2020年6月6日，领先的智能睡眠健康品牌Sleepace宣布完成总额1万元的B+轮融资，这是国内最大的一笔融资。
国内健康睡眠领域迄今为止。
，由兴旺投资领投，喜马拉雅跟投。
2018年，Sleepace获得戈壁创投A轮融资，2016年获得罗莱家纺、京东集团1万元B轮投资。
睡眠健康市场是一个发展空间巨大的蓝海市场。
根据世界卫生组织的调查，全球27%的人存在睡眠问题。
中国为38%，法国为30%，美国高达41%。
据有关部门测算，我国健康睡眠市场规模已达近亿元人民币，而全球健康睡眠市场保守估计已超过1亿美元。
Sleepace自2011年成立以来，一直专注于睡眠监测和改善产品的研发和销售。
在非穿戴式睡眠监测技术方面积累了深厚的技术积累，对消费者和睡眠场景需求有深入的洞察。
先后推出婴儿睡眠安全监测仪、中老年人睡眠健康监测仪、RestOn睡眠健康监测仪、Nox智能助眠灯、Nox音乐床头灯、睡眠记忆枕等面向零售的睡眠监测和改善产品。
以及智能枕头、智能床垫等应用于床垫家纺、酒店、养老机构等行业的解决方案。
一直专注于睡眠监测和改善产品的研发和销售。
Sleepace CEO黄锦峰毕业于北京大学，被美国著名电子行业杂志《Dealerscope》评为“40位40岁以下行业精英”之一。
近日，TechWeb与黄锦峰就智能睡眠领域的现状和发展进行了深入对话。
黄锦峰表示，Sleepace将继续加大研发和市场投入。
围绕打造优质睡眠的核心理念，强化睡眠监测和改善的核心竞争力，完善睡眠硬件生态布局，加快App内容和服务建设。
在即将到来的新消费经济和人工智能时代，我们将打造更加科学、人性化的科技睡眠场景，让消费者获得更好的睡眠。
以下是这次谈话的文字记录。
Q：为什么选择探索睡眠监测领域？黄锦峰：首先我在北大学习芯片和传感器应用设计，在传感器应用方面有一定的积累，所以2017年毕业后我创立了Sleepace。
其次，这与我个人的经历有关。
当时我80多岁的奶奶一个人住。
有时候晚上电话都联系不上她，让人很担心。
这让我感触良多。
类似的情况在中国还有很多，年轻人在外打拼，而待在家里的老人状况不明，尤其是晚上。
为了让异国他乡的游客了解家里老人的情况，我萌生了创办这样一家公司的想法。
另一个原因是我的一个伙伴长期患有失眠症，我希望有一些东西可以帮助他解决这个问题。
因此，基于我的个人背景以及一些人生感悟和经历，我决定进入这个领域。
一转眼，已经六年半了。
回头看，方向是正确的。
如果说2016年睡眠监测还是一个小众市场，那么现在，这个市场已经足够大了。
就睡眠监测而言，我们是世界上第一家开发这项技术的公司。
起初，人们并不太重视睡眠。
随着2014年到2015年智能手环、智能手表的普及，我们间接教育了人们注意睡眠。
。
如今，睡眠监测已经是一个相对明确的范畴。
我们看到今年美国CES增加了SleepTech展区，证明这个品类已经开始成熟。
而且，近两年，全球几家擅长睡眠监测的公司，如芬兰的Beddit、法国的Withings和以色列的Earlysense分别被苹果、诺基亚和三星收购，表明市场已经相当成熟并且正在加速。
对消费者的教育。
问：您认为三星、苹果、诺基亚等公司通过收购进入睡眠监测市场有何利弊？黄锦峰：我觉得这是一件非常好的事情。
从过去六年左右的经验来看，尤其是最初的一两年，消费者很难理解睡眠监测的重要性，因为做这件事的人很少。
2016年，三星宣布投资以色列睡眠监测厂商Earlysense，并在德国IFA展会上开辟了大型睡眠监测专区，大大加速了消费者对睡眠监测产品的认知，对Sleepace来说是一个巨大的发展。
良机。
同时，这个市场足够大，不存在绝对垄断的巨头公司。
Sleepace在市场研究、技术研究尤其是传感技术研究方面有着非常深厚的积累。
我认为我们在很多方面都比其他竞争对手更好，而且我们在市场份额上也有优势。
我们在非穿戴式睡眠监测领域有深厚的算法和技术积累，并有严格的知识产权保护。
