中国IDC6月5日报道，“现在很多人去的时候先问‘有没有Wi-Fi’某处，因为我们的流量收费太高了！”李克强总理在一季度经济形势座谈会上将这一“社会关切”问题提出来。6月4日晚间，公交16WiFi宣布获得百度战略投资，融资金额超亿元。从三大基础运营商到BAT、平安保险等公司都在“炒作”免费WiFi。事实上，免费WiFi并没有真正落地。如何摆脱一出门就被问“有没有WiFi”的尴尬？《通信生活报》（微信：maoqiying）调查采访发现，一些主打免费WiFi的初创公司正在转变商业模式。互联网初创公司最有可能在未来一段时间内实现用户渴望的真正免费WiFi。创业公司免费Wi-Fi生存现状《艾瑞咨询2015年中国商业WiFi行业研究报告》提到，“截至2014年底，中国移动网民规模已达5.6亿，其中75.6%的人使用‘数据+WiFi’上网，其中，“3G+WiFi”最高。达到了36.6%。”据业内不完全统计，目前有超过100家免费商用Wi-Fi企业进入市场。紧跟移动互联网的趋势。但他们面临的现状如何？1、资本经营面临挑战，麦外地获3亿元C轮融资，16WiFi获1亿元融资，考拉网络前期获杭州盈东投资数百万元天使投资，后获阿里巴巴A轮投资；黑米科技A轮融资5000万元，B轮融资正在进行中……WiFi万能钥匙已完成5200万美元A轮融资。“WiFi万能钥匙”创始人陈大年表示，“WiFi万能钥匙”累计热点坐标超过2亿个，软件日均17亿次点击，将创造36.5亿元市场规模。“16WiFi签约公交WiFi建设目前已与国内60多个城市签订运营协议，市场占有率达50%以上。”16WiFi董事长邱朝民表示，公交WiFi建设运营所需的所有资金——无论是前期硬件设备的采购安装、软件系统的设计开发，还是硬件设备的采购。后期三大运营商的流量，日常运维，都是需要的。由16WiFi承担，不需要政府部门和公交公司的投资。我们知道，仅中国移动就累计投资200亿元，在全国建设了500万个WLAN热点（AP）。与基础运营商相比，这笔投资是不够的。2、创业公司免费WiFi被打压。2011年黑米科技成立时，立志要做免费WiFi。当时WiFiFreePass上线一周，就拿下了iTunes中国区总免费榜的第二名。当用户量达到5000万时，它的应用下载量排名被苹果踢出局。一位不愿透露姓名的WiFi运营商向通信生活报社投诉称，他们在北京、上海等城市部署WiFi时遇到了某基层运营商的“挤占”。例如，限制某些咖啡店必须使用基础运营商网络。3、创业公司“试错”，业务推广缓慢。公交在线CEO王显树对公交WiFi的运营“唱衰”，称建设公交WiFi让公交在线认识到了用户对WiFi网络的期待。核心诉求——即上网，而不是看手机登录弹窗的广告。这种广告形式极大地挑战了用户的耐心，加深了用户对广告的抵触情绪。4、BAT出现“掉队”现象。BAT互联网巨头纷纷发布硬件WiFi：2013年6月，奇虎360发布360随身WiFi，售价19.9元，将宽带信号转换为WiFi热点，供用户使用。随后，百度推出类似产品“小度WiFi”，小米半年后推出9.9元WiFi硬件，引发抢购潮。2014年7月，腾讯也推出了自家的“全民WiFi”硬件产品。、腾讯成立安全WiFi联盟，中国平安等传统企业也宣布推出零门槛免费Wi-Fi，免费Wi-Fi作为移动互联网的重要入口，不仅可以俘获APP用户，还树立企业品牌形象，成为巨头们的必争之地。不过，《通信生活报》了解到，原来BAT对外宣传的“免费Wi-Fi”硬件受到好评，但免费Wi-Fi却成了手法。由于缺乏盈利模式，BAT内部存在巨大差异。除了垂直WiFi创业公司的注资，内部免费Wi-Fi处于半死不活的状态。商用Wi-Fi创业公司纷纷“转型”谋生。面对巨大的生存压力，推出免费Wi-Fi的初创公司纷纷“转型”，试图寻找出路。1、“硬件+软件”模式这是硬件厂商和网络维护公司采用的模式。