正在使用产品，他们认为的缺点是什么？缺什么？解决问题还需要什么？你的产品80%的功能要达到同类产品的水平，但另外20%的功能要独树一帜，独树一帜。当用户将您的产品与其他产品进行比较时，他们就会了解您产品的优势。如果他们没有使用产品，请找出他们正在做什么来解决问题。是否使用了一套工具？还是你多雇了2个人来解决这个问题？在理解这个问题的过程中，你会发现痛点。5.确认用户是否有预算。如果你的目标市场已经有竞争对手，你可以参考他们的状态，比如他们的发展速度？有多少用户？融资状况？从那里你会发现如何发展你的公司。大多数情况下，你会发现对手不仅有好的产品，而且还有付费用户。这表明有人会为需要的产品付费，并且用户有预算。您还可以与一些潜在用户交谈，了解他们对定价的看法。你不需要知道他们具体的心理价位，只需要知道他们对花钱解决问题的最初反应。例如，你可以问，“如果我们能解决你提到的问题，你对产品定价有什么看法？”你得到的答案可能是这样的：1）他们直接说愿意出多少钱2）说一个中间的数字，不是很清楚3）表示不想出如果对方表示他们不想付钱，或者价格含糊，也可以深入询问：你为什么不想付钱？预算问题？热爱创业？这个问题有那么重要吗？情绪问题？但是，值得注意的是，即使对方说愿意出钱，也不代表你的产品出来后他们就会出钱。不过不管怎么说，这是一个好的开始，至少说明这个想法还不错。6.让访谈用户定义产品路线图假设您发现了一个需要解决的问题并且有人为此付费，那么您可能已经有了最初的几十个用户。在之前的沟通过程中，你已经和一些用户就产品功能、设计等方面进行了沟通，最终他们中的一些人很可能会成为你的第一批付费用户。在这一点上，您有一个简短的反馈循环，可以帮助您改进产品，并且您无需支付一分钱即可获得用户。第一步从现在开始，您可以像其他公司一样规划产品并快速构建原型。但在编写代码和聘请设计师之前，您可以采取一些简单的步骤来确定您的想法是否有机会建立一家创收公司。现在科技行业的进入门槛很低，制造产品也变得很简单。但产品并不能造就一家公司。公司由遇到问题并愿意花钱解决问题的消费者组成。不要指望自己成为下一个独角兽，解决问题，尤其是业务问题才是明智的，这会让你的产品更容易销售。
