2009年到2019年，据说物联网已经走过了第十个年头，正在进入下一个阶段。物联网平台，常被称为产业链的“基础设施”，何时能赚到大钱，目前仍是个谜。因为相比于2019年物联网通信模组企业融资上市事件频发、国内几家主流模组厂商业绩快速增长的情况，2019年的物联网平台显得有些平淡。增长，但没有突破性增长。平台的商业模式和相关思考被摆上台面，我们开始探究其背后的真相。真相一：物联网平台市场市场空间大，未来平台带来的价值会更高。解读：这是一套软件思路。企业开发一款好的平台软件，即使初期开发成本很高，随着用户规模的扩大，边际成本也很低。例如，假设一个平台的研发成本是100万，1个客户在使用中的成本是100万；但是如果有100个客户，每个客户的成本就变成10,000。与云计算一样，物联网平台具有典型的规模效应。规模、技术、价格将成为一个正向驱动的飞轮，帮助企业在后期获得更大的收益。真相2：Thinkbig,Startsmall,Scalerapidly解读：由于物联网平台基础设施的定位，企业太容易什么都想做，最后摊子太大，这影响核心业务的运行。愿景虽然美好，但执行要从自己擅长的事情做起，或者投入比较少，定下标准就可以快速复制。否则，如果今天没有实现现金流业务，最终会影响到明天的生存。真相三：成本和可复制性是物联网平台项目普及的两大关键解读：无人零售为何火爆却不火？模型就算做出来了，也没做好？核心问题在于投入产出比。这是很多行业的商业瓶颈。其实不管公司怎么宣传，客户付费的驱动力一定是我能接受的成本和我能计算的收益。就像现在工业互联网推广难，也是卡在客户的付费意愿上。真相四：定制化是物联网平台的通病积累起来的业务会越来越复杂，某种程度上更像是一家解决方案公司。物联传媒调研了业内多家平台公司的演进史，发现很多公司都是先从项目做起，当项目经验积累到足够的程度后，才会积累很多共性的技术、工具和产品应用，并推出该平台。从0改善项目开发的“坏”习惯，降低定制化程度，规范平台产品。事实五：业界提倡“去子系统化”解读：目前很多物联网项目并不是直接连接事物的理想方式，但已经有很多成熟的第三方系统。例如，在平台制造商联系之前，建筑物已经具有管理系统。厂家能做的就是直接和它原来的系统对接。在这种情况下，原有系统只能开放给平台厂商使用多少，平台的安全性和响应速度是不可控的。而这些子系统是碎片化和孤岛化的主要原因。真相六：有约束力，垂直和深度平台更有优势解读：物联网平台只有两种，一种是横向立足的，一种是垂直深入的。横向走底层泛平台，更适合头部靠规模对接取胜的公司，比如阿里、腾讯、微软、华为等。对于绝大多数中小平台来说，更重要的是做垂直。重点是将平台和细分行业的知识充分融合，并落地到具体的行业和场景中，为客户解决问题，带来价值。.事实7：IoT平台的价值不在于接入，但接入更大的连接仍然很重要。解读：在整个物联网平台行业，客户真正愿意买单的是系统集成能力，单纯实现物联网的支付量不会特别高。因此，某种程度上，连接量越大并不一定意味着收入越大。但巧妇难为无米之炊。物联网平台的盈利方式可以分为阶段。首先是接入，包括平台厂商和模块的集成或者提供工业网关和数据采集器，本质上是为了第一个“带货”进行接入，然后是大家期待的数据分析。真相8：数据分析还是值得期待解读：数据分析有两大问题，一个是能力问题，一个是意愿问题。能力问题是指作为平台开发者，往往没有行业经验，物联网的每一个应用场景都有自己独立的属性，不进入行业很难理解。意愿问题指的是数据是敏感的。行业积累很深的企业客户其实很难真正要求他们提供数据。但实际上，从经营情况来看，这个行业还是很难赚钱的。但是目前很多企业已经推出了常规的统计数据分析和非常漂亮的可视化降维界面。同时，他们也在投资和积累属于人工智能的数据分析，而且进展还在继续。真相九：物联网生态分为两种，一种是商业的，一种是技术的。后者更有利于行业解读：商业模式的生态就像总承包和分包。当一个大项目来了，企业在商业行为上是一致的；技术生态要求企业在各个层级都有统一的技术框架，这样生产出来的产品更具有一致性，一方面可以提高单个企业的开发效率和产品质量；另一方面作为竞争力，能够真正推动场景应用的规模化、成熟化落地。真相10：物联网平台是长期发展的，其未来地位举足轻重解读：随着设备与设备、设备与人、人之间各种远程交互的发展，物联网解决方案必然变得更加复杂和动态化，将涉及更大的设备生态，迭代速度比传统企业应用软件更快。在这种情况下，物联网平台将成为各种应用的基础设施，成为大规模、低成本、易用的软件和服务，满足各行业对物联网解决方案的需求。