我们的产品和服务已渗透到30多个国家，拥有超过10万客户，其中包括许多世界上最强大的公司。
竞争对手短期内很难超越他们。
因此，巨头的涌入会加速市场教育，让Sleepace更好地推广产品，但同时也会带来一定的压力。
这种竞争压力不一定是坏事。
目前Sleepace有一定的领先优势，所以我们必须基于这个优势加大投入来保持优势。
同时，加大营销和销售力度，加快产品迭代、技术更新、成本控制，在与巨头的竞争中共同进步。
总的来说，这个问题的答案是利大于弊。
问：Sleepace销往全球30多个国家和地区。
在品牌认知度和产品接受度方面，国内外市场有何差异？您更看重哪个市场？黄锦峰：睡眠监测技术最早在海外被广泛接受，近年来在国内市场的接受度才逐渐提高。
我们的业务分为两部分，即零售B2C和行业B2B。
零售方面，目前我们已推出多款产品，在全国多家门店销售，包括罗莱家纺高端店、部分Shopping Mall、潮流店、机场店、苹果专营店等。
从曝光度来看，线下表现还不错。
线上我们和京东、天猫合作，曝光度也很高。
在国际市场上，我们从去年下半年以来发展迅速。
目前在美国Brookstone、Staples、德国MediaMarkt、Saturn、法国Lick、台湾远东百货、崇光百货等10余家零售终端销售。
并与美国、加拿大、德国、法国、俄罗斯、澳大利亚、韩国、日本、印度、泰国等主要国家的知名行业客户形成深度的产品和市场战略合作。
因此，我们在海外市场的认知度已经有了相当的基础。
B端，我们还与多家床垫、枕头厂商合作，包括萨诺、金海马、晚安床垫、睡宝、喜临门、慕斯、雅兰等知名品牌，提供智能床垫、智能枕头模块。
从目前对销售的贡献来看，国内外销售均在55%左右，但国外增速更快，B端客户较多。
因此，我们对于国内外市场的区分并没有特别明确的关注点。
问：很多普通消费者只知道智能手环阶段的睡眠监测。
Sleepace的产品相对于智能手环有哪些优势？黄锦峰：从睡眠监测分析技术来看，整个市场主要分为三类技术。
第一个是PSG多导睡眠图设备，广泛应用于医院。
由于其需要全身贴多张导电片，因此不太适合普通消费者。
第二类是智能手环，它通过内置的加速度计来监测手部的运动频率。
第三类，就是Sleepace使用的技术，通过心率的变化，结合呼吸、翻身等指标来分析睡眠。
我们的技术称为心率变异性 HRV。
与手环相比，我们更接近医学。
呼吸暂停和心脏骤停等异常现象将被记录并提供给消费者和用户。
与手环的另一个巨大区别是Sleepace的产品是不可佩戴的。
手环最早的用途是检测运动情况，而最近手环新增的心率检测功能多是提供给运动员长跑时使用，而非普通用户，在睡眠监测方面普遍较弱。
更重要的是，手环必须佩戴才能使用，但人们天生抵制在睡觉时佩戴任何设备。
从我们调查的数据来看，只有10%的智能手环用户在睡觉时佩戴。
因此，在便利性和舒适性方面，我们的产品具有很大的优势。
其次，我们的产品可以很容易地与传统品类，如枕头、床垫、被子等结合，更容易被消费者接受，更容易获得更大的市场份额和更有效的数据。
而且我们的优势不仅仅在于监测，还在于改善健康，而这一系列的功能只是服务于睡眠，更加集中注意力。
Q：毫无疑问，Sleepace的睡眠监测产品是专业的，但正因为如此，价格会更高，大约是手环的2-3倍。
那么如何让消费者接受这样的售价呢？黄锦峰：我认为我们的目标消费群体和智能手环的目标消费者并没有很大程度的重合。
我们的目标用户对自己的睡眠问题非常清楚，这一人群在中国占38%。
他们对价格不太敏感，因为他们有一个明确的目的，那就是睡得更好。
我们的产品不仅可以监测睡眠，还可以通过助眠剂改善睡眠。
今年，我们还增加了减压课程。
造成人们睡眠不好的因素主要来自四大方面。
第一，生理因素。
如慢性疾病、心脏病、高血压等。
Sleepace目前无法解决由此引起的睡眠问题，需要寻求医疗帮助。
第二点是心理因素。
多种情绪，包括压力、兴奋、悲伤、抑郁等，都会导致睡眠问题。
对此，我们的内容和课程可以提供专业的指导，帮助用户减轻压力，缩短入睡的时间。
