【.com原稿】近年来，工业4.0、两化融合等热词、工业互联网、数字化转型相继涌现。这叫什么？转型时代已经到来。作为一家软件公司，PTC很早就看到了时代来临的迹象，并率先通过一系列并购实现了自身的转型。放眼世界格局，PTC的ThingWorx平台屡获国际大奖，实实在在地印证了PTC的转型选择是正确的。四大产品描绘PTC发展路线近日，记者有幸采访了PTC全球高级副总裁兼大中华区总裁刘强先生，对PTC的产品和市场策略进行了深入了解。据了解，PTC目前主要有四大产品线，一是传统的CAD和PLM产品线，二是新的IOT和AR产品线。2015年之前，PTC主要专注于CAD和PLM产品。当时市场接近成熟，公司平均增长率为5%。2015年后，PTC通过并购增加了IOT和AR产品线，营收大幅增长，平均增长率超过10%。目前，CAD和PLM两大传统业务占PTC全球收入的70%。刘强预计，从目前的增长情况来看，未来IOT和AR业务占比会更大。“PTC对于这样的产品布局有着严密的逻辑。PTC的使命和口号就是实现数字世界和物理世界的融合。”借助PLM进行数字化研发设计，从数字世界进入物理世界；物联网平台ThingWorx包含Kepware组件，可以连接物理世界中的各种产品和设备，捕获数据，并生成从物理世界到数字世界的映射。ThingWorx集成了ColdLight机器学习和预测分析平台，可以轻松分析大数据形成实时洞察，然后通过Vuforia以增强现实(AR)的形式快速展示。可以看出，PTC的四大产品已经形成了从数字世界到物理世界的完整闭环。PTC全球高级副总裁兼大中华区总裁刘强表示，企业对ThingWorx的认知度更高。虽然ThingWorx平台在国际上屡获殊荣，但对于中国市场而言，大企业和中小企业对PTC和ThingWorx的品牌认可度都很高。认识上还有很大差距。中国的大企业信息化程度高，技术能力强。当基础信息化能力完成后，物联网的新兴业务需求将逐渐显现。”刘强透露，这个规定的好处是可以让客户习惯订阅模式给他带来的好处。如果三年后客户的要求没有改变，他仍然有退牌的选择权.这样一来，障碍会少很多，到明年1月份全面订阅模式实施之前不会出现大问题。携手三大合作伙伴，全面提升综合实力。从去年开始，PTC从收购兼并转向全面战略合作，进一步加快实施转型步伐，从ANSYS到微软、罗克韦尔，不仅与PTC的仿真、MES、自动化等领域形成互补，也实现了PTC在领域的进一步提升。AR、IoT等领域，自去年5月起，PTC与ANSYS宣布深度合作，深度整合ANSYS的DiscoveryLiver与PTC的Creo实时仿真技术，弥补PTC在CAD仿真方面的短板。在2018LiveWorx上，双方透露目前正在共同开发仿真驱动设计解决方案。为用户提供统一的建模和仿真环境，消除CAD和仿真之间的界限，使设计工程师能够深入了解他们在整个产品开发过程中做出的众多设计决策。据刘强介绍，双方合作**第一版将于明年2月发布。今年3月，PTC与微软展开两项合作。一是结合双方的技术和专业知识，打造强大的工业物联网和数字产品生命周期管理解决方案。PTC选择微软Azure作为其首个支持制造业客户的云平台，并将在Azure平台上提供ThingWorx托管服务，以充分利用AzureIoTCenter等Azure服务；二是微软的HoloLens混合现实头显与PTCAR的Vuforia整合进一步扩大了服务范围。今年6月，PTC宣布与罗克韦尔达成战略合作，利用双方的资源、技术、行业专长和市场份额，涵盖跨组织技术协作和联合市场全球营销计划。据了解，PTC和罗克韦尔已同意调整各自的智能工厂技术，将PTC??