中国IDC圈4月11日报道，居民“谈色变”，业主常“张嘴”。移动通信基站的选址和建设一直是个大问题，以前让三大运营商头疼的问题，现在成了铁塔公司头疼的问题。铁塔公司正在寻找解决这一“头痛”的良方，那就是通过“互联网+”。近期，铁塔公司在全国多地试点“线上抢单、线下现场洽谈、线上支付”的O2O选址模式：开通微信基站公众号，公开需要选址的选址信息。为每个人建造。有资源的人才可在线接单，现场洽谈成功后可获得相应奖励。从目前的实际情况来看，这种模式的效果还是不错的。山东铁塔首创O2O选址模式据记者了解，这种O2O选址模式由山东铁塔公司首创。2016年前后，山东铁塔承接了3万个4G基站建设需求，其中新增建站1万多个，其中90%需要在春节前后交付。如果采用传统模式，每个员工至少要承担几十个现场谈判任务。工作量大，现场洽谈周期长，势必影响交付进度。毫无疑问，面对如此庞大的建设量，传统模式无法承担重任，必须有创新的方式。山东大厦曾尝试在房产中介网站上发布选址信息，并开发了一款选址APP。这两种模式最终被放弃，主要是推广难度大、操作复杂等原因，最终将重心放在了微信推广上。山东铁塔推出“铁塔选址吧”微信公众号。个人或公司均可注册成为会员。个人需要上传身份证，公司需要上传营业执照。提交资料后，需经区域经理审核通过。会员可以在页面上看到铁塔公司发布的站点详情，包括地图坐标、位置照片等，只要会员“抢单”成功，即获得本站点的谈判权。接下来就是考验成员们人脉资源和谈判技巧的时候了。会员根据铁塔公司给出的场地租赁报价与业主协商。达成协议后，他们可以签署协议。铁塔选址有一定的专业性，有选址经验和人脉资源的是最快上手的。为此，山东铁塔针对运营商员工、集成商等合作伙伴，以及社会人才，举办了有针对性的推介会。“如果活跃会员达到1万人左右，满足山东大厦的现场洽谈需求不成问题。”山东大厦总经理张泉说。用“好牙”啃“硬骨头”那些多年没有谈妥的地盘，被称为“硬骨头”。山东大厦手头有552个站点，但通过“O2O选址模式”，只需50天就能找到山东大厦，消化了449块“硬骨头”。去年，淄博铁塔分公司承接了中国移动的新建站点需求，其中大部分位于城镇居民以上，家家户户与业主协商均被拒绝。后来借助O2O选址模式，发展了多家当地的房产中介成为会员。“这可以利用中介熟悉社区、人脉广的优势，我们在周村办事处与一家房产中介合作，10天内就谈妥了，找到了3个地盘。”淄博分公司工作人员介绍说。风水一直是业主拒绝基站接入的高频原因之一，聊城塔分公司就遇到了这样一块“硬骨头”，“铁塔选址吧”上架后，12名会员陆续抢单前去协调，但都以失败告终，正准备下架时，一名会员抢了单子，主动“请”大区经理，他提出：“我们能不能换一个？”屋顶站改成院子里站，通过园林规划解决？”与运营商协商后，铁塔公司同意改经纬度建站。通过自己的网络资源经求证，该成员顺利通过方案并开工建设。类似的案例还有很多。用张全的话来说：“如果说选址就像开锁，我们可能没有开锁的钥匙，但社会上一定有很多资源。通过搭建互联网选址平台，我们可以打通选址需求与选址之间的信息链，使他能够通过平台及时获得需求和相应的奖励，形成有效的正向激励机制，实现“一把钥匙开一把锁”的目的。效果明显向全国推广从2015年10月“铁塔选址栏”正式运营，到今年3月底，山东铁塔通过该平台累计上线6150个站点，完成选址选址洽谈5963处，完成率96.9%，按照传统选址方式粗略估算，近四个月洽谈的场址数量至少需要st公司全体员工，历时一年多时间完成。今年以来，上海、天津、广西、安徽、云南、重庆等省份的钢塔企业纷纷开始复制山东铁塔的互联网+选址模式。“效果很好，我们最近才推出这种寻址模式，订单接受率超过70%，现在已经提交了100多个订单，意味着现场洽谈成功，下一步就是签约了。”合同和构造。”某省铁塔公司一位内部人士告诉《IT时报》记者。为塔互联网+选址模式的有效性建立合理的激励机制，以激发会员寻找和谈论站点的积极性是非常重要的。山东铁塔将全省细分为483个格子，明确了每个格子的选址报酬和租金上限标准。在各市分公司成立定价小组，负责“两费”的审核，在保证合理的会员报酬的同时，控制铁塔公司的选址成本。目前，山东铁塔的报酬方式是谈好场地后先支付50%，待场地完成后支付剩余的50%。其他省份的企业也纷纷效仿。“在北上广深等一线城市洽谈下一站选址，报酬基本在5000-10000元左右。”铁塔公司某省公司员工向记者透露。受诱人薪酬的鼓舞，不少会员会抱怨拿不到订单，于是山东铁塔引入了“低价先得”的竞价机制。网站发布时会有3个选址费。最高价为该地区正常选址的评估价。每个价格相差100多元。24小时内出价最低的会员，可获得场地协商权。经过一段时间的试点，中国铁塔集团公司已经完善了这一招投标机制。站点价格不再是唯一标准，完工时间和社会关系优势也成为判断标准。此外，为避免“硬骨”站点长期无人值守，还设置了“硬骨”打赏区，通过提高报酬、增加积分等方式吸引会员。积分与会员升级有关。成为高级会员后，铁塔公司将进行培训，打造专业的选址团队。