前期卖设备赚差价，后期收维修费。考拉网络成立于2012年，是一款由硬件+软件组成的智能Wi-Fi营销系统。一方面是企业级路由器，另一方面提供客户营销服务。3.0产品于今年5月发布，上一代WiFi盒子（商用路由器X1）总销量已达10万台。考拉CEO赖杰在接受《通信生活报》专访时表示，“通过硬件产品推广商用WiFi，具有很大的渠道优势。在成熟的硬件设备基础上，打造真正服务于O2O业务的热点是商用WiFi市场。蓝色的海洋。”考拉WiFi热点主要集中在“吃喝玩乐”等领域。70%的用户是中小企业。2013年6月实现收支平衡，月均收入在三四百万左右。2、媒体公司普遍采用“内容+展示”模式，投放低成本或免费设备，后期通过内容投放赚取广告费。公交在线被新嘉联16亿收购。公交WiFi移动平台是其核心业务。通过公交车上的WiFi网络实现个人社交、娱乐、支付等服务。公交在线副总裁袁博告诉笔者，公交在线希望通过“麦克”（APP，一款完全免费的APP，支持多人同时语音或视频），整合免费Wi-Fi等服务，并通过游戏将其货币化。 对于如何盈利的问题，邱朝民表示，在两年时间里，他尝试打通各种变现方式，包括广告、流量引导、应用分发、游戏联运、电商平台、O2O和大数据。他指出：“事实证明，只有在全国市场形成规模化经营，公交免费Wi-Fi才能持续发展；在少数几个城市小规模经营，根本无法盈利。”3、“软件+硬件+服务”模式Wi-Fi-Fi以低价或免费部署设备，后期通过流量数据和业务提成赚钱。近日，黑米科技推出了基于Android4.4系统、配备3.5英寸触控彩屏的智能移动Wi-Fi路由器手游宝。LTE/TDD-LTE标准。黑米科技CEO宋志峰在接受通信生活专访时表示，“用友宝”找到了免费Wi-Fi的新商业模式，即Wi-Fi商家为用户购买流量，“用友宝”成为一个免费Wi-Fi的商业模式。独立的APP和游戏分发平台作为实现盈利的入口。宋志峰表示，“硬件+软件+服务”免费Wi-Fi的条件已经成熟。一是运价“雪崩式”下降是运价持续下降的趋势；目前，中国移动正在北京部分小区推广免费1G流量；第二，移动互联网时代的硬件一定是免费的（周鸿祎的话），但是在条件成熟的时候，比如移动支付，Wi-Fi运营商可以通过APP入口、游戏分发等方式进行收费。4、免费WiFi入口模式2014年底，大众点评和腾讯斥资3亿元打造商用WiFi买外地，这给商用WiFi市场前景带来更多想象空间。作为国内第一家商用WiFi运营商，麦外地成立于2007年9月。企业资料显示：在C轮融资前，麦外地先后于2012年、2013年获得景林资产、小米科技A、B轮投资。其WiFi服务已覆盖全国20多个机场和500多个商业连锁品牌。“广告只是第一阶段，占我们商业WiFi（布局）的一部分。”麦外地CEO张诚透露，麦外地的盈利模式是与咖啡厅、西餐厅等门店达成合作，为其提供无线网络结构，占据消费者无线上网的入口。消费者登录WiFi上网后，会打开美外帝提供的导航首页，通过导航首页的广告位和流量引导盈利。业内人士分析，上述四种转型模式中，“硬件+软件”模式细分到中小企业领域，比基础运营商更大规模、更全面的WiFi网络部署节省了大量资源和人力，主要是通过销售终端来赚钱，但是以后靠硬件赚钱会越来越难。此外，以中小企业商圈为主，线下品牌推广难度更大。我们注意到，“内容+展示”的模式受屏幕的影响。屏幕太大，不便于携带；如果屏幕太小，就不容易阅读。“目前，无论是机场、地铁还是公共场所的免费Wi-Fi，只要以“站点”为核心进行网络部署，都不是很成功，因为没有公司（包括三大各大基础电信运营商）都可以做到。网络信号被覆盖，用户找不到或连不上Wi-Fi的情况很常见，导致用户体验不佳。”宋志峰在接受通信生活采访时表示，如果开始up公司用固网思维建设免费Wi-Fi注定是死路一条，固网向互联网的转型也需要一个过程。
