上半年的市场真是“难过”。
在房地产调控严格、中美贸易战加剧的环境下，消费动能趋于理性保守。
作为房地产后周期行业，国内热水器市场也顺势而为，一二线城市销售低迷，而三四线市场、工程市场、新渠道等市场逐渐呈现出新增长的新趋势。
市场增速收窄，一二线条线“扛不住”。
中怡康品牌中心总经理左彦雀观察到：“2019年，国内热水器市场发生了根本性的变化。
作为一个与房地产高度相关的行业，在房地产低迷的情况下，导致了增速的下滑。
”今年上半年热水器市场增速明显放缓，实现零售额约1亿元，同比增长4.8%；零售额1万台，同比增长； -0.4%，一二线市场下滑严重，而三四线市场却蕴藏着新的商机。
”芜湖美的厨卫电器制造公司营销经理赵华支持这一观点，“以北京为例，由于房地产政策的影响较大，因此与去年同期相比，北京的房价上涨幅度较大。
”美的热水器产品在该地区的销量下降了约5%，而上海等一二级市场的销量也出现了约15%的下降，尤其是在房地产调控的地区。
万和新电气北京分公司总经理孔繁雷表示，“事实上，今年以来，北京的新房成交量一直在下降。
”从房地产成交记录开始的年份算起，剔除限房新房的成交记录，今年上半年的成交记录已突破历史同期新低。
目前整个区域主要以现有市场交易为主，以现有市场交易为主。
市场二手房交易政策调控以及首都人口缓解，导致与家居装修密切相关的热水器刚性需求持续下滑。
在其他热点城市市场，情况也会基本类似。
未来大家都会关注这个。
转移到替换市场。
预计2020年将实现稳定小幅反弹。
华帝销售管理总监谭军从另一个角度分析了房地产对热水器行业的影响，“我们认为，虽然这一轮调控严厉，但从长远来看，有利于楼市的良性发展，热水器是家居装修的刚性需求，今年虽然是“小年”，但迟早会释放。
未来可能会迎来“大年”，同时这一轮政策有利于精装修房的发展，对于厨电、热水器行业来说是一个机会。
他认为，“精装修房在一定程度上体现了消费者对高品质生活的追求，精装修房的发展带动了热水器、厨房电器等企业与房地产企业更高层次的合作，对于零售市场的疲软，未来的工程市场也不容小觑。
”同时，对精细度要求不高的三四线市场热水器仍有增量。
装饰好的房子。
”空间。
”谭军表示，从年底开始，华帝热水器业务已纳入集团未来战略发展。
“上半年，华帝热水业务销量增长约40%。
可以说是大环境疲劳下的反击。
这种增长一直持续着。
一方面来自于我们产品和营销创新的不断更新迭代，另一方面来自于新渠道的不断开拓，比如三四线市场、工程市场、线上市场等。
孔繁雷表示，“在刚性空间不断缩小的现实下，任何企业想要分得更多的蛋糕，就只能通过不断的更新迭代来‘洗牌’别人，从而获得市场的比较优势。
”赵华表示，“美的热水器一二线销量虽然有所下滑，但占整体市场份额的比例持续上升，‘大吃小’洗牌时代再次来临。
“向高端制热转型、智能化、一体化是应对一二线热水器市场增速放缓和行业洗牌的关键词。
现在比拼的是‘谁的拳头更强’” “拳头”的大小直观地体现在企业技术创新的实力上，赵华指出，“现在，美的在产品开发上的思路已经改变了，以前客户买什么，我们就生产什么。
” “首先要考虑客户想要什么，然后我们生产产品的人性化和便利性有了很大的提高。
”他提到，为了保持产品的年轻化和科技感，美的大量使用了“年轻而有力”的产品。
“创新团队。
“未来的趋势是产品年轻化，创新迭代会越来越快，会考虑与家居的融合。
比如现在人们买热水器的时候，可能也会考虑是否可以连接到家居。
”互联网，与手机、家居空间等互动，了解用户的沐浴习惯，最终让这款产品与生活密不可分。
”美的认为，一二线消费者已经过了‘买便宜’的时代。
进入了为个性、便捷、人性、美观等主观体验因素付费的时代。
产品必须体现人文精神，才能保持利润增长。
”针对市场疲软，美的各事业部正在利用新零售大数据等新手段，推动从研发到服务每一步的落实。
现在已经形成了一个闭环体系。
”孔凡雷认为，总而言之，热水器的创新实力体现在产品的“高端”上。
“我们从各渠道终端得到的反馈是，消费者需要更美观、更安全、更智能、更节能、更健康、更细分的产品。
产品概括起来就是‘高端’。
