酒店运营的底层逻辑是客房销售，to C（客户）和toB（商务）是客房销售的两条腿。
如今，在to C（客户）渠道中，客房直销已成为一种渠道：一方面，酒店与各大OTA平台深度捆绑，形成流量联盟；另一方面，酒店与各大OTA平台深度捆绑，形成流量联盟。
另一方面，领先连锁品牌的会员规模已相当庞大。
在toB（to-business）渠道，客房分布依然充满想象空间。
无论是线上线下客源结合，还是直连或协议打包各类型房源，客房分销的利润空间都在不断释放。
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与传统商旅服务公司主要专注于一二线城市的商旅服务不同，OYO酒店瞄准的是低线城市的低成本商旅需求。
依托全国各市县的特许加盟独立酒店，正在探索建立更便捷的服务。
，一个为中小企业提供更具性价比价格的商旅服务网络。
OYO计划提供低成本商务旅行服务。
我出差的时候，到处都用酒店预订APP。
要么是价格有问题，要么是时间有问题。
这恐怕是很多员工的共同经历。
为了优化这个环节，企业商旅服务业应运而生。
专业经销商和服务商负责酒店、票务、会议等官方需求。
对于客房经销商来说，充足的客房供应保障、优惠的议价、快速的确认响应是吸引企业客户的关键。
行业内领先的客房经销商经常与多家大型酒店连锁集团合作，开拓更多的客房供应。
在互联网化的今天，成熟的客房分销商也会与连锁酒店集团达成“线上直连”合作——企业用户可以在分销商的预订平台上浏览并预订所有合作酒店的现有房间。
简化了过去的手动订购操作。
事实上，在这条相对成熟的服务链中，还存在着一个未被覆盖的市场空白——低成本商旅的需求。
传统连锁酒店行业中，既有星级酒店，也有经济型酒店，但对于很多中小企业来说，他们的出行标准会较低，需要保障性住房供应。
对于销售紧张的中小企业来说，许多传统连锁酒店提供的价格仍然难以承受。
另一方面，经济型酒店覆盖范围有限，主要集中在一二线城市。
随着下沉市场成为经济增长的重要源泉以及企业商旅需求的增加，传统连锁酒店很难提供覆盖全国低线城市的酒店网络。
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针对这些低标准的商旅需求，OYO酒店提供了当前市场上最好的解决方案，直连且性价比极高的住房。
OYO酒店是中国最大的单一品牌酒店。
专注于整合低线市场分散的独立酒店，为消费者提供品牌化、标准化、高性价比的选择。
大量的住房供应满足了不断下降的需求。
我国酒店业连锁化程度仍处于较低水平。
市场上85%的酒店仍是独立经营的“个体户”，即业内所谓的“独立酒店”。
对于客房分销商来说，独立酒店很难到达并控制大面积的区域。
OYO酒店的出现正好解决了这个行业的痛点。
统一的品牌标准、充足的房源储备、合作协议价可以“折”低房价。
OYO酒店相关人士表示，已与企业商务服务商潘家行平台达成合作，通过OYO酒店销售渠道打通住房供应。
据了解，繁家平台深耕企业商旅服务领域10年，逐步发展成为一家集商旅流程管理、商旅服务、实体消费、金融服务于一体的集团互联网公司。
目前服务于中车、网易、绿城、东芝、美的集团等多家上市公司和大型企业。
除了与企业商旅服务商合作外，OYO酒店还直接与企业客户合作，为异地用工密集、住宿需求频繁的企业提供全国范围内高性价比的住宿。
据了解，OYO酒店的企业合作伙伴涵盖贸易、农业、医药、影视、劳务等行业，主要针对低线城市的低标准商旅。
从合作伙伴的分布来看，二三线城市和中小企业的市场需求更为旺盛，这与OYO酒店的市场定位不无关系。
成立两年来，OYO酒店一直专注于国内二线及以下城市的“下沉市场”，房源供应遍布全国。
对于商务酒店、会议室酒店、长租酒店等各类线下销售需求，OYO酒店拥有雄厚的住房供应基础。
截至2020年10月底，OYO酒店已覆盖全国10个城市，覆盖国内30多个市县，签约酒店0余家，客房数量超过78万间。
据OYO酒店相关人士透露，OYO酒店销售团队主要对接全国及地区旅行社、商旅服务平台以及大型协议单位。
已接入或即将接入的销售渠道包括：潘家行平台、神街旅游、天下方舱、旅游一号、中油爱派客商旅国家电网、酒店兄弟、德贝通、美雅商旅等。