文章| 4月简介：平板机器人时代已经结束，桌面级、高性价比、多形态的机器人产品将主导市场。
价格战成为下半年的焦点。
近日，某机器人品牌创始人表示，他们即将推出桌面级机器人产品，价格区间从几百元到上千元不等。
此前，他们今年推出了第一代产品，采用的是早期流行的“平+底轮”形式。
“我们的价格已经比同类产品低1元左右，但市场反馈还是比较冷淡。
”这里所说的高价产品，主要是利用机场等线下渠道进行促销。
此外，定位“智能家居”的智能音箱、家庭助理等一批早期机器人产品，今年也推出了更加紧凑、桌面级的产品。
从他们早期的新品图片可以看出，如果继续主打语音控制，基本上会弱化摄像头和视觉识别模块，以降低成本和更精准的定位。
1、降价求生存 今年8月，我们结合主流线上电商平台的数据以及部分线下渠道商的调查了解到，国内消费机器人品牌厂商的销售数据并不乐观。
具体代表性数据及市场表现为： 1）国产品牌年销量数据基本在10万台以下。
主要渠道仍以国内市场为主，理想成绩集中在5万-6万台区间。
当然，也要考虑到有些品牌正式上市还不到一年，即年销量是按月平均销量计算的。
2）千元价是销量的分水岭。
结合产品价格和销售数据分析，1000元以下的产品更容易形成一定的销售规模，而1000元以上的产品年销量通常不超过3万台。
3）需要强调的是，儿童教育产品仍占家用消费机器人的重要比重和需求。
B端业务和线下经销商模式可重点借鉴。
布丁机器人创始人陈毅表示，定价的变化是厂家在前期不断试错后做出的正常调整。
在市场初期，机器人对于大多数消费者来说还是个新鲜事物，缺乏标杆品类。
即使产品在淘宝上线时，也没有相应的智能机器人产品线。
一方面，由于缺乏参考价格和基准品类，买家和卖家都难以确定定价。
这时，低价和营销策略的作用就凸显出来了。
另一方面，从之前与小蚁等机器人创业者的互动中我们了解到，由于机器人的外形不同，传动部件、伺服舵机等关键部件缺乏标准配件，需要重新定义并切实落地多次。
模具开发。
优必选周健还表示，Alpha人形机器人的组装是在自己的工厂完成的。
由于这一优势，可以有效控制成本并保证批量生产能力。
但事实上，在智喜喜看来，国内不少厂商已经推出或即将推出的新品都瞄准桌面级、小型化、简化版，这并不是一个简单的巧合。
服务机器人早期很难形成刚性需求和应用场景，普通消费者心理可接受的价格也不算太高。
降价既是资本寒冬的求生之道，也是给投资者的一个交代。
歌尔机器人事业部负责人李鹏表示，第一代产品的成本分摊确实比较高，主要是研发周期长、成本高。
不过，如果初创公司背后的资本足够雄厚，就有可能将售价降低至接近成本价，以扩大销量。
如果不够强，原价会反映在售价中。
2、减法 常见的降价策略是简化产品结构。
比如公子小白标准版和青春版在外观设计上基本没有做出大的改变。
主要的减少是尺寸和功能的减少。
从原来需要手臂拥抱的mm半径调整为可以放入口袋的尺寸，并去掉了摄像头模组。
具体来说，价格降低了近50%。
此外，还有彻底颠覆原有ID设计、推出新品类和产品定位的做法。
在保留原有产品线的基础上，形成不同价位的多品类覆盖，也是行业初期的试水尝试。
当然，降价的基础和背景也得益于供应链的成熟。
康力悠蓝创始人刘学楠表示，人工智能技术的升级、模块化逐渐趋向低成本、稳定性降低了机器人企业的开发成本。
机器人对于设计复杂机器人和高成本机器人的公司来说，开发低成本机器人是一件容易的事。
也就是说，不仅产品成本降低了，研发成本也降低了。
因此，低成本机器人的出现已成为该行业的必然趋势。
3.灵感一直在谈论降价现象。
话虽如此，对于消费品来说，降价不一定是占领市场的最佳方式。
至少对于机器人来说，想象空间要大得多。
成功的创新者还是从充分了解客户需求开始，回归源头，围绕客户的支付意愿开发出自己需要的产品。
此外，就广义的机器人而言，无人机这个子品类的迭代思路也具有很大的参考价值。
作为相对较为成熟的消费市场领域，今年其小型化、便携化的演进趋势十分明显。
抓住主流航拍市场的自拍需求已成为经典案例。
仅仅提前考虑定价是不够的。
作为一名企业家，你还必须不断地迭代、测试你的假设，并与买家沟通，以真正了解你的产品是否有成功的机会。
此时，一些厂商正在尝试的“种子用户”测试机制，很大程度上缩短了产品上市周期。