热水器推出以来， 20世纪80年代进入中国，行业已经发展了40多年，行业已经进入成熟阶段，产品同质化严重，即使有新推出的零冷水、无感温控、包括智能化等创新，在这种新技术竞争激烈的状态下，适应场景化功能和家居一体化理念的产品成为了突破方向。
”以万和新推出的L8燃气热水器为例。
集零冷水、无感温控、碳氮双重保护等功能于一体。
还可以连接天猫精灵，实现语音控制。
”我们将这款产品定义为集智能与家居属性于一体的产品。
一方面，它引入了独特的智能算法，可以记录多人家庭中每个人的洗澡习惯。
同时，在外观设计上，它采用了亚克力玻璃，呈现出星空造型，非常温馨，可以作为浴室装饰的点缀。
”孔繁雷觉得，“未来消费者一定要选择给自己的生活带来尽可能少麻烦的产品。
比如恒温技术解决了冷热问题；即时加热技术解决了占用空间太大的问题；非敏感温差技术，解决肌肤感觉冷热问题；净水技术和银离子内胆技术解决水质和健康问题。
等，将实现多学科和多技术的交叉。
“此外，解决能源消耗问题的多能综合产品也将是突破方向之一。
在欧美国家，不存在简单的电热水器。
主要使用中央热水，并利用太阳能、空气能和燃气相互补充。
当太阳能不足时，选用空气能。
当空气能源温度和效率较低时，选择连接燃气。
整体情况非常环保，非常适合符合我国节能减排的总体政策。
但多能互补更适合农村和郊区，因为它需要较大的装机控制；此外，国家也在进行这样的实验，比如一些学校安装太阳能屋顶，提供洗澡热水。
随着技术的突破，未来多能源集成产品可能会爆发。
“目前热水器市场主要分为燃气式和电加热式，嵌套在“烧进烧出”的大趋势中。
据中怡康数据显示，上半年，热水器市场以燃气和电加热为主。
燃气热水器线下市场零售份额为53%，电热水器线下零售份额约为42%；在线上燃烧取暖产品占比约为45%。
，而电加热产品约占48%。
”不过，从国家环保推广的大趋势来看，燃气热水器还有更大的增长空间。
电热水器属于二次能源，其工作原理决定了它不符合低碳环保的潮流，电热水器的普及主要在于其适合中国国情和极小的安装限制。
但从使用成本来看，电加热消耗的能源是燃烧热的两倍。
随着国内管网的完善，更加舒适、节能的燃烧热力必将获得更大的生存空间。
“目前，万和公司燃烧与电采暖的销售比例约为7:3，而华帝的比例接近9:1；而曾经主打电采暖的美的也在积极扩大内部份额开拓新兴渠道市场 除了解决产品技术升级发展的根本动力外，积极开拓新兴渠道也成为企业面临的重要问题。
带动的三四线市场日益加速，中科院院士王浩指出，我国城镇化率目前只有58%，而且这个数字不会放缓。
达到70%，也就是说，三四线市场正在成为维持家电行业增长的重要一极。
左彦雀提到，“目前，一、二线市场100户家庭拥有热水器数量约为86台，而三、四线居民拥有热水器数量仅为53台。
上半年全年热水器产品销往河南、青海等十多个省市的三四线市场，增幅均超过10%，无论是增速还是价格，美的都表现出色。
“美的凭借在三四线的品牌优势以及京东、苏宁等渠道下沉的机会，加快了热水器等产品在三四线的销售。
市场渗透率，“事实上，在品牌认知度较弱的三四线城市市场，美的因其家电、白色家电等历史积累，在普通百姓中的品牌认知度远高于其他企业” “发源于二三四线市场，力争向一线市场进军的华帝，近年来也确定了双线作战路径——华帝向上，百得向下，实现攻坚兼备。
防守能力。
”这就是华帝能够保持快速增长的原因。
成长的秘诀。
“除了三四线市场，企业也在积极探索新的销售渠道。
”赵华说，“在零售市场，客户来找我们。
”现在，我们需要主动寻找客户，在前装市场取得突破。
”他介绍，除了传统的KA店和专卖店外，“工程市场是美的在热水器行业的份额接近30%。
比如最近长租公寓的兴起。
我们与链家、我爱我家、蛋壳公寓等建立了稳定的合作关系，随着国家租售权政策的演变，我们相信长租公寓将成为家电行业相对稳定的增长点。
此外，我们与全国百强房地产开发商建立了广泛的联系。
未来，我们在精装修市场的合作将在集团层面不断加大。
”在下游市场，美的也在积极推进线上市场的高端化。
“过去几年，线上市场一直处于井喷状态，年增长率达到70%-80%。
今年上半年，尽管增速放缓，但整体流量还是比较稳定的。
美的正在推进高端化线上化进程。
比如除了美的，我们还重点推广富康品牌，希望线下和线上形成联动。
此外，我们还测试了商用、租赁等新产品。
商业模式。