“免费”相机秀归根结底是一场事件营销活动，也可以理解为以免费为噱头的产品试用秀。
而且，这种看似“免费”的试播其实并不是真正意义上的免费。
因为用户只有“愿意”接入奇虎云并继续使用其云录音等云服务，才能享受“免费”；首批“免费”限量1万台。
这个要求透露，老周免费拍照并不是为了喝酒，而是为了推广云平台、挖掘大数据。
就像滴滴花钱培养用户打车行为、免费培训用户安全卫士一样，为了培养用户使用云平台的行为和习惯，周鸿祎试图借助云平台来培养用户的行为习惯。
相机等入门产品。
一旦培养了用户的行为习惯，就可以通过租用云平台给用户来收钱；同时，还可以找到一批大数据工程师，深度挖掘用户数据的价值。
这不仅可以自己使用，还可以出售。
周鸿祎的失思 从舆论的角度看，他精心策划的这次营销是成功的，但仔细想想，还是反映出周鸿祎在他所倡导的所谓互联网思维中迷失了。
或许正是免费保安的成功经验，让老周痴迷于自己的互联网思维。
然而，保安人员的自由和当今智能硬件的自由根本不是一个概念。
在Security Guard免费之前，杀毒软件的市场就已经存在，可以说是所有PC用户的必需品。
在PC互联网时代，用户对计算机病毒都有一定程度的认知，对杀毒软件也有不同程度的需求。
然而，目前各种杀毒软件的价格较高，用户没有太多的选择。
而且，当时的杀毒软件市场就像今天的汽车加油市场一样。
各杀毒软件厂商背后存在着一种心照不宣的“垄断合作”。
当时在这个用户需求旺盛的市场，在用户获取成本不低的市场，即使采取价格战而不是免费服务，也能获得不错的市场份额。
更加激进的免费选项的选择，让用户产生了占便宜的消费心态，自然也促成了安全卫士的成功。
同样，小米手机的低价策略也是基于此。
在需求已经存在但以高价智能手机为主的市场中，小米的廉价角色更容易快速进入市场。
这也抓住了消费者对于“便宜”的心理需求。
所以对于智能摄像头市场来说，这并不是一个已经培育和成熟的市场，这意味着用户对于摄像头进入家庭的心理准备还没有做好。
毕竟，在这个高度私密的空间里，如果要求用户在家中放置摄像头，他们的第一心理反应仍然是反对隐私。
这就像将用户的隐私需求与理论上的安全性进行比较。
结果实在难以预料。
就像老周在演讲中提到的消费者心理理论一样，基于强烈的私人心理需求去做一件纯粹开放的、“安全”的事情，无疑是有一定冲突的。
而这也反映出老周目前有点误入歧途。
他丰满的理想将面临骨感的现实。
也许老周的理想是用安全的心理定位来定义一切与安全相关的事物和市场，并围绕安全进行软硬层面的延伸。
这个理想很丰满，但现实有时却残酷得惊人。
面对当时网络安全事件频发的情况，谁能相信你的云能绝对安全呢？据光明网报道，就在几天前，一名女子家里的网络摄像头被黑客入侵，她的裸浴被直播。
就连苹果这样目前可以说相对安全的封闭系统，也出现过用户“裸照”数据泄露的情况。
然而老周想要在一个高度重视隐私的家里安装一个监控工具，并强制用户将监控数据连接到其云平台。
如果你的员工有爱好，喜欢在办公室看直播怎么办？这不是废话吗？关键是你的员工看了直播之后，用户自己还不知道。
这还没有考虑到被黑客攻击和直接在互联网上直播摄像头的风险。
老周免费赠送给用户的摄像头无非是希望它能够“监控”用户在用户家中的一举一动，从而获取用户相关的生活数据，并从这些大数据中挖掘商机。
在我看来，周鸿祎的丰满理想的结局，一定会以骨感的感觉结束。
因为在这个安全要求极强的市场，无论是依靠周鸿祎的个人信誉还是品牌的信誉，仍然很难支撑其用户的信任。
说白了，即使这个云平台获得了公安部的认证，消费者心中仍然会存在安全顾虑。
相机的出路在哪里？可能有人会觉得，进一个家很难，那么是不是可以改变一下应用场景，在门口安装一个摄像头，让用户可以监控自家门口的人来人往。
这也许是一种选择，但你必须考虑使用的风险，因为当你考虑在门口监视别人时，你的邻居可能不同意。
摄像头可能会在安装后几天内消失。
或许作为家庭聊天级别的产品，装在电视上为老年人服务，或许是一条出路，但这些都不是真正能够挖掘潜在商业价值的市场。
正如周鸿祎自己对这款产品的理解：“做这款相机的目的很简单。
它不仅是针对家庭的一些基本的安全和监控，也适用于很多中小企业和很多酒店、餐馆。
我晚上用它来逛商店。
最重要的是，我认为它可以成为我们每个人和家人之间的纽带。
”在我看来，如果老周想利用免费摄像头来培养他的云服务平台的用户并获得商业回报，他可能以及尝试将产品的应用场景从目前的B2C市场直接改变为B2B市场，针对目前现有市场中的企业、工厂、社区、医院、银行、包括公安等城市监控，互联网的延迟支付模式或者转移支付模式对现有市场的商业模式产生了影响，因为在这些公共领域，监控的需求是强烈的、刚性的，用户已经习惯了。
而且，目前这些领域的营销模式都比较原始，设备的投资和维护成本极高，如果老周简单安装的摄像头+云服务平台数据。
存储方式被引入公共监控领域，必然会对当前的市场和商业模式产生影响。
对于企业级用户来说，节省了复杂的设备安装成本、专业维护成本以及硬件设备的一次性投资成本。
只要将现有的摄像头升级到满足公共监控的标准即可，并不需要免费。
只需要以成本价出售给企业用户，通过将云平台租赁给企业用户即可获得回报。
从商业角度来看，这将是一个不错的选择，也是一个巨大的蓝海市场、一个价值市场。