的ThingWorxIoT、Kepware和Vuforia增强现实（AR）平台与罗克韦尔的FactoryTalkMES、FactoryTalkAnalytics和工业自动化平台进行整合，形成独一无二的集成信息帮助用户提高生产率和工厂效率、降低运营风险并改进系统互操作性的解决方案。实现业务快速增长目标的三大总体战略刘强透露，为了快速实现业务增长目标，PTC有三大总体战略。以上三项战略合作只是PTC整体战略的一个方面。PTC的另外两个战略，一是加强数字营销，二是将销售资源向IOT和AR两大业务倾斜。PTC最大的战略是加强战略合作。刘强提到，与罗克韦尔的合作将对PTC在中国市场的拓展产生深远的影响。通过两家公司覆盖的行业对比发现，罗克韦尔除了在汽车行业有重合外，在矿业、医药、半导体等八大行业覆盖面都很强，可以弥补PTC在行业方面的短板。行业市场覆盖率。这让PTC清楚地意识到，需要加强跨行业的本地合作，通过物联网合作伙伴招募计划扩大本地生态，进一步加强行业的横向覆盖。PTC的第二大战略是加强数字营销。早期，PTC主要以直销为主，但近两年，刘强逐渐加大市场推广投入，拓展销售模式，成功实现公司经营模式转型，渠道销售占比逐步提升。刘强解释道：“PLM软件非常复杂，具有行业属性，更适合直销。ThingWorx和AR产品都是平台软件，有两个关键点。一方面，要建立一个与合作伙伴的生态系统；需要数字营销，因此渠道对于这两个产品尤为重要。”PTC的第三个策略是销售资源的倾斜。从销售模式来看，专业的销售人员知识体系更全面，综合能力更强。逐步将传统直销资源逐步转移至IOT和AR业务，将有助于公司整体业务快速增长。ThingWorx平台助力中集集团实现数字化转型。ThingWorx平台的独特之处在于可以快速为客户提供原型演示，这是产品迅速获得市场认可的重要原因。刘强表示，对于一些大客户，100多个系统的ThingWorx原型demo只需要两周时间，而中集最多只需要一周时间。客户拿到demo后，一眼就能看出是不是自己想要的产品。中集集团是领先的物流装备和能源装备供应商。其集装箱、道路运输车辆、能源化工储运装备、液化食品装备、海洋工程装备、空港装备、自动化物流装备、立体立体停车库等装备制造水平和销量均处于国内领先水平。在世界或中国处于领先地位。为推动智能制造计划的创新发展，中集集团以旗下青岛冰箱为试点，率先实施了“物联网+MES”项目，并于今年6月初顺利启动。它不仅完成了与现有MES系统的集成，提高了设备??利用率和车间生产率，而且大大降低了整体能耗。中集集团CIO潘金杰先生表示：“青岛冰箱的‘物联网+MES’试点解决了中集集团经营管理的痛点，为经营管理决策提供了数据支持。”盒子形成一体化的工厂信息平台和数据应用消费平台，实现全程可视化操作，对关键工序进行大数据分析，从而降低运营成本，提高生产效率。项目负责人只需查看涵盖全厂设备、能耗、HSE、关键工序的概览图，即可快速实时了解全厂运行状况、异常、预警及未来生产趋势整个工厂。据了解，青岛试点冷箱项目已在三个月的建设时间内顺利交付，PTC与中集的第二个试点项目——芜湖瑞江汽车生产线改造项目也已在两个月内竣工施工期。顺利通过验收。事实上，IOT主要有两个应用场景，一个是SCO（SmartConnectedOperation，智能互联运营），针对工厂运营的监控和管理，比如企业或车间的运营效率；另一个是SCP（SmartConnectedProduct，智能互联运营）。互联网产品），就是连接智能化的产品，比如企业生产的大型挖掘机设备或者机床，生产者可以随时监控客户的实际使用情况，实时收集数据。中集首先利用物联网提升企业内部运营效率。前两个项目成功实施后，将继续在中集旗下50余家工厂推广。此外，中集也希望结合智能互联产品领域的新应用场景，与PTC在产品智能互联方面进行更多探索。【原创稿件，合作网站转载请注明原作者和出处为.com】