第三点是环境。
温湿度、噪音、光照强度，甚至床上用品的舒适度和透气性都会间接影响使用者的睡眠质量。
Sleepace 因此增加了与第三方的合作。
首先，我们的Nox智能助眠灯可以测量环境指标，结合APP，可以测量用户的睡眠状态。
通过这些数据，我们可以控制加湿器、空调等产品，为用户创造优质的睡眠环境。
目前我们已与美的、海尔等多家厂商展开合作。
第四点是饮食和运动。
饮食和运动也会在一定程度上影响睡眠，所以我们也在努力与其他第三方APP在这方面进行合作，通过数据共享，我们可以更多地干预用户的睡眠。
问：Sleepace获得喜马拉雅FM新一轮融资。
它的内容布局策略对睡眠监测领域有多大帮助？黄锦峰：喜马拉雅FM拥有超过3亿用户。
调查显示，近60%-70%的喜马拉雅FM用户喜欢在睡前1-2小时使用，而这种使用场景与Sleepace的使用场景高度一致。
。
坦白讲，喜马拉雅FM很期待与我们的合作。
喜马拉雅FM的内容极其丰富，Sleepace能够体现的价值主要有几个类别，即助眠音频、减压音频、婴幼儿音频。
即使用户粘性足够高，我们也不排除提供私人心理学家、私人情感咨询师、私人育儿咨询师等内容的可能性。
在内容付费逐渐被用户接受的阶段，我认为有机会帮助用户在更多层面上改善睡眠质量。
问：兴旺投资为何选择融资Sleepace？黄锦峰：兴旺投资在TMT、大健康、教育、文化、消费等领域拥有专业的投资团队进行长期的研究和跟踪。
作为领先的投资机构，兴旺投资投资了沪江、喜马拉雅FM、爱康国宾、美友、尚德机构、肯讯传媒、原创动漫、玄机科技、新派传媒、勤学教育等项目。
他的投资风格很特别：他只投资行业内排名第一的公司。
兴旺投资创始合伙人熊明旺表示：“Sleepace团队拥有伟大的梦想、创新的智慧和拼搏的热情，已经是睡眠科技领域的隐形冠军。
我们特别看好睡眠科技的发展前景。
”睡眠科技行业，我们相信未来健康睡眠将会受到更多大众消费者的关注，并在全球获得更大的市场。
”问：经过多轮融资，Sleepace已筹集过亿资金。
你打算如何使用这笔钱？黄锦峰：未来，Sleepace将专注于技术开发和市场推广。
因为巨头的进入，我们必须跑得更快。
监控技术是我们的核心和优势，因此我们将重点推动技术发展，甚至在国外设立研发中心。
至于市场投资，以前我们在这方面投入很少，但现在市场已经成熟了，所以我会在适当的时候加大对市场的投入。
尤其是在智能家居、AI应用、移动健康以及国际市场等方面，将是我们投资的重点。
智能家居近两年呈现爆发趋势。
市场上有很多公司在做，无论是单一产品还是平台，但一家公司不可能独立完成所有品类。
一系列智能家居公司在睡眠这一单一品类上都有空缺，因此欢迎我们的进入。
我们会努力适配各大智能家居平台。
未来，每一个愿意连接Sleepace享受睡眠的智能家居平台都可以非常方便地实现。
人们每天有三分之一的时间在睡觉，而据统计，在家时，普通人80%的时间是在卧室度过的。
卧室的行为和睡眠对于AI人工智能应用来说是非常重要的数据输入，而Sleepace就是这样一个非常便捷的大数据输入渠道。
问：现在小米、苹果、海尔等厂商都在重点推广自己的智能家居平台。
Sleepace 会被添加到他们的平台吗？黄锦峰：坦白说，由于它没有得到任何一方的投资，理论上Sleepace可以接入他们的平台。
苹果公司邀请我们参加二月份的配件经销商会议，并通过欧洲多个国家的苹果直营店销售我们的产品。
我们目前已连接到 Apple 的 Health。
同时我们还连接了亚马逊的ECHO。
好在传统家电厂商，包括海尔、美的等，不需要排队，也不需要排他性，所以我们的接入也很顺利。
我告诉你一个事情，我们最近也会和小米生态链洽谈合作。
只要平台不要求排他性，Sleepace就可以考虑接入任何平台。
Q：最后，我们用一句话来展望一下睡眠监测市场的未来。
黄锦峰：未来，睡眠监测产品将成为智能家居不可或缺的一部分。
希望智能睡眠能够成为每一款智能家居产品的标配，为未来的高品质生活贡献力